E.D.I. n°46 mars 2015
E.D.I. n°46 mars 2015
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°46 de mars 2015

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 31,2 Mo

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  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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30 D Évènement IT Partners 2015 Richesse d’annonces et afflux de visiteurs Terra Computer invite ses partenaires Petite déception pour Ben Gayer (photo), le vibrionnant directeur général de Terra Computer France, filiale du groupe Wortmann. Les roadshows prévus sur l’année 2015 n’auront pas lieu. Plusieurs raisons sont avancées, dont celle de coûts jugés prohibitifs, mais aussi « la disponibilité de l’équipe, qui ne peut pas être partout à la fois ». Pour autant, ce projet n’est pas abandonné. Il se réalisera « à moyen terme ». Dans l’immédiat, les partenaires seront conviés au siège de Hüllhorst, dans le nord de l’Allemagne, pour visiter l’usine et le data center. Un autre voyage est prévu à Strasbourg, siège de la filiale française, afin de célébrer, comme il se doit, les dix ans de cette entité. Chez Terra, l’ambiance est donc toujours à l’optimisme. « La volonté de recruter de nouveaux partenaires revendeurs est intacte », renchérit Ben Gayer. XiVO Cloud, une priorité pour Avencall Chez Avencall, 2015 sera marquée par l’accélération du développement commercial auprès de ses distributeurs certifiés ayant adopté la solution XiVO et son modèle économique open source. Rappelons que l’appliance de communications unifiées XiVO fournit un certain nombre d’avantages dont la facilité d’administration, l’ouverture vers les applications tierces – telle la messagerie BlueMind – ou sa totale indépendance vis-à-vis des fabricants. « En 2015, nous allons accélérer le développement commercial auprès de notre réseau de notre offre XiVO Cloud. Avec cette solution, nous souhaitons banaliser l’accès aux applications de communication pour l’ensemble des utilisateurs », souligne avec E.D.I N°46 mars 2015 Avencall x1 o°`'fi T., WORM Mir Se de Cammunicaüons e l^ Périmètre fonctionnel élargi pour l’ERP Wavesoft Après Montpellier, Annecy et Nantes, l’éditeur d’ERP Wavesoft veut renforcer ses bureaux franciliens d’Orsay. Il entend aussi procéder à des recrutements ciblés pour étoffer l’équipe. Mais c’est surtout sur le plan stratégique qu’Éric Orenes (photo), directeur commercial, se place car il attend beaucoup de sa version 17. « Le périmètre fonctionnel de notre solution a été élargi à la mobilité et à la synchronisation des données. » Autre sujet de satisfaction, Éric Orenes tire un bilan positif de l’installation de son ERP chez Obut, à Saint-Bonnet-le Château, près de Saint-Étienne puisque « cette entreprise est entrée dans sa phase de retour sur investissement. » avec la v9 d’Istra, Centile facilite la gestion des communications unifiées Avec la version 9 d’Istra, Centile fait évoluer sa plate-forme de communications unifiées qui, rappelons-le, vise en priorité les opérateurs. « Avec cette nouvelle version, nous mettons l’accent sur la simplicité d’utilisation. Ainsi, il n’est pas nécessaire d’être un expert pour gérer la téléphonie : notre objectif est que chacun soit capable d’autogérer la téléphonie en toute simplicité », indique Bertrand Pourcelot, directeur général de l’éditeur Centile. Parmi les fonctions innovantes de cette mouture, on trouve la nouvelle application myIstra qui couvre tous les besoins des utilisateurs d’entreprise, de la téléphonie simple aux communications unifiées (collaboration, intégration CRM…) sur tous types de terminaux et myIstraCRM qui est une extension connecteur Salesforce. Avec ce connecteur, l’utilisateur passe un appel en un clic et consulte une montée de fiche clients sur appels entrants afin d’augmenter sa productivité. Riello UPS garantit des marges significatives sur les petits onduleurs D’origine italienne, le fabricant d’onduleurs Riello UPS intervient depuis le bureau jusqu’au data center. Mais surtout, il se présente comme le dernier acteur indépendant du marché. « Et si on regarde qui figure parmi les quatre premiers enthousiasme Paulo Ferreira Lopes (photo), directeur commercial des ventes indirectes chez Avencall. de la profession, on constate clairement que nous sommes la seule entreprise familiale », précise Rudy Vervant, responsable marketing France. Quant à la politique commerciale, elle reste constante. « Nous ne recherchons pas forcément les revendeurs adeptes des prix bas et des marges fortes. Mais sur les onduleurs de petite taille, nous sommes capables de garantir des marges importantes ». Ce pragmatisme est d’autant plus facile à mettre en œuvre que, non coté en bourse, le groupe n’a de comptes à rendre à personne.
optimiste pour 2015, Aten ne s’endort pas sur ses lauriers Pour Éric Berthet, responsable des ventes d’Aten en France, l’année 2015 se présente sous de bons augures. « On sent que la crise est là, mais cela ne nous empêche pas d’enregistrer une croissance à deux chiffres. » Sur le plan géographique, la faible présence de ce spécialiste du KVM dans certaines régions de France, surtout dans le Midi, est en passe d’être résorbée. « Nous nouons des contacts de plus en plus nombreux », se réjouit Éric Berthet. recrutement diversifié chez Acronis Voilà plusieurs années que l’éditeur Acronis hésite sur son positionnement marketing, L’heure est enfin venue de la clarification. « Nous ne souhaitons pas trancher entre les différentes orientations. Au contraire, Acronis doit s’adresser aux PME comme aux grands comptes, au grand public comme aux professionnels », déclare Laurent Rousseau, Senior Sales Engineer SEMEA. Et de reprendre : « Puisque notre périmètre d’activités s’élargit encore, il nous faut recruter des partenaires diversifiés. C’est la raison de notre présence sur IT Partners. » Comment franchir le pas dans la vidéoprotection avec ESI Fournisseur de solutions de télésurveillance clés en main, ESI a packagé certaines de ses offres pour les commercialiser via des partenaires revendeurs IT. Accessibles par acquisition ou en mode hébergé, ces briques matérielles et logicielles ont été conçues pour faciliter l’installation d’une station de vidéosurveillance. « Nous souhaitons convaincre les intégrateurs IT que leur expertise dans l’IP et leurs liens de confiance tissés avec les entreprises peuvent les amener à mettre en place ces solutions, afin de générer de nouvelles opportunités dans la sécurité », explique Jérôme Anastase (photo), Vice President International. Cloudwatt maintient son cap Sur le stand Cloudwatt, les représentants de l’entreprise étaient parfois plus nombreux que les partenaires. Pourtant, en dépit des changements annoncés, Cloudwatt a eu l’élégance de faire bonne figure. « Quelle que soit la réorganisation qui sera mise sur pied, les fondamentaux de Cloudwatt sont stables. Nous sommes résolument orientés d’une part, vers le B to B, d’autre part, vers la vente indirecte », affirme Véronique Borel, responsable marketing. Des recrutements de revendeurs pourraient avoir lieu mais « nous ne lançons pas de campagnes massives, nous recrutons plutôt en fonction des besoins. » Plusieurs secteurs sont particulièrement concernés : le IaaS et le SasS, le big data, l’archivage et la sauvegarde de données. Parallèlement, Cloudwatt prévoit « de s’appuyer sur les technologies data center de Dell ». Un accord a été signé dans ce sens, qui devrait être prolongé dans l’hypothèse – de plus en plus probable – d’une absorption de Cloudwatt par Orange. Bitdefender fait gagner les revendeurs L’éditeur spécialisé en solutions de sécurité Bitdefender a profité d’IT Partners pour organiser un grand jeu-concours sur son stand. Le vainqueur tiré au sort parmi des centaines de participants fut SOLUTIONS DE PROTECTION at MOOE SAAS WON-PRENILSE POUR LES ENVIRONNEMENTS VIRTUELS, PHYSIQUES ET UO9IL ES l’E.D.I fête sa saison 5 avec eSprit William Pollet (à dr.), chez 2IS, qui remporte un superbe téléviseur à écran plat 32 pouces de Samsung. « Notre état d’esprit est intact depuis cinq ans, » se félicite le président de Partner Media Publishing, Antoine Harmel, éditeur de l’E.D.I, partenaire presse historique d’IT Partners. Clin d’œil à l’entrée avec la fresque des collaborateurs du magazine et ses hôtesses. E.D.I N°46 mars 2015 31



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