E.D.I. n°5 février 2011
E.D.I. n°5 février 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°5 de février 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 164

  • Taille du fichier PDF : 37,3 Mo

  • Dans ce numéro : Le tactile sur le bout des doigts

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Sidev projette avec Casio Le spécialiste de l’audio et de la vidéo Sidev a étendu son portefeuille de vidéoprojecteurs avec les modèles ultra-légers de Casio et leurs accessoires associés. Un grossiste pour les TPV de HP Annoncés début 2010, les produits TPV de HP souffraient d’une absence de distribution en France. C’est désormais du passé, puisque la division AIDC- POS d’Ingram Micro a ajouté cette gamme, ainsi que les contrats de service HP Carepacks associés, à son offre. Ce partenariat devrait être étendu dans les mois à venir aux autres pays européens. Laurent Koska quitte Global Technologies Selon nos sources, Laurent Koska, qui était le DG du spécialiste en périphériques et électronique grand public MCA Technology – une filiale du groupe Global Technologies – a quitté la société. La direction est revenue entre les mains de Dov Ayache et de Christophe Astruc, les fondateurs de MCA, Imago étend son partenariat avec Samsung Le VAD Imago distribue désormais dans l’Hexagone les écrans LCD/LED/plasma de Samsung. EET s’affiche avec Matrox Alors qu’il bénéficie avec Matrox d’un contrat de distribution officiel en Scandinavie et en Europe Centrale, EET propose en France le seul système d’extension d’affichage TripleHead2Go Digital Edition. Peut-être un galop d’essai avant une extension à l’ensemble de l’offre du fournisseur canadien de produits d’affichage. 126 EDI n°5/Février 2011 Actus grossistes SUCCÈS HL2D surfe sur le TRUNK SIP Lancée en septembre et bénéficiant d’une montée en puissance lors d’IP Convergence, l’offre opérateur TRUNK SIP TOPI du VAD en télécom HL2D commence d’ores et déjà à remplir ses promesses : « nous enregistrons deux ou trois prospects par semaine, pour 22 projets en cours et un taux de transformation de l’ordre de 18%. Nous pensons bien atteindre notre objectif d’une trentaine de partenaires effectifs et d’une cinquantaine de projets installés d’ici à la fin 2011 », se réjouit Jehan-Philippe Le Roy, le DG d’HL2D. « Notre offre est unique sur le marché, dans la mesure où aucun grossiste ne propose d’offre packagée, qui s’autoconfigure dès le branchement de l’IPBX. On trouve des produits équivalents chez certains opérateurs, mais ils s’avèrent, par définition, moins flexibles que le nôtre », ajoute le DG. L’offre TOPI a été validée avec tous les produits IPBX commercialisés par HL2D. Deux packages sont proposés, autour de l’Aastra A800 (destiné aux petites PME, il peut monter jusqu’à une centaine de postes) et du Panasonic TGP-550, davantage orienté vers les TPE car bloqué à 15 postes au maximum. HL2D recherche activement des intégrateurs réseau en sécurité ou télécoms mais aussi des bureauticiens à la recherche de produits de relais dans la téléphonie. Grâce à TOPI, les vendeurs d’IPBX peuvent proposer du contenu IP, et les petits opérateurs télécoms régionaux ont la possibilité de se positionner sur des offres IPBX. Pour pousser plus efficacement cette offre, le grossiste a recruté ACQUISITION Comtrade dans le giron de DCC Après Altimate et Banque Magnétique, le groupe irlandais DCC renforce sa présence en France en mettant la main sur le spécialiste du retail Comtrade. DCC a acquis initialement 74% du capital de Comtrade pour 11,4 millions d’euros et achètera les parts restantes en 2013, pour un prix qui sera valorisé en fonction des résultats du grossiste et pour un montant maximal de 9,8 millions d’euros. Selon Stefan Riesser, cette acquisition permet à Comtrade d’envisager plus sereinement ses futurs plans de développement: « nous aurions pu passer par des spécialistes de l’investissement, mais j’ai retenu DCC car cette société a une véritable culture de l’investissement sur le long terme, en laissant aux sociétés acquises une large autonomie. » Preuve de cette confiance dans ses nouveaux propriétaires: Stefan Riesser continue de diriger Comtrade. On pourrait s’inquiéter de la concurrence entre Comtrade et Banque Magnétique, et la possibilité d’une fusion entre les deux sociétés Jehan-Philippe Le Roy, directeur général d’HL2D. Marc Mayo comme responsable de l’équipe IPBX, composée de 4 commerciaux et de 2 ingénieurs avant-vente. « Ancien d’Orange, il connaît bien la problématique opérateur », estime Jehan-Philippe Le Roy. Afin d’épauler ses revendeurs qui ne bénéficieraient pas de ressources suffisantes en télécoms, HL2D a mis en place une offre de services d’installation, de formation/transfert de compétences et de maintenance spécifiques aux IPBX: « pour 495 euros, nous pouvons installer l’IPBX n’importe où en France au nom du revendeur, libre à lui de facturer ce qu’il souhaite au client final », indique par exemple Jehan-Philippe Le Roy. Le grossiste a récemment relancé son HL2D Store: « cette boutique permet à nos revendeurs de commander leurs postes IP en ligne. Elle libère ainsi nos équipes de ce quotidien afin qu’elles se concentrent sur les projets à plus grande valeur ajoutée de leurs clients », détaille Jehan-Philippe Le Roy qui pense que l’HL2D Store représentera 8% des 6 millions d’euros de chiffre d’affaires que la société ambitionne d’atteindre en 2011. ● mais DCC est dans une situation similaire au Royaume-Uni, où il possède deux grossistes spécialisés dans le retail, Micro Peripherals et Gem Distribution. « Ces deux sociétés ont certains fournisseurs directement concurrents, comme Seagate et Western Digital. Pourtant, il n’a jamais été question de les fusionner. On restera également dans cette situation en France », explique Stefan Riesser. Grâce aux capitaux apportés par DCC, Comtrade va pouvoir se développer plus rapidement sur de nouveaux marchés, voire entrer Stefan Riesser, dirigeant de Comtrade. dans d’autres pays en fonction des opportunités. ●
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