E.D.I. n°4 déc 10/jan 2011
E.D.I. n°4 déc 10/jan 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°4 de déc 10/jan 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 23,3 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Impression : le service en première ligne

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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> Tests p.66 > Zoom sur… p.74 > Plus de marge p.76 > Aide à la vente p.84 Cahier Channel CHRONIQUE Nuages à l’horizon Thierry Bienfait Chef de rubrique tbienfait@edi-mag.fr La stratégie des éditeurs de logiciels se conjugue désormais avec le cloud computing. Car celui-ci serait censé leur permettre d’afficher des rentabilités exceptionnelles. Et les constructeurs de PC se lancent dans la course en orientant leur activité historique vers les solutions applicatives, à grands renforts d’acquisitions. Ce qui ressemble fort à une nouvelle bulle continuera de grossir, à en croire un rapport commandé par la Commission européenne et publié en octobre dernier par PAC et Idate. Selon ses auteurs, les ventes de logiciels et de services associés accessibles par Internet devraient représenter 26% du marché en 2020. Si l’informatique dématérialisée semble présenter un gros potentiel en chiffre d’affaires pour les IBM, Microsoft et autres HP, leurs partenaires revendeurs auront-ils droit à une part du gâteau ? « À partir de 2016, les ventes de licences commenceront à reculer », se contentent de répondre les experts de ces cabinets d’études. Forrester est plus alarmiste et prévoit, lui, que le cloud pourrait faire perdre d’ici à cinq ans jusqu’à 15% des revenus du channel IT. Pourtant rien n’indique que le réseau indirect soit moins bien placé pour commercialiser auprès des PME ces abonnements de ressources informatiques, soit issus directement de l’offre de fournisseurs, soit de son propre catalogue. En revanche, il sera effectivement difficile à ceux qui ne se repositionneront pas « cloud ready » de profiter des opportunités de ce marché. Reste que ce n’est pas tant le mode de distribution que le mode de consommation qui est en train de changer. ● EDI n°4/Décembre 2010 - Janvier 2011 65



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