E.D.I. n°7 avril 2011
E.D.I. n°7 avril 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°7 de avril 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 20,8 Mo

  • Dans ce numéro : Optez pour le serveur à valeur ajoutée

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Un partenariat qui fait un tour Le fabricant NEC et le grossiste Avnet Technology Solutions annoncent les dates de leur tour de France 2011 commun. Ils y présenteront notamment ses nouvelles gammes dont les produits réseau FlexPower et les solutions de virtualisation et de clients légers. Ce tour de France démarrera à Lille le 7 avril pour se poursuivre à Strasbourg (14/04), Nantes (21/04), Aix-en-Provence (12/5), Lyon (09/06) pour se terminer le 16 juin à Toulouse. Notons que dans le cadre de son nouveau partenariat avec NEC, Avnet a décidé de récompenser les cinq premiers revendeurs réalisant une commande de plus de 3 000 € , avec à la clé des caméscopes, consoles de jeux et autres iPod. Nouvelles signatures pour Wallix L’éditeur de logiciels de sécurité Wallix, spécialisé dans la gestion des risques liés à l’accès aux infrastructures informatiques critiques des entreprises, annonce avoir passé des accords de distribution avec deux nouveaux partenaires en région pour ses produits Rétis et 8-i. Cela permet à l’éditeur d’asseoir sa politique de développement de son réseau entamée en 2009, et fort aujourd’hui d’une quinzaine d’intégrateurs. Originaire de Bretagne, Wallix prend ainsi une véritable dimension nationale. Recrutement chez ACTN Le grossiste ACTN recrute un ingénieur commercial pour la région Rhône-Alpes (basé à Lyon). De formation Bac+2 en commerce de préférence, il sera rattaché au directeur commercial et aura pour principal objectif de gérer et développer le portefeuille client sur la région. Envoyez votre candidature à : recrutement@actn.fr 18 EDI n°7/Avril 2011 Actus business SALON Distree XXL sort de ses frontières Basé sur l’organisation de rapprochements entre fournisseurs et grossistes, le salon Distree XXL permet aux jeunes marques de créer un réseau de distribution dans les pays de la zone EMEA pour y exporter leurs produits. Distree XXL n’est pas un salon classique. Ses initiateurs y sélectionnent en effet les participants. Les visiteurs grossistes sont conviés à participer à l’événement aux frais des organisateurs (transport excepté), tandis que les fournisseurs exposants contribuent au financement. Initialement orienté distribution en Europe de l’Est, Distree XXL s’est depuis tourné plus largement vers l’international en s’ouvrant également à l’Afrique, puis à l’Europe de l’Ouest. L’évènement a tenu sa 9 ième édition au début du mois dernier à Monaco avec toujours pour ambition d’aider les fournisseurs à créer leur réseau de distribution dans ces grandes régions. Pour ce faire, la manifestation consiste en une plate-forme leur donnant la possibilité de rencontrer les acteurs clés de 70 pays. Le but des organisateurs est d’attirer de nouvelles marques et des grossistes afin de faciliter ces contacts en un lieu unique trois jours durant. « Nous faisons en sorte que le renouvellement des participants atteignent 30% d’une année à l’autre », indique Farouk Hemraj, le CEO de Distree Events. Les grandes marques existantes ne sont pas négligées. « Cette manifestation est une occasion supplémentaire de maintenir un lien étroit avec leurs partenaires distributeurs », assure le responsable. Quel que soit le fournisseur, Distree Events lui propose trois formules. La première se matérialise par un stand prêt à l’emploi et dont la taille est identique pour tous les exposants. La deuxième donne aux grands fournisseurs la possibilité de disposer d’une salle de réunion réservée. La troisième est destinée à des sociétés en phase de démarrage et qui, n’ayant pas le budget suffisant pour occuper un stand normal, partagent une simple salle annexe. Une organisation bien rodée Distree XXL se distingue surtout en se chargeant d’organiser des rendez-vous individuels. « Ce service nous fait gagner un temps précieux en nous évitant d’avoir à joindre nousmêmes des visiteurs potentiellement intéressés pour acheter nos produits », témoigne le constructeur Sweex. « Tout comme nos clients grossistes, nous savons à l’avance qui nous y rencontreront précisément », ajoute-t-on chez le fournisseur Hitech Innovation. Lors de cette édition, ce sont quelque 5 000 rencontres qui ont été programmées par les collaborateurs de Farouk Hemraj. Le dîner de gala (voir p 82) au cours duquel Lenovo et Ingram Micro se sont vu décerner par un vote électronique respectivement le trophée du meilleur fournisseur dans la catégorie PC et du meilleur grossiste de la région Europe du Sud. Les fournisseurs exposants de Distree XXL rencontrent en moyenne une centaine d’acheteurs visiteurs. Pour y parvenir, ceux-ci fournissent préalablement aux constructeurs et éditeurs le profil de tous les grossistes invités à l’évènement et inversement. En outre, quinze jours avant le salon, une équipe de Distree Events est chargée d’un travail de push consistant à assister chaque acheteur dans ses demandes de rendez-vous en lui indiquant les fournisseurs susceptibles de l’intéresser. Au cours du salon, le service se poursuit avec l’intervention de personnels de Distree Events sur place qui s’assurent que les rencontres prévues ont pu avoir lieu et qui changent le planning des rendez-vous si un participant a manqué le sien. Par ailleurs, un mini call-center gère les demandes de dernière minute. Enfin, une fois la manifestation terminée, Distree Events assure un suivi auprès des grossistes et des fournisseurs en interrogeant les premiers sur le niveau du potentiel de business concret qu’ils s’attendent à générer de leurs rencontres avec les seconds. Une étude de feed-back qui donne lieu à un rapport personnalisé remis aux exposants et qui leur indique le nom et les coordonnées de leurs interlocuteurs ainsi que le degré d’intérêt que ceux-ci ont retiré des rendez-vous effectués. « Notre objectif : recueillir 80% de réponses auprès des visiteurs », confie Farouk Hemraj. Signe du succès du concept, 130 marques exposantes, 400 acheteurs représentant 320 grossistes et 50 retailers européens étaient cette année présents à Distree XXL. Les revenus tirés de cet événement ne cessant de croître, les organisateurs comptent d’ailleurs en adapter prochainement le modèle au marché brésilien, après la Russie et le Moyen-Orient. ●
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