E.D.I. n°3 novembre 2010
E.D.I. n°3 novembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°3 de novembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 88,9 Mo

  • Dans ce numéro : Le business TICE fait école

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves OpenStorage en 3D Le VAD en produits de stockage OpenStorage a étendu son offre en vidéoprojecteurs avec le CF3D de LG. Vidéoprojecteur d’installation, cet appareil Full HD est capable d’afficher simultanément deux images visibles, donnant un effet de relief par le biais de lunettes polarisées, dont 7 paires sont offertes en standard. Trois distributeurs pour BullGuard Seulement trois mois après son arrivée en France, l’éditeur en solutions de sécurité pour PC et téléphones mobiles BullGuard a dévoilé des partenariats avec trois grossistes : Nexway est chargé de la distribution électronique, 20:20 Mobile vise les opérateurs télécoms et les spécialistes en téléphonie mobile tandis qu’Aliscom doit prendre en main les retailers et les sites de commerce électronique. Un nouvel actionnaire pour Exclusive Networks Crédit Agricole Private Equity a pris 69% des parts du capital du VAD en sécurité et réseau Exclusive Networks, dans une opération qui le valorise aux environs de 40 millions d’euros. Cette nouvelle levée de fonds doit permettre au grossiste de mener à bien de nouvelles acquisitions, notamment en Europe germanophone et en Scandinavie où il est encore sous-développé par rapport à ses concurrents. Ces fonds devraient également lui permettre d’étendre son portefeuille de fournisseurs et de services, et ainsi connaître pour 2010 une croissance prévisionnelle de 30% par rapport à ses 82,6 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2009. 28 EDI n°3/Novembre 2010 Actus grossistes STRATÉGIE Comstor cultive sa spécialisation Division du groupe américain Westcon Group pour PME du français Algoria aux côtés de Westcon Convergence et ou encore les outils d’analyse de Westcon Security, Comstor est un des rares réseau de Netformx. Au niveau grossistes au monde à être focalisé sur une marque et son écosystème. Selon Fabrice Tusseau, le patron de Comstor en France, « notre organisation nous permet d’optimiser nos efforts marketing et commerciaux avec des équipes 100% dédiées pour chaque activité. Nous multiplions d’ailleurs les initiatives allant dans ce sens. » La société a tout d’abord référencé, dans le cadre d’un contrat pan-européen, l’offre de sécurité de Cisco Ironpoint, dernier pan qui lui échappait jusqu’à présent. En France, Ironpoint était distribué par Exclusive Networks. « Afin de ne pas porter ombrage au business Cisco et monter progressivement en puissance, nous avons commencé par travailler avec des revendeurs d’autres Fabrice Tusseau, directeur général de Comstor pour la France. des services, Comstor a mis en place un programme de reprise concurrentielle autour des plates-formes de communication de Cisco, et visant plus particulièrement les produits Aastra ou Alcatel en fin de vie. Le grossiste travaille avec Amosdec sur des initiatives communes en matière de data centers avec les marques Cisco, Netappet VMware. Comstor a aussi mis à la disposition technologies Cisco, mais qui ne travaillaient pas sur Ironpoint. Il n’y avait donc pas de risque de guerre des prix avec notre concurrent », explique Fabrice Tusseau. Comstor travaille désormais avec tous les revendeurs Cisco, en se différenciant par son laboratoire : « nous avons massivement investi en équipements de démonstration dans le cadre de notre Comstor Academy et certifié un ingénieur qui peut, dès à présent, certifier nos revendeurs », détaille Fabrice Tusseau. Comstor étoffe également son catalogue de produits complémentaires aux environnements Cisco. Il a ainsi référencé tout récemment la suite collaborative 100% web de ses revendeurs européens son LEAP Center qui leur permet de tester et de s’entraîner à distance ou en local sur un centre de données construit autour de technologies Cisco, Netapp, EMC, HP, IBM, APC, Microsoft, Oracle et VMware. Le LEAP européen est accessible en direct par les revendeurs accrédités DCNI et DCNS, et via Comstor pour les autres. « Avec ces initiatives ainsi que nos sessions d’informations et nos webinaires, je pense que nous sommes ceux qui avons animé le plus le réseau », estime Fabrice Tusseau, qui s’enorgueillit d’avoir permis à Comstor France de connaître une forte croissance ces dernières années. ● PARTENARIATS À VALEUR AJOUTÉE Actebis fourbit ses armes en matière de distribution Le grossiste généraliste Actebis a récemment dévoilé en Allemagne son initiative Value Plus. Celle-ci vise à faire de lui le principal VAD du pays d’ici à 2015, en fournissant à son réseau de revendeurs toute une palette de services dans les domaines de la sécurité, des data centers, des serveurs, du stockage et de la virtualisation. Le grossiste compte aujourd’hui 38 salariés dédiés à son activité valeur, contre 70 il y a quelques années. Cette baisse sera contrebalancée par la mise en place de partenariats avec des prestataires de services indépendants, qui représenteront jusqu’à 700 personnes dédiées : « dans les 48 heures suivant la demande d’un revendeur pour un service donné, nous nous engageons à lui trouver un fournisseur et un prix », explique Uwe Neumeier, le Dg d’Actebis Peacock, sans toutefois donner de détails sur les futurs partenaires Uwe Neumeier, directeur général d’Actebis Peacock pour l’Allemagne et l’Autriche. du grossiste. Avec cette stratégie qui demande donc encore à être éclaircie, Actebis compte, dans les 12 prochains mois, renforcer ses relations avec ses 150 VAR et intégrateurs les plus actifs, afin de mettre en place une véritable communauté à valeur ajoutée. Et, encore plus intéressant pour la France, si cette stratégie - originale - s’avère efficace, Actebis compte rapidement la dupliquer dans les autres pays où il est présent soit directement, soit via Also avec lequel il est en cours de fusion. Cette duplication devrait commencer par les pays de la zone DACH (Allemagne, Autriche et Suisse), Actebis Peacock ayant refusé de s’engager sur une date de déploiement dans les autres pays, dont la France. Affaire à suivre néanmoins. ●
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