E.D.I. n°5 février 2011
E.D.I. n°5 février 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°5 de février 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 164

  • Taille du fichier PDF : 37,3 Mo

  • Dans ce numéro : Le tactile sur le bout des doigts

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Deux nouvelles marques pour Comil Le spécialiste de l’audio-vidéo Comil a étendu son catalogue avec le système de réservation de salles de réunion d’Evoko et les outils de vidéoconférence HD de Lifesize. Brightstar officialise sa relation avec Alcatel Le spécialiste en téléphonie Brightstar a annoncé un accord de distribution avec Alcatel. Il distribuait les téléphones mobiles de ce fournisseur depuis plusieurs mois déjà, et cette officialisation lui donne accès à l’ensemble de ses produits de téléphonie mobile (tablettes, accessoires et modems 3G). Exclusive Networks s’étend en Scandinavie Après l’ouverture de bureaux en Finlande et en Suède, le VAD réseau et sécurité Exclusive Networks entre en Norvège en rachetant son concurrent local Trygg Data pour une somme non dévoilée. Opportuniste, cette acquisition répond à une logique d’extension dans la région, même si le principal pays visé par Exclusive Networks reste l’Allemagne. 20:20 Mobile renouvelle ses équipes Depuis le départ de Pierre-Yvon Méchali, les équipes du spécialiste en téléphonie 20:20 Mobile ont été remodelées: le directeur commercial Tuan Lam, qui a quitté la société, est remplacé par Philippe Guerlet, l’ancien patron du grossiste Team Kalorik International. Le directeur des achats Marc Kerouanton a également quitté la société pour une destination encore inconnue, et est remplacé par le directeur marketing Stephan Miegeville-Tate. 128 EDI n°5/Février 2011 Actus grossistes NOUVEAU PARTENARIAT Computerlinks va à Ipanema Technologies Jusqu’à présent distribué en France par Otika, le spécialiste des solutions de gouvernance des réseaux WAN et de la performance applicative Ipanema Technologies a décidé de passer désormais par le VAD en réseau et sécurité Computerlinks, chez qui il remplace Blue Coat dont le grossiste avait arrêté la distribution. « Nous conservons nos cinq plus gros intégrateurs en direct, tandis que tous les autres seront désormais gérés par Computerlinks, qui répondra ainsi à la demande croissante des intégrateurs », explique Jennyfer Beauregard, responsable partenaires chez Ipanema. Celle-ci est arrivée en mars dernier de chez Checkpoint-Nokia pour reprendre en main le channel du fournisseur. Computerlinks travaille régulièrement avec les intégrateurs ciblés par Ipanema, et peut donc facilement leur proposer les produits de ce dernier: « l’optimisation WAN est de plus en plus considérée comme une fonction indispensable par les grands comptes que nous ciblons. Ceux-ci y trouvent un moyen de garantir leur migration vers une infrastructure en cloud et d’en maîtriser la complexité. Les VAR et intégrateurs s’intéressent donc à ces solutions. Computerlinks a aussi accès à toutes sortes de projets, et notamment ceux liés aux infrastructures de réseaux hybrides, pour lesquels l’utilisation de nos solutions est un plus pour garantir la performance applicative », estime pour sa part Béatrice Piquer-Durand, directrice marketing d’Ipanema Technologies. Computerlinks va s’appuyer sur les success stories de certains opérateurs avec Ipanema pour expliquer aux intégrateurs l’intérêt de ses produits. En outre, et dans le but de promouvoir rapidement ce nouveau fournisseur auprès du plus grand nombre d’intégrateurs, le grossiste prévoit d’organiser un tour de France, divers évènements communs avec d’autres constructeurs (notamment autour du cloud) et des ateliers techniques via ses agences régionales. Ipanema prévoit également de développer sa présence en Europe. La société pourrait ainsi étendre son partenariat avec Computerlinks à l’Allemagne. Elle recherche également activement un grossiste au Royaume-Uni et explore les marchés ibérique, scandinave et d’Europe de l’Est. ● Jennyfer Beauregard, responsable partenaires d’Ipanema Technologies. OUTIL POUR REVENDEUR ScanSource Europe crée une boutique applicative en ligne Quelques mois après sa maison mère américaine, de leurs clients finaux. Ils peuvent également configurer le spécialiste des terminaux point de vente et l’interfaçage avec les serveurs, lancer une simulation de l’identification industrielle ScanSource Europe de l’application sur un ordinateur, télécharger et tester a lancé AppSource, une boutique en ligne permettant aux revendeurs d’accéder facilement à une bibliothèque d’applications de collecte de données mobiles (maintenance sur site, sondage, gestion d’entrepôts, gestion de livraisons, etc.) compatibles avec de nombreux appareils de différentes marques qu’il commercialise. Avec AppSource, les revendeurs ont accès à des applications de données mobiles prêtes à l’emploi, qui fonctionnent indépendamment du matériel et du système d’exploitation et peuvent facilement être personnalisées pour mieux répondre aux besoins Xavier Cartiaux, président de ScanSource Europe. l’application sur un terminal de données mobile et exécuter l’application sur site pour une évaluation, le tout gratuitement. Dès que la solution est prête pour la mise en œuvre, les revendeurs achètent l’option de licence appropriée et activent les terminaux. AppSource est plus particulièrement destinée à une cible de PME, pour lesquelles le développement d’applications logicielles personnalisées coûte cher. Selon Xavier Cartiaux, président de ScanSource Europe, « le site permet aux éditeurs retenus de toucher facilement un plus large public, et aux revendeurs de proposer à leurs clients finaux des solutions de mobilité complètes et prêtes à l’emploi, tout en générant davantage de marge. Le site est d’ailleurs ouvert aux ISV et revendeurs de ScanSource. » ●
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