Brèves Le Guide de la Distribution IT débarque en Espagne Le Guide de la Distribution IT, édité en France par ITdistri en partenariat avec Partenaire Média Publishing, traverse les Pyrénées. En effet, grâce au magazine espagnol Channel Partner qui a intégré à son propre site les données d’ITdistri, les revendeurs ibériques ont désormais accès au principal annuaire de grossistes informatiques de leur région, avec pas moins de 300 grossistes espagnols et 100 grossistes portugais. CUC stocke sur Extrememory Le spécialiste du câblage et des produits réseaux CUC a ajouté les cartes flash d’Extrememory à son catalogue. Application Systems aime l’Astragon Le spécialiste du logiciel Mac Application Systems a ajouté Astragon à son portefeuille de fournisseurs. Westcon Security aide les revendeurs Le VAD Westcon Security vient de dévoiler un portail dédié au suivi des contrats de maintenance. Ses revendeurs seront ainsi avertis proactivement de l’échéance des contrats de leurs clients et pourront leur proposer une extension ou de nouveaux produits plus efficacement. Nouveau propriétaire pour EET Nordic Le spécialiste des pièces détachées EET Nordic a été vendu au fonds de capital-investissement suédois Alipes (actionnaire d’Ikea) pour environ 60 millions d’euros. Cette acquisition va permettre à EET, qui possède une filiale en France, de financer plus rapidement sa croissance à venir. 122 EDI n°5/Février 2011 Actus grossistes DISTRIBUTION Caseking investit en France Créée en 2003, la société allemande Caseking, initialement simple site de vente en ligne de produits d’assemblage, a étendu son activité en 2005 à la distribution. C’est également à cette époque qu’elle a commencé à collaborer avec Valentin Collet, chargé de promouvoir ses produits sur le marché français. « Plutôt discrets au début, nous n’avions pas encore de cartes officielles sur le marché français. Les premiers mois ont donc essentiellement constitué une phase d’analyse de marché et de dépannage pour des revendeurs qui ont beaucoup rechigné à travailler avec un fournisseur allemand », se rappelle Valentin Collet. Présent sur IT Partners, Caseking a décidé cette année de passer aux choses sérieuses: « nous disposons de plusieurs cartes officielles et exclusives sur le marché français, toutes originales, et qui permettront à nos revendeurs de se distinguer de leurs concurrents. Notre catalogue inclut boîtiers et produits de gaming NZXT, boîtiers et refroidissement Xigmatek, boîtiers et produits de tuning BitFenix, systèmes de refroidissement Prolimatech et accessoires de gaming Zowie. Nous sommes également le grossiste officiel pour les boîtiers Lian Li », détaille Valentin Collet qui estime qu’il est primordial, pour se distinguer, d’avoir une sensibilité au produit qu’appréciera le client final. En outre, contrairement au marché allemand, Caseking travaille exclusivement en indirect en France: « nous sommes déjà référencés auprès des plus gros e-tailers du marché (LDLC, Grosbill, Materiel.net, Rue du Commerce ou encore CDiscount) et commençons à travailler avec les chaînistes (Selexium, Micro’Co ou Micro-Concept). Mais notre objectif, avec IT Partners, est surtout de pouvoir commencer à adresser les plus petits revendeurs », indique Valentin Collet qui se refuse à mettre en place un réseau de sousgrossistes, pour limiter les risques de guerre des prix. Le grossiste ne s’est d’ailleurs pas fixé d’objectifs quantitatifs, mais plutôt des objectifs en termes PARTENARIAT Du Linux pour les ISV avec Frame Les boîtiers BitFenix sont distribués en exclusivité en France par Caseking. de couverture de marché ou d’ouverture de comptes stratégiques. Une méthode également mise en place au Benelux où le grossiste est récemment entré. Les petits revendeurs qui travailleront avec Caseking peuvent commander en ligne sur le site du grossiste et seront livrés sous 2 jours ouvrés par messagerie: un gain de temps important par rapport aux gros e-tailers qui reçoivent leurs palettes sous 4 à 5 jours ouvrés. ● Novella confié au VAD Frame, filiale du groupe des solutions tout-en-un avec la bénédiction d’IBM, Feeder, la distribution de son système qui dispose d’ailleurs d’accords sur le sujet avec Novell », d’exploitation SUSE Linux Enterprise sur le marché explique Christine Berthon. Frame offrira aux ISV, des ISV (éditeurs de logiciels indépendants). « Novell s’est appuyé sur notre expérience en la matière avec IBM Software et, depuis le début de l’année 2010, avec Kaspersky », indique Christine Berthon, directrice générale de Frame. Le grossiste était en discussion depuis plusieurs mois avec Novell, qui cherchait à lancer ce type d’initiative en Europe. Avec Novell, Frame va pouvoir accompagner ses partenaires dans les migrations vers Linux, notamment les partenaires issus des environnements SCO. On pourrait croire à une concurrence entre les ISV IBM Software et les ISV Linux. Il n’en est rien. « Les ISV IBM travaillent généralement sur Windows ou Linux. Cette signature avec Novell constitue donc une offre complémentaire pour eux. une assistance pour la création d’images d’OS personnalisée pour leurs applications via l’outils SUSE Appliance Toolkit, un support technique de premier niveau, un support marketing et commercial complet et des conditions commerciales spécifiques. D’ores et déjà, 25 ISV ont répondu présent et testent l’environnement Linux de Novell sur leurs applications. « Il y a donc clairement une demande de leur part, alors même que notre premier tour de France vient à peine de s’achever », se réjouit Christine Berthon qui attend encore plus du partenariat avec Novell, maintenant que celui-ci a été Elle leur permet de mettre en place Christine Berthon, directrice générale de Frame. racheté par Attachmate. ●