E.D.I. n°3 novembre 2010
E.D.I. n°3 novembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°3 de novembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 88,9 Mo

  • Dans ce numéro : Le business TICE fait école

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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6 EDI n°3/Novembre 2010 Évènement CANALYS CHANNELS FORUM 2010 LES PROCHAINES TENDANCES DE LA DISTRIBUTION Les 6 et 7 octobre dernier s’est tenu à Barcelone le Canalys Channels Forum 2010, le plus gros rendez-vous indépendant réunissant les fournisseurs, les grossistes et leurs partenaires revendeurs, organisé par le cabinet d’études Canalys. Plus de 700 participants ont pu dialoguer et participer à des sessions spécifiques permettant de disposer d’une projection de ce que sera le monde de la distribution dans les années à venir. Avec en plus, de nombreuses annonces concrètes marquant déjà fortement les tendances actuelles. Trois thèmes majeurs ont émaillé les discours de tous les constructeurs et éditeurs présents, le cloud computing arrivait en tête, chacun y allant de sa définition, sa vision, ses espoirs, voire ses craintes. « Selon les partenaires, les problèmes de sécurité, le contrôle des données et le simple manque de compréhension sur sa nature sont les plus grandes barrières à l’adoption massive du cloud computing », résumait SteveBrazier, président et CEO de Canalys. La sécurité étant le deuxième thème le plus souvent évoqué lors de ce forum, justement en raison des nouvelles implications liées au développement du cloud, avec de belles perspectives de croissance et de rentabilité pour les revendeurs. Enfin le troisième thème largement débattu était celui des réseaux sociaux et notamment de la possibilité de tirer parti de leur succès phénoménal. « Même au sein des entreprises, le réseau social est un outil », constatait Michael Rhodin, Senior Vice Président d’IBM Software Solutions Group. « 75% des partenaires d’IBM utilisent les réseaux sociaux pour la transmission d’informations et 45% d’entre eux s’appuient sur ces mêmes réseaux Le forum organisé par Canalys, qui a réuni plus de 700 participants, était l’occasion d’approfondir trois thèmes récurrents pour tous les fournisseurs: le cloud computing largement en tête, la sécurité et enfin les réseaux sociaux. SteveBrazier, président et CEO de Canalys, a axé sa présentation sur sa propre vision du cloud computing. pour générer de nouveaux revenus ». Mais pour pouvoir profiter de ces nouveaux marchés, les revendeurs devront faire évoluer leur métier. Car si on a beaucoup entendu parler de cloud, de sécurité et de réseaux sociaux, les fournisseurs étaient tous d’accord sur un point, les services et la valeur ajoutée seront les vrais moteurs de croissance de l’IT pour leurs partenaires. HP: expansion et focalisation Concernant HP, Éric Cador, son Senior Vice President, a présenté ses futures relations avec ses partenaires. Pour ce faire, il s’est appuyé sur des chiffres plutôt impressionnants : 1,8 milliard de personnes connectées aujourd’hui dans le monde et une multiplication par deux du volume du contenu numérique tous les 18 mois. Des chiffres qui, à eux seuls, doivent justifier le rachat plutôt rocambolesque de 3PAR pour lequel de nombreux acteurs – à commencer par Dell – ont trouvé la facture bien trop salée. « L’acquisition de 3PAR est tout à fait dans la logique de notre vision de l’avenir » a expliqué Éric Cador. « Ce n’est pas simplement le stockage qui est en jeu mais aussi toute l’architecture autour de ce domaine qui va prendre une place
prépondérante dans les dix prochaines années ». Il a d’ailleurs clairement indiqué que la croissance externe de HP par le biais de rachats continuerait sur le même rythme et que des acquisitions plus anciennes, comme celle de 3Com, porteraient prochainement leurs fruits avec des annonces concrètes de produits. Tout ceci en renforçant les relations avec ses partenaires. « Plus de 80% de notre business est dédié au channel », a-t-il indiqué. Le fournisseur a notamment prévu de mettre l’accent sur ses revendeurs disposant de la certification Preferred Partner Gold, considérant que ce sont eux les plus à même de s’investir sur les solutions HP. Il va donc proposer 19 spécialisations avec des aides spécifiques à chacune, arguant que certaines, comme les data centers, nécessitent de plus gros efforts de la part des revendeurs et méritent donc davantage d’appui. « Grâce à sa proximité et aux relations avec ses clients, le revendeur apporte une plus-value dont le constructeur ne peut pas disposer. C’est pourquoi Eric Cador, Senior Vice President de HP. nous considérons que nos partenaires sont nos meilleurs porte-parole », a-t-il conclu. AMD: mutation, fusion et cession ? « AMD est-il à vendre ? » C’est la première question qui a fusé dans la salle après la présentation de la stratégie du fondeur par son président et CEO Dirk Meyer. En effet, depuis qu’Oracle a clairement annoncé son intention d’acquérir un fabricant de composants, tous les regards se sont tournés vers AMD. Ce à quoi Dirk Meyer Évènement a simplement annoncé qu’il « étudierait toute proposition propre à satisfaire les actionnaires ». Si cela s’avérait, ce serait un nouveau gros changement pour AMD qui en quelques années a acquis ATI et s’est délesté de ses unités de fabrication. En attendant, AMD mise d’abord sur sa nouvelle technologie Fusion, à tel point que son programme dédié au channel a lui aussi droit à cette même appellation, Fusion. Lancé depuis un an maintenant, il était surtout destiné aux revendeurs Elite et Premier d’AMD mais il va désormais pouvoir aussi toucher les Select non pas directement sous la houlette d’AMD mais par l’intermédiaire de ses grossistes. « En nous appuyant sur nos grossistes, c’est un nombre beaucoup plus grand de revendeurs qui pourront profiter de notre programme partenaires », explique Bertrand Coquard, Director EMEA Sales Small & Medium Business chez AMD. Programme qui consiste non seulement à proposer des récompenses en fonction



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