E.D.I. n°6 mars 2011
E.D.I. n°6 mars 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°6 de mars 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 108

  • Taille du fichier PDF : 24,7 Mo

  • Dans ce numéro : Les nouvelles données du stockage

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Toujours plus de mobiles pour 20:20 Le grossiste 20:20 Mobile, spécialiste en téléphonie, continue d’étoffer son offre avec des solutions atypiques. La société a ainsi référencé les modèles d’Auro, destinés au marché des seniors, et les téléphones mobiles durcis d’Utano. Un nouveau responsable marketing chez PCA Le spécialiste de l’assemblage et des périphériques PCA France a embauché Harry Benmoussa comme nouveau responsable marketing. Global Concept signe avec Opentel La filiale française du spécialiste belge des télécoms Global Concept Services a dévoilé sur IT Partners un nouveau partenariat de distribution avec Opentel. Ce fournisseur français propose une interface simple et conviviale de programmation et de gestion d’IPBX Asterisk. Un deuxième grossiste pour Stonesoft Le fournisseur en solutions intégrées de sécurité Stonesoft a nommé le VAD Computerlinks comme second grossiste, aux côtés de son partenaire ITway. Celui-ci se concentrera sur le marché des petits VAR et intégrateurs, tandis que Computerlinks s’adressera plus particulièrement aux intégrateurs nationaux et, indirectement, aux grands comptes. Ce partenariat est une première pour Computerlinks et pourrait être dupliqué dans d’autres pays, à commencer par le Benelux, en cas de succès dans l’Hexagone. 82 EDI n°6/Mars 2011 Actus grossistes SÉCURITÉ INFORMATIQUE Arrow ECS forme au hacking éthique Le VAD Arrow ECS a été nommé partenaire Platinum de l’EC-Council (International Council of E-Commerce Consultants) en Europe. Dans le cadre de ce partenariat et via ses filiales dans 13 pays européens, dont la France, Arrow ECS proposera aux VAR et intégrateurs réseaux des formations certifiées de hack éthique. Celles-ci ont été conçues pour permettre aux professionnels de l’IT au sein des entreprises et des administrations de se prémunir des tentatives de piratage en identifiant les vulnérabilités et les failles de sécurité de leurs systèmes avant les pirates. SÉPARATION Dicom prend son indépendance L’éditeur en solutions de dématérialisation et de gestion d’automatisation des flux d’information Kofax a décidé de se séparer de son activité de distribution de matériel afin de concentrer ses efforts sur son activité d’édition. Celle-ci a été cédée au fonds d’investissement privé allemand Hannover Finanz pour près de 18 millions d’euros ainsi qu’à quelques membres de l’équipe de direction de l’activité. Cette cession s’accompagne d’une restructuration indispensable de ses activités logicielles dans la zone EMEA, dont la fermeture Avec la formation au hack éthique, Arrow ECS permet de mieux faire face aux cyber-attaques. « La sécurité informatique est une des priorités des entreprises en Europe », estime Jay Bavisi, président d’EC-Council. « En signant ce partenariat, nous étendons la disponibilité de nos formations en Europe. » Pour Arrow ECS, cette formation permet de renforcer leur rôle de prestataire de service et de formations en Europe. Selon Gaël Salomon, directeur du développement des services et des formations du grossiste, « cette formation a été choisie pour la qualité de son contenu et sa relation pratique avec les fournisseurs de solutions de sécurité utilisées par le réseau de distribution et ses clients. » ● OUTIL DE PARTENARIAT ScanSource se lance dans le réseautage avec un Sumo Le spécialiste en mobilité et TPV ScanSource Europe a dévoilé Sumo, un outil en ligne de matching (création de partenariats) destiné aux VAR, ISV et fabricants. Sumo est un système de réseautage en ligne international, supporté par le grossiste dans toutes les régions du monde où il est présent. Il s’appuie sur une appliance de recherche Google et permet aux membres d’entrer des critères spécifiques pour trouver des partenaires potentiels. Grâce à Sumo, les revendeurs peuvent nouer des partenariats capables de leur fournir des technologies ou des compétences complémentaires, ou encore de leur permettre de répondre d’un nombre non-spécifié de filiales locales. Cette réorganisation devrait conduire à une vingtaine de licenciements sur la région. La nouvelle entité dédiée à la distribution prend le nom de Dicom International, un nom qui n’est pas inconnu puisqu’il était déjà utilisé il y a quelques années, avant que l’ensemble des activités ne soit regroupé sous le nom Kofax. Elle permet de capitaliser sur l’image positive laissée sur le marché par le nom Dicom. Dicom International s’appuie dans la zone EMEA sur un réseau de 3000 revendeurs et 200 salariés répartis sur 19 sites, dont la France. Son CA global a atteint l’an dernier 97 millions Le Dicom nouveau va pouvoir proposer des solutions en toute indépendance de Kofax. d’euros, autour de matériels produits par, entre autres, Canon, Epson ou encore Kodak. La séparation des entités prendra un an. Kofax fournira alors des services de back office en attendant que Dicom puisse prendre sa totale indépendance. ● de façon plus complète à des appels d’offre. Selon Bobby McLain, vice-président en charge du marketing chez ScanSource, « Sumo répond aux préoccupations des revendeurs qui cherchent à étendre leurs activités commerciales en leur permettant de découvrir davantage d’opportunités et de mettre en place de véritables réseaux de partenariats au niveau national ou international. De la même façon qu’ils le font naturellement dans le cadre de salons ou de conférences, mais en ligne, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. » Sumo est réservé aux partenaires commerciaux et technologiques de Scansource. ●
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