E.D.I. n°4 déc 10/jan 2011
E.D.I. n°4 déc 10/jan 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°4 de déc 10/jan 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 23,3 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Impression : le service en première ligne

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves Atomblock commence son expansion Créé en décembre dernier par le spécialiste néerlandais du retail Micromedia comme concurrent local de Metaboli ou de Steam, le spécialiste de la distribution électronique de logiciels Atomblock a commencé à s’étendre en dehors du Benelux. La société prévoit d’ouvrir des magasins de téléchargement dans plusieurs pays européens. Il devrait rencontrer une concurrence féroce de la part de ses concurrents français Nexway et Eptimum, déjà implantés dans de nombreux pays. Digit’Access distribue Samyang Le spécialiste de la photo numérique Digit’Access a été nommé grossiste officiel pour les objectifs pour APN Samyang. Ce dernier développe une gamme complète d’objectifs compatibles pour appareils photos Canon, Konica Minolta, Nikon, Sony, Olympus, Pentax et Samsung. ScanSource signe avec Logic Controls Le spécialiste du TPV et de l’identification industrielle ScanSource Europe a étendu son partenariat avec l’américain Logic Controls à l’ensemble de l’Europe. Logic Controls propose des solutions tout-en-un, des TPV, des ordinateurs durcis et des systèmes d’affichage de commande pour le monde de la restauration. Trois nouvelles marques pour Comil Le VAD en audio/vidéo Comil a étendu son portefeuille de fournisseurs avec Evoko (systèmes de réservations de salles de réunion), Lifesize (vidéoconférence HD) et Vivitek (vidéoprojecteurs faisant l’objet d’un partenariat exclusif en France). Actus grossistes 30 EDI n°4/Décembre 2010 - Janvier 2011 ABSORPTION Avnet finalise l’intégration de Bell Micro Annoncée en mars dernier, l’intégration de Bell Micro au sein d’Avnet Technology Solutions (TS) est désormais effective en France. Orlane Marin conserve la direction de l’entité. La totalité des équipes de Bell Micro France a été reprise et a rejoint les locaux d’Avnet TS à Palaiseau début novembre. Avnet TS conserve même les bureaux de Bell à Strasbourg : « les équipes alsaciennes de Bell sont excellentes et connaissent parfaitement bien leur marché. Il était donc hors de question de s’en séparer », explique Orlane Marin. Sonia Cheriet est donc chargée du développement du business group CCIS (Computer Components and Integrated Solutions) d’Avnet sur la péninsule ibérique et le Maghreb, quant à Moez Draoui, un ancien de Bell, il conserve la direction commerciale de cette activité sur la France. D’un point de vue organisationnel, l’activité assemblage et informatique industrielle de Bella été intégrée au business group CCIS d’Avnet. Quant aux licences logicielles et aux produits de stockage de Bell, ils rejoignent l’offre de solutions d’infrastructure et de serveurs d’Avnet. D’après Orlane Marin, l’intégration de Bell s’est réalisée sans anicroche. « Nous n’avions que peu de fournisseurs en commun. En parallèle, nous avons récupéré de belles cartes comme Microsoft, Western Digital ou encore Seagate, en parfaite synergie avec notre offre existante », précise-t-elle. Ces nouvelles possibilités permettent au grossiste de préparer l’avenir pour ses revendeurs. Dans le cadre de son évènement annuel Avnet One Vision, il leur a ainsi présenté les marchés qu’il considère comme porteurs : la vidéosurveillance et l’affichage dynamique, entre autres. Il commence également le déploiement en France de son programme SolutionsPath. Lancé il y a quelques mois aux États-Unis, celui-ci prévoit des méthodologies permettant aux revendeurs de proposer rapidement et à moindre coût des solutions verticalisées par métier ou technologie, répondant aux problématiques de leurs clients. Outre-Atlantique, ce programme est déjà décliné en une dizaine de versions : santé, administration, énergie, commerce de détail, finance, virtualisation, sécurité, stockage, réseaux et mobilité. Enfin, et parce qu’il conserve également les bonnes pratiques de Bell, Avnet a décidé d’être présent sur la prochaine édition d’IT Partners : « notre présence ne sera pas limitée à notre business group CCIS, mais concernera l’ensemble de notre activité. Il s’agit d’une première pour Avnet qui concentre habituellement ses efforts sur les salons internationaux comme Distree XXL ou Canalys Channel Forum », conclut Orlane Marin qui attendra nombreux les revendeurs chez Disney début février. ● IMPORT Axxit traverse le Rhin avec ses accessoires originaux Créé en 2009, le grossiste allemand Axxit, spécialisé en accessoires et gadgets de téléphonie et de mobilité, ouvre déjà sa première filiale à l’étranger, avec l’aide de l’ancien fondateur de Strax France, François Grélot, remplacé à la tête de ce dernier par Philippe Pannetier. « À la différence de Strax, Axxit évolue sur le marché plus large des gadgets et accessoires pour l’informatique et la téléphonie, des produits qu’on ne trouve pas au catalogue de Strax. Nous avons choisi de travailler exclusivement avec des marques non liées à des fabricants de téléphone. En effet, celles-ci offrent de meilleures marges pour les revendeurs, tout en leur permettant de rester maîtres dans les produits qu’ils souhaitent pousser : d’expérience, les fabricants de téléphones imposent dans ce domaine beaucoup François Grélot, directeur général d’Axxit France. Orlane Marin, directrice générale d’Avnet France. trop de contraintes », explique François Grélot. Aux côtés des classiques housses, oreillettes et autres kits de chargement de marques Gear4 ou Bugatti par exemple, on trouve au catalogue d’Axxit des produits comme les stations d’accueil pour iPhone ou iPod, des avertisseurs de mails Bluetooth, des stylos espions avec flash intégré, des planétariums et autres robinets à LED… Bref, des gadgets à forte marge qui trouveront aisément leur place dans l’offre des revendeurs grand public. Le développement européen fait partie de la stratégie d’Axxit, car il s’agit selon François Grélot du seul moyen pour accéder rapidement à une taille critique sur les marchés visés. Avec une quinzaine de personnes en Allemagne, Axxit a déjà généré près de 5 millions d’euros de chiffre d’affaires pour son premier exercice. En France, François Grélot a pour objectif d’ici un an de générer 20% de l’activité de l’Allemagne avec 4 personnes. ●
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