E.D.I. n°3 novembre 2010
E.D.I. n°3 novembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°3 de novembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 88,9 Mo

  • Dans ce numéro : Le business TICE fait école

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier 44 EDI n°3/Novembre 2010 DES SOLUTIONS INTÉGRALEMENT GARANTIES PAR DELL Dell met à la disposition de son réseau de revendeurs certifiés un vaste catalogue de produits adaptés à tout type de projets en matière d’Éducation. L’offre du constructeur se compose évidemment de postes clients comme le netbook Dell Latitude 2110 conçu spécifiquement pour l’enseignement, avec son boîtier caoutchouté, son écran tactile et son clavier antibactérien. Celle-ci sera très prochainement enrichie de nouveaux modèles au format tablette PC. Mais le fournisseur commercialise en outre, à sa propre marque ou non, toute une gamme de serveurs, de logiciels d’administration de classes, d’applications de sécurité, d’imprimantes, de chariots interconnectés et autres tableaux blancs interactifs. Qu’il s’agisse de vendre et d’intégrer tous ces équipements ou de former pour la conduite du changement, Dell compte s’appuyer sur des partenaires spécialisés capables de répondre aux problématiques pédagogiques professionnelle sont également ciblés. Les petites écoles rurales ne constituant qu’une partie de sa clientèle, Arrobox cherche quant à lui à continuer de progresser sur des chantiers concernant des communes de plus de 11000 habitants, l’enseignement secondaire et les universités. « La France a pris un tel retard dans ETC, GROSSISTE GÉNÉRALISTE À VALEUR AJOUTÉE DANS LES TICE le domaine des TICE, qu’il reste encore un gros potentiel de business, considère Eric Sgarroni d’Arrobox. Mais le développement et la profitabilité des constructeurs et de leurs partenaires réclame un peu plus d’effort commercial auprès des prospects et des contacts. » En marge de l’Éducation cependant, les fournisseurs de classes mobiles ETC comprend une division Éducation pour conseiller les petits revendeurs dans la commercialisation de solutions TICE. Outre les actions marketing et la détection de leads, le grossiste apporte de la valeur à ces partenaires détaillants en leur proposant une offre cohérente pour ce marché, ouverte à tout type de nouveautés, comme cette table modulable mobile conçue par Neo, Microsoft et HP. Constitué de plusieurs postes connectés à des boîtiers reliés à un unique PC, ce système est destiné non seulement aux classes, mais aussi à un usage en libre-service dans les centres de documentation, les bibliothèques, les musées. À l’instar de ce produit, le distributeur propose de fournir des solutions TICE globales en fédérant des TBI, des vidéoprojecteurs, des notebooks, des logiciels éducatifs, des serveurs, des classes mobiles, des imprimantes et de l’affichage dynamique. Ses télévendeurs spécialisés dans le secteur de l’Éducation sont ainsi chargés de faciliter le travail des partenaires en sélectionnant les équipements les plus appropriés dans les catalogues des constructeurs et éditeurs afin de monter des offres susceptibles de convenir à leurs clients élus locaux et établissements scolaires. Enfin, ETC compte aider les revendeurs non spécialistes TICE en associant à ces produits packagés des services d’intégration, de livraison, d’installation, de maintenance et de formation. Pour les détaillants ayant des compétences dans l’Éducation, le savoir-faire d’ETC se trouvera en revanche davantage dans le conseil technique et la disponibilité des stocks. des établissements scolaires. Pour le constructeur, chacun de ces revendeurs qui déploie ses solutions globales doit donc pouvoir constituer un point de contact unique auquel le client aura la possibilité de s’adresser en cas de problème avec n’importe quel élément de cet environnement numérique éducatif. Selon cette même approche de type « mode projet », les détaillants pourront également proposer aux établissements scolaires la garantie d’un support technique assuré par Dell pour l’ensemble des composants matériels et logiciels constituant les solutions TICE qu’il commercialise et non pas uniquement pour ses propres produits. se tournent eux aussi vers tous les domaines où l’on a besoin de transmettre du savoir à des personnels, comme l’industrie, le bâtiment ou les services, dans des ateliers multimédias par exemple. Arrobox, lui, repositionne son catalogue de solutions « Éducation » avec des produits « Multimédia mobile », constituée d’une offre d’animation destinée aux secteurs des hôpitaux ou des maisons de retraite afin de mettre à disposition des PC pour communiquer via le Web. Toutefois, si l’évolution et la simplification des outils numériques conçus pour l’Éducation permettent de les commercialiser sur d’autres marchés, d’autres constructeurs hésitent encore à franchir le pas. « Pour ce qui est des solutions d’affichage, il n’est facile de proposer ce type de produit aux entreprises », signale-t-on chez 3M, qui n’a donc pas pour l’instant développé de stratégie dans ce sens. Un problème quand on sait que 95% des TBI et des projecteurs à courte focale sont aujourd’hui écoulés dans le secteur de l’Enseignement. En revanche, le segment de la formation professionnelle, qui connaît un fort développement, apparaît davantage comme un créneau possible pour ce type de constructeurs. ●
ArroBOX r des solutions multimédia mobiles destinées aux espaces collectifs•........................... Tableau Blanc Interactif NOMADE...,•***• EM AS 0 (arro(B0X iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii (Solutions Multimédia Mobiles• Ense i gnement & Formation• Animation & Socia l i sa t ion• Rangement Actif & Sécu r i sé Visualisation & Diffusion Nos partenaires technologiques 1/l'h Q Microsoft ! ! t: ! m o ""il rrd#l Il V.Sill'dl TOSHIBA/enovo r.. PROMETHEAN 1 Notre approche Innovation et Design'La valeur ajoutée de notre expertise Notre engagement pour le développement durable Nos solutions clefs en main 866, Route nationale 7 Le Marina Airport 06270 Villeneuve Loubet Tél. : 04 92 27 99 00 info@arrobox.fr W'P'arrobo.fr



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