E.D.I. n°6 mars 2011
E.D.I. n°6 mars 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°6 de mars 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 108

  • Taille du fichier PDF : 24,7 Mo

  • Dans ce numéro : Les nouvelles données du stockage

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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10 EDI n°6/Mars 2011 Évènement Konica Minolta aide ses revendeurs Il ne suffit pas de vendre des imprimantes. Encore faut-il vendre également du service, car le fonctionnement de ces machines, une fois installées dans les entreprises, pose souvent des problèmes non prévus par l’utilisateur. C’est pour répondre à ce besoin que Konica Minolta a décidé d’aider ses revendeurs à commercialiser une série de prestations, toutes associées aux imprimantes. Reste à savoir ce que veulent vraiment les clients. Au fond, c’est assez simple : selon la dernière étude GFK, 17,5% des entreprises ont actuellement souscrit à un contrat de type « coût à la page ». C’est donc dans cette perspective Konica Minolta met aujourd’hui à la disposition de ses partenaires un programme spécifique, intitulé ClickPack et couvrant principalement les modèles jusqu’à 36ppm, délibérément axé vers le traitement du coût à la page et la livraison de consommables. « Le gros avantage de notre solution est qu’elle permet au client final de ne payer que ce qu’il consomme et non pas sur la base de forfaits », précise Olivier Lombardo, chef de marché chez Konica Minolta. En marge de cette annonce, le fabricant a également présenté en avant-première sa toute nouvelle multifonction qui sera disponible en avril, un modèle 24ppm baptisé Ineo 25. Google toujours bien présent Trois ans après le lancement commercial des Google Apps, le moteur de recherche le plus célèbre de la planète a toujours faim. La société affiche en effet plus de 770 partenaires Google Apps en Europe… et ce n’est qu’un début. D’autant que la France est son deuxième marché sur le Vieux Continent (en toute logique, après l’Angleterre). En tout cas, le salon IT Partners aura permis à l’entité Google Enterprise de faire son marché, notamment en rencontrant de nouveaux partenaires potentiels. Pascal Pignon, Regional Channel Manager chez Google. Programme partenaires Acronis Le groupe Acronis fait évoluer sa relation avec les revendeurs avec un nouveau programme de support, appelé Acronis Channel Partner Support Program. Ce service permet aux partenaires de bénéficier d’un support dédié, et surtout plus efficace, grâce à la disponibilité des techniciens Acronis joignables par chat, par messagerie électronique ou encore par téléphone (prestations échelonnées en fonction du niveau de partenariat). Exceliance optimise la répartition de charge Exceliance, éditeur français de logiciels pour la répartition de charge et la haute disponibilité des applications et services web, a dévoilé sa nouvelle gamme de répartiteurs de charge, regroupés sous le terme générique Aloha Load Balancer V 4.0. Outre une évolution substantielle du cœur de son système d’exploitation, lui-même reposant sur la version 2.6 du noyau Linux, deux nouveaux modèles rack (ainsi qu’un SSD Server packagé) font leur entrée au catalogue. ETC parie sur la valeur Fort de son récent partenariat avec Citrix, ETC mettait en avant sur son stand sa capacité à proposer des solutions complètes autour de la virtualisation. Le grossiste met à la disposition des revendeurs une équipe de 8 personnes spécialisées sur la virtualisation du poste de travail avec Citrix, dont 3 avant-vente certifiés. Le grossiste ne cache par ailleurs pas ses ambitions de référencer de nouveaux fournisseurs complémentaires pour renforcer encore sa position. MSI : bienvenue au club Le constructeur MSI s’apprête à lancer un site Internet dédié à ses revendeurs (www.msi-computer.fr/msi_revendeur). Baptisé Club Revendeur, il permettra notamment de connaître les promotions produits en cours, télécharger des fiches techniques ou de la PLV. En outre, les inscrits pourront également retrouver toutes les infos sur les pièces détachées des produits MSI. Le fabricant a également profité du salon pour présenter sa carte mère haut de gamme P67A Big Bang Marshal capable d’atteindre des performances graphiques ultimes avec ses huit emplacements PCI-Express 16x pouvant mixer des GPU NVIDIA et AMD. Un troisième grossiste pour Packard-Bell Déjà distribué depuis longtemps par Disposelec et Ingram Micro, Packard Bell ouvre sa distribution à Tech Data. Avec ce partenariat, Packard-Bell cherche à répondre plus efficacement aux nouvelles stratégies d’approvisionnement des grandes enseignes de distribution, qui s’appuient davantage sur les grossistes.
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