E.D.I. n°5 février 2011
E.D.I. n°5 février 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°5 de février 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 164

  • Taille du fichier PDF : 37,3 Mo

  • Dans ce numéro : Le tactile sur le bout des doigts

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Il est plus facile de vendre une solution technologique packagée avec une offre de leasing » travaille) qui couvre les risques d’impayés. « Si le revendeur a souscrit à l’une de nos offres de financement et que son client présente un défaut de paiement, c’est nous qui le rémunérons à sa place, on assure toujours son revenu récurrent. C’est vital pour certains revendeurs », explique Cyril Marlaud, directeur général de Comiris Capital. Par ailleurs, grâce à ces solutions, le revendeur fidélise mieux ses clients en luttant contre l’obsolescence technologique. À la fin d’un contrat de location, le revendeur peut proposer une nouvelle offre avec une mise à niveau technologique de l’équipement. « Ces offres locatives génèrent indirectement des leads », précise Olivier Castera. D’autre part, les revendeurs perçoivent des commissions récurrentes sur chaque affaire signée. Il n’y a d’ailleurs pas vraiment de règles dans l’octroi de commissions qu’elles soient financières, marketing ou autres. Elles varient, suivant les prestataires de 1 à 20%, les plus grosses commissions étant souvent émises par les éditeurs et les constructeurs. Enfin, c’est aussi pour le revendeur une aide à la vente non négligeable. Il est en effet plus facile de vendre une solution technologique packagée avec une offre de leasing. Sébastien Luyat, directeur général d’Axialease reconnaît, à ce titre, qu’il assiste de plus en plus de la part des revendeurs, à une généralisation des offres packagées combinant le matériel, l’application ou le service (intégration, maintenance, etc.) à ce type de financement évolutif. Des revendeurs qui créent leur propre structure En voyant la manne que représente ces offres de financement, certains revendeurs vont plus loin et créent leur propre structure. C’est le cas de Resalease, créée l’été dernier par l’organisme de location évolutive 60 EDI n°5/Février 2011 Axialease et le groupement Resadia, qui rassemble 38 revendeurs sur toute la France. Le capital de Resalease est d’ailleurs partagé à 50/50 entre Axialease et Resadia. « L’objectif pour Resadia, qui travaille avec plusieurs organismes de financement, est de créer une structure unique de financement et de proposer ainsi des services à la carte en toute autonomie » explique Sébastien Luyat, directeur général d’Axialease et d’ajouter « nous leur apportons notre savoir-faire et notre métier ». À l’instar de nombreux secteurs dans l’IT, celui de la location financière est également très concurrentiel et se doit de se différencier par les services. « En faisant appel à un loueur, le client recherche Axialease assiste, de la part des revendeurs, à un engouement pour les offres packagées. Entreprise Montant du financement Durée du contrat Type de loyer Sébastien Luyat, directeur général d’Axialease. plus de services que peut lui proposer une banque, et pour les revendeurs, c’est aussi un argument de vente non négligeable », souligne Sébastien Luyat. « Chez Comiris Capital, nous proposons un extranet qui permet de suivre les clients tout au long du contrat de location. Cet extranet intègre plusieurs outils pour gérer son parc par exemple, ses différents contrats ou encore un certain nombre de solutions autour de l’ingénierie financière » renchérit Cyril Marlaud. Chez les constructeurs et les éditeurs, le panel de services est plus innovant et riche. Par exemple, IBM propose Rapid Online Financing, une solution collaborative pour faire ses cotations en direct. Enfin, Microsoft Financing, de son côté, met, via son site, une multitude d’outils marketing (visibilité, promotions, opérations spéciales, etc.).● EXEMPLES D’OFFRES DE LOCATION ÉVOLUTIVE À TRAVERS 10 ENTREPRISES KNS Lease À partir de 1 500 € HT De 12 à 60 mois Linéaire, progressif ou dégressif Flat Lease Group À partir de 850 € HT De 12 à 63 mois Linéaire, progressif, dégressif ou saisonnier Wanlease À partir de 1 500 € HT De 12 à 36 mois Linéaire, progressif, dégressif Axialease Pas de montant théorique minimum De 18 à 72 mois Linéaire, progressif, dégressif ou saisonnier Comiris Capital À partir de1 500 € HT De 24 à 60 mois linéaire, progressif ou dégressif Leasecom À partir de 450 € HT De 12 à 60 mois Linéaire, progressif, dégressif ou saisonnier IBM Global Financing France À partir de 4 000 € HT De 12 à 60 mois Linéaire, progressif, dégressif, occasionnel ou différé Microsoft Financing A partir de 1000 € HT De 12 à 60 mois Linéaire, progressif, dégressif, occasionnel ou différé Dell Financial Services Pas de montant théorique minimum De 12 à 36 mois Linéaire, progressif, dégressif, occasionnel ou différé
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