E.D.I. n°5 février 2011
E.D.I. n°5 février 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°5 de février 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 164

  • Taille du fichier PDF : 37,3 Mo

  • Dans ce numéro : Le tactile sur le bout des doigts

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves BS Computer parie sur les clients légers avec HP Le broker BS Computer, spécialisé dans les PC et les périphériques, ajoute une corde à son arc avec les clients légers de HP. Nomination chez Altimate Afin de renforcer ses activités autour d’Oracle, le VAD en stockage et sécurité a nommé Sophie Daval chef de marque (brand manager) pour l’ensemble des produits d’Oracle. Elle travaillait précédemment chez Arrow ECS comme responsable de BU. Itancia rachète G2S Le spécialiste réseau et télécom Itancia a renforcé son pôle de maintenance informatique et industrielle en rachetant son concurrent G2S. Ce dernier possède un site à Grenoble disposant d’outils spécifiques permettant désormais à Itancia d’intervenir sur des écrans LCD et plasma ainsi que sur des cartes électroniques complexes. Autant de domaines sur lesquels Itancia était absent jusqu’à présent. Magirus ajoute SolarWinds à ses vBundles Le VAD réseau et sécurité Magirus a présenté une nouvelle version de ses environnements de data center virtualisés, les vBundles, équipés des solutions d’administration et de surveillance réseau de SolarWinds. EET signe avec Asoni Le généraliste EET, par le biais de sa BU dédiée à la sécurité physique SafeVision, a étendu son portefeuille paneuropéen avec les solutions de vidéosurveillance en réseau d’Asoni Communications. 124 EDI n°5/Février 2011 Actus grossistes DÉVELOPPEMENT Sintel se lance à la conquête du Maroc L’année 2010 a été sans conteste celle du développement pour le VAD en sécurité et télécom Sintel. Après avoir racheté en début d’année les actifs de son concurrent Voiceway, la société vient d’annoncer son entrée sur le marché marocain. Cette filiale est sa troisième, après l’Italie en 2004 et la Turquie en 2007. « Nous avions déjà quelques revendeurs et nous avons décidé d’ouvrir notre filiale pour profiter plus pleinement du taux de croissance important du marché local », explique Richard Andreelli, PDG du groupe Sintel, qui a posé ses valises à Casablanca pour assister aux premiers pas de SintelMA. La société, qui peut s’appuyer sur l’ensemble des fournisseurs de Sintel en France, dispose de 5 commerciaux et technico-commerciaux et d’un ingénieur avant-vente, qui adressent la cinquantaine de revendeurs du grossiste sur la région, dont les 4/5 au Maroc. « Avec une filiale locale, nous apportons une proximité et une valeur ajoutée qu’on ne peut obtenir depuis Paris. Cette approche a fait ses preuves en Turquie, où le panier moyen a très sensiblement augmenté avec notre implantation locale », indique Richard Andreelli qui s’emploie à ce que son premier exercice soit rentable, et que la filiale soit autonome dans un délai de trois ans ENTRÉE SUR LE MARCHÉ EUROPÉEN Exclusive Networks sur un pic d’argent Fournisseur américain de produits d’optimisation WAN, Silver Peak Systems a décidé de lancer une vaste attaque du marché européen en entrant simultanément et massivement dans les trois principales régions de la zone: l’Allemagne (avec le VAD Sysob), le Royaume-Uni (avec CDG UK) et bien entendu, la France. Sur ce dernier marché, Silver Peak Systems a choisi de s’appuyer sur le VAD en réseau et produits de sécurité Exclusive Networks. « Les équipes d’Exclusive Networks et d’Exclusive Storage, la business unit du grossiste dédiée au stockage, sont en cours de formation. En formant ces deux équipes, nous aiderons les revendeurs à aborder la problématique de l’optimisation par ces deux extrémités. Le partenariat avec Exclusive Networks sera étendu au maximum, avec une équipe d’une vingtaine de personnes. L’objectif suivant sera alors l’Europe de l’Est, avec l’aide d’investisseurs qui lui permettront de racheter un ou plusieurs grossistes existants. Mais s’il est occupé au Maroc, Richard Andreelli n’en oublie pas pour autant la France. Sintel a en effet signé dans l’Hexagone deux nouveaux partenariats de distribution. Il a tout d’abord ajouté à son portefeuille la suite logicielle d’intelligence réseau Palladion d’IPtego : « ce produit peut être utilisé par les opérateurs télécoms ou les grandes entreprises pour mieux suivre leurs infrastructures. Très utile au quotidien, il peut être facilement utilisé par nos revendeurs comme Cheval de Troie pour placer nos autres produits », estime Richard Andreelli. Enfin, Sintel a signé un accord avec Teles, dont il distribue désormais les commutateurs NGN de classe 4 et 5 : « nous avions besoin de disposer de ce type de solutions pour mieux adresser le marché des opérateurs et des ISPs, en France tout comme au Maroc et dans le reste de l’Afrique », conclut Richard Andreelli. ● Richard Andreelli, président du groupe Sintel. dans les prochains mois à l’Espagne, au Portugal, à l’Italie et au Benelux », indique Éric Leblanc, responsable Éric Leblanc, responsable commercial France de Silver Peak Systems.commercial de Silver Peak Systems pour la France. Par rapport à ses concurrents directs, Riverbed et Ipanema, Silver Peak Systems se targue d’une offre très simple, qui répond à tous les besoins sans modules supplémentaires. « Positionnés sur le haut de gamme, nos sept appliances offrent à nos revendeurs davantage de marges », souligne Éric Leblanc. Exclusive Networks a pour mission de recruter une trentaine de revendeurs et intégrateurs en France: « ceux-ci devront être spécialisés sur les data centers ou les réseaux, et devront être formés par le grossiste avant de pouvoir commercialiser le moindre produit », détaille Éric Leblanc qui prévoit ultérieurement de s’attaquer au marché de la virtualisation et du cloud, grâce à des versions virtualisées des appliances Silver Peak. ●
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