E.D.I. n°4 déc 10/jan 2011
E.D.I. n°4 déc 10/jan 2011
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°4 de déc 10/jan 2011

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 23,3 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier Impression : le service en première ligne

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves HL2D s’étend vers le sud Le VAD en télécoms HL2D renforce sa présence régionale avec l’ouverture d’une agence à Marseille. En plus d’un technico-commercial, cette agence doit accueillir prochainement un commercial itinérant. De plus, le grossiste a ajouté à son catalogue le PBX logiciel Aastra 800 et a accueilli dans ses équipes une responsable de la communication, Cécile Bouley. Feeder s’empare de Toulouse Comme cela avait été annoncé au moment d’IT-Partners 2010, le multispécialiste Feeder a ouvert un bureau commercial à Toulouse. Dirigée par Aude Thiriez, cette antenne est chargée d’animer le réseau de revendeurs locaux du grossiste, et de pousser son offre auprès des industries. Une MagiCure pour les utilisateurs francophones de PC L’importateur français ITEC a commencé la distribution de l’utilitaire de diagnostic de problèmes sous Windows MagiCure, édité par la société AvantEDGE Solutions, en France et sur l’Afrique francophone. Un nouveau Dg pour Eptimum Le spécialiste de la distribution électronique de logiciels Eptimum a embauché Olivier Ingles en tant que nouveau directeur général. Celui-ci travaillait précédemment pour Symantec comme directeur commercial retail. Imago diffuse la vidéo avec UbiCast Le VAD en télécoms et vidéo Imago a complété son catalogue avec des solutions logicielles de création et de partage de contenu vidéo d’UbiCast. Actus grossistes 28 EDI n°4/Décembre 2010 - Janvier 2011 STRATÉGIE Ingram Micro se lance dans la valeur ajoutée Dans les autres pays européens, Ingram a souvent procédé par acquisition pour constituer sa division valeur. En France, celle-ci sera construite quasiment ex nihilo avec à sa tête Michel Cohen, l’ancien directeur général d’Azlan. Christian Bittebierre, le viceprésident et Dg d’Ingram Micro France explique cette stratégie: « Nous avions jusqu’à présent une approche volumique des produits de valeur, et ceux-ci étaient répartis sur plusieurs divisions existantes (sécurité, réseaux, serveurs). Nous travaillions essentiellement sur les serveurs HP, ainsi que sur les produits réseaux de Cisco », explique. Avec l’arrivée de Michel Cohen, l’ensemble des produits susceptibles de prendre part dans des solutions à valeur ajoutée seront regroupés au sein d’une division spécifique, qui disposera de moyens qui lui seront propres. Outre la constitution humaine de la division et sa montée en qualification, Michel Cohen a également pour mission de mettre en place une offre de services complémentaires en matière d’interconnexion entre les différents éléments de la valeur, sur les marchés BIENVENUE Comway s’implante en France Jusqu’ici, le danois Comway gérait le marché français depuis ses bureaux à Copenhague. Changement de braquet, puisque la société a ouvert sa première filiale étrangère à Poissy, en faisant main basse sur les anciennes équipes de son confrère local Seaside Technology, qui ferme actuellement ses portes. À la barre de Comway France, Philippe Masetti et Laurent Gomez, qui ont déjà une expérience significative dans la distribution hexagonale, puisqu’avant Seaside, ils ont œuvré chez ETC et Best’Ware. « En faisant appel à nous pour l’ouverture de leur filiale en France, Comway dispose d’une meilleure proximité sur le marché hexagonal, et peut accéder à un portefeuille plus large de clients potentiels », explique Philippe Masetti. Comway travaille essentiellement sur Christian Bittebierre, directeur général d’Ingram Micro France. les marchés des serveurs, du stockage et des produits réseau, autour de gammes Cisco, HP, IBM et Lenovo : « nous ne nous considérons pas comme concurrents directs des VAD de ces marques, car nous avons une démarche davantage orientée volume. Nous répondons à des besoins de remplacement ou de complément d’architectures existantes », souligne le directeur commercial. De fait, les concurrents de Comway sont des sociétés comme Gamma Global, le danois de la sécurité, du stockage, de la virtualisation, des data centers et du cloud computing. Initialement, Michel Cohen concentrera ses efforts sur les produits existants au catalogue d’Ingram Micro. Ce sont donc essentiellement les marques Cisco, Fujitsu, HP et Symantec qui constitueront initialement le cœur de la division valeur d’Ingram Micro. « De nouveaux référencements spécifiques suivront, une fois que nous aurons montré au marché nos compétences en matière de valeur ajoutée », explique Christian Bittebierre. Deux grandes questions restent pour l’instant sans réponse concernant cette nouvelle division : à l’instar de la division AIDC/POS, disposera-t-elle d’une identité spécifique ? Et sera-t-elle basée à Lille ou à Paris ? « Si nous sommes favorables à une identité propre, cette décision ne nous appartient pas et doit être prise au niveau mondial. Concernant l’emplacement de la division, nous sommes conscients que les compétences humaines en matière de distribution à valeur ajoutée sont pour la plupart situées en région parisienne et pourraient ne pas souhaiter monter sur Lille. Et avec AIDC/POS, nous disposons de locaux dans cette zone. Mais pour l’heure, aucune décision définitive n’a encore été prise », conclut Christian Bittebierre. ● DCC ou encore certains grossistes spécialisés anglais. Pour se différencier, Comway compte sur une disponibilité en stock plus efficace (aussi bien au niveau des serveurs en lame ou en rack qu’au niveau des extensions) et des délais moyens de livraison effectifs réduits. « Nous proposons même à nos revendeurs un accès direct à nos stocks et à nos arrivages, pour plus d’efficacité », indique même Philippe Masetti, dont l’objectif est d’enregistrer au minimum cinq nouveaux revendeurs par mois, aussi bien en France que dans le reste Philippe Masetti, directeur commercial de Comway Distribution France. du monde francophone. ●
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