Partenaire Média Publishing Rédaction et Publicité Centre d’Affaires Régus 54/56 avenue Hoche 75008 Paris - France Tél. : +33 (0)1 56 60 50 27 Fax : +33 (0)1 56 60 56 00 www.partenairemedia.com Directeur de la publication : Antoine HARMEL aharmel@partenairemedia.com Dépôt légal à parution Imprimé dans l’Union européenne Rédaction Contact : redac@edi-mag.fr Rédacteur en chef : Vincent VERHAEGHE Tél. : +33 (0)7 60 60 19 12 verhaeghe@edi-mag.fr Rédacteur en chef adjoint : Pierre-Antoine MERLIN pamerlin@edi-mag.fr Chef de rubrique : Thierry BIENFAIT tbienfait@edi-mag.fr Directeur artistique : Sébastien BOROWICZ sboro@partenairemedia.com Secrétaire de rédaction : Aurélie MARCHAL amarchal@partenairemedia.com Ont collaboré à ce numéro : Alain GODET Frédéric MONFLIER Benoît HUET Jean-Pierre SOULÈS Angèle BATON Charlotte MERLIN Laurent CARRAT Publicité/Advertising dpt Directeur commercial : Antoine HARMEL Tél. : +33 (0)7 60 56 01 66 aharmel@partenairemedia.com Directrice de clientèle : Katia FASSEUR Tél : +33 (0)7 60 56 28 08 kfasseur@partenairemedia.com Éditeur/Publisher Cette publication est éditée par Partenaire Média Publishing, SAS au capital de 10 000 euros. Principal associé et président : Antoine HARMEL Directrice générale : Cécile LENGYEL Durée : 75 ans à compter du 5 septembre 2010 524 545 027 RCS Paris N°de SIRET : 524 545 027 00012 Conformément à la législation en vigueur, L’Essentiel de la Distribution Informatique a déclaré ses fichiers de travail auprès de la Commission nationale de l’informatique et des libertés. La publication peut céder à des tiers l’utilisation de ces fichiers mais vous pouvez faire opposition à cette possibilité. Vous avez également un droit d’accès et de modification aux informations que nous stockons. Toute reproduction, représentation, traduction ou adaptation, qu’elle soit intégrale ou partielle, quel qu’en soit le procédé, le support ou le média est strictement interdite sans l’autorisation de la société éditrice, sauf cas prévus par l’articleL.122-5 du Code de la propriété intellectuelle. La rédaction ne retourne pas les documents, formulaires, textes, photos ou autres éléments qui lui sont spontanément adressés. © Copyright: ACH 2011 Une publication : Publishing N°ISSN : 2112 – 6534 Siège social : 11 rue de Sèvres - 75006 Paris - France Renouveau 20:20 Mobile : p.123 Acadia : p.101 Acer : p.4/5 Actebis : encart jeté ACTN : p.89 AG Neovo/Copaco : p.97 APC : p.21 Aressy : p.120 Arkalis : p.113 Asus : p.135 + encart jeté Aten : p.107 Athena Global Services : p.87 Avanquest : p.53 b.com : p.92/93 Brother : p.13 Buffalo : p.83 Canon : 4 e de couverture Cherche Midi Expo : p.155 Cherry : p.159 Ciel : p.31 Config/Microsoft : p.111 Dell France : p.29, 125, 127, 129 Devolo : p.117 Distriwan : p.91 D-Link : p.77 Eaton : 3 e de couverture EBP : p.59 Éditions Profil : p.47 Étude Regards Croisés : p.138/139 Eurabis : p.102 Fujitsu : p.161 GS2I : p.16/17 HP : p.11 Hub télécom : p.45 Infoflash : p.65 Infopromotions : p.149 Ingram France : p.38/39 Iomega : p.69 Kaspersky : p.67 Kyocera : 2 e de couverture Leasecom : p.57 Listan : p.141 Locam : p.61 MCA : p.25 et 51 Microsoft : cavalier + publi p.35 MPTK Software : p.147 Netgear : p.115 Panasonic : p.37 Recoveo : p.71 Reed Exhibitions : p.84 Sage PE : p.109 Édito L’évènement le plus important pour le channel, IT Partners 2011, est l’occasion idéale pour vous présenter notre magazine dans sa nouvelle formule, comme il se doit évoluée et enrichie. Ce numéro exceptionnel est articulé autour d’un dossier de 20 pages au sein duquel nous avons voulu vous donner les pistes à explorer pour développer votre business et améliorer vos marges. On y parle évidemment du cloud computing – qui n’en parle pas de nos jours – et des craintes et attentes qu’il suscite, mais aussi de sujets beaucoup plus concrets comme l’agencement des points vente ou la distribution numérique de logiciels. Parmi les nouveautés de l’EDI, vous trouverez en plus des cahiers « Channel » et « VAR&SSII » un cahier « Grossiste » regroupant actus, interviews, bonnes affaires et un annuaire complet du secteur. Mais l’EDI n’évolue pas que sur le papier. Depuis quelques mois vous aviez déjà la possibilité d’accéder à une version numérique de l’EDI sur iPad, eh bien nous allons également vous proposer un site internet entièrement refait à neuf (www.edi-mag.fr), où vous retrouverez la version PDF du magazine. Le site sera rapidement étoffé avec de nouveaux services (actus, conseils, offres spécifiques…). Vous pouvez d’ores et déjà vous inscrire pour être les premiers à en profiter. Et malgré ce foisonnement de nouveautés, nous gardons notre principe de base: tous ces services, que ce soit le magazine papier, la version iPad ou le site internet, restent entièrement gratuits pour vous, les revendeurs. La seule chose que nous vous demandons en échange, c’est de nous donner votre avis, vos conseils ou pourquoi pas vos critiques de façon à ce que nous puissions encore nous améliorer. Alors n’hésitez pas à venir dialoguer avec nos équipes, rédactionnelle et commerciale, sur notre stand IT Partners dans l’espace presse. Index des annonceurs Le pôle graphique de l’EDI utilise les imprimantes Vincent Verhaeghe Rédacteur en chef verhaeghe@edi-mag.fr Sagemcom : p.19 + p.49 Samsung : p.63 Soft Carrier : p.75 Sony : p.23 Suza : p.145 Tech Data France : p.131 The Winning Company : p.81 TP Link : p.143 Tracor : p.133 Trend Micro : p.27 Trustport : p.33 Vade Retro : p.55 Watsoft : p.157 Yousaas : p.153 EDI n°5/Février 2011 3