E.D.I. n°3 novembre 2010
E.D.I. n°3 novembre 2010
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°3 de novembre 2010

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 116

  • Taille du fichier PDF : 88,9 Mo

  • Dans ce numéro : Le business TICE fait école

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 26 - 27  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
26 27
Brèves Copaco signe avec Panasonic Le généraliste Copaco a été nommé grossiste officiel par Panasonic pour ses imprimantes et multifonctions laser, ainsi que ses caméras vidéo sur IP. People of Lava descend vers le sud Le fabricant suédois People of Lava a choisi le spécialiste en câblage et accessoires Kim Corp comme distributeur français. Ce partenariat couvre les supports muraux pour téléviseurs à écran plat. Lumension choisit Otika L’éditeur en produit de sécurité Lumension a signé un contrat de distribution avec le VAD en produits réseau et sécurité Otika. Celui-ci est désormais autorisé à distribuer ses outils de gestions des vulnérabilités (Lumension Vulnerability Management), sa suite de protection du poste de travail (Lumension Endpoint Protection), sa solution de sécurisation des données (Lumension Data Protection) et son outil de reporting et de mise en conformité (Lumension Risk Management). Ingram Micro sous une nouvelle étoile Le fabricant néerlandais de supports pour écrans plats NewStar a étendu son réseau de distribution avec Ingram Micro. Celui-ci propose ses produits à son réseau de revendeurs au Benelux, en Espagne, en France, en Italie et aux Pays-Bas. Itway forme sur Stonesoft Grossiste historique du fournisseur de solutions intégrées de sécurisation réseau Stonesoft, le VAD Itway étend son partenariat avec son fournisseur en se voyant attribuer le statut de centre de formation agréé (Authorized Training Partner). 26 EDI n°3/Novembre 2010 Actus grossistes CLOUD COMPUTING Un Best’Event dans les nuages Filiale du groupe anglais SCH, le grossiste Best’Ware organisait, à Roland-Garros et en partenariat avec son fournisseur IBM, son évènement annuel Best’Event. Près de 450 personnes, représentant une centaine de VAR, se sont réunies pour découvrir l’impact sur leur activité des dernières annonces d’IBM en matière de Power Systems, de System X et de System Storage. « IBM et HP constituent 98% de notre activité, le reste étant composé de produits complémentaires, essentiellement Novell et Clavister. Mais il ne faut pas croire pour autant que cela ne représente pas beaucoup de travail au quotidien. Les catalogues de ces fournisseurs évoluent continuellement, notamment par le biais d’acquisitions régulières comme 3PAR pour HP ou Netezza pour IBM. Cela donne autant de grain à moudre pour notre support en avantet après-vente, et de potentiel de ventes supplémentaires pour nos revendeurs. Par notre spécialisation, nous sommes donc un interlocuteur idéal pour les revendeurs à valeur ajoutée de solutions de ces deux fournisseurs », explique Joël Pera, directeur général du grossiste. Best’Ware a également choisi de mettre en avant les opportunités offertes aux revendeurs par l’émergence effective de l’informatique en nuage. « Nous avons réalisé une enquête auprès de nos VAR et nous nous sommes rendu compte que pour la moitié d’entre eux, les concepts liés à l’informatique en nuage étaient un peu flous. Nous avons donc cherché à leur décrypter cet univers et à leur présenter les différentes façons par lesquelles ils peuvent y gagner de l’argent », détaille Joël Pera. De fait, les 4 sessions dédiées à l’informatique en nuage ont fait salle comble, avec notamment un témoignage de Jean-Baptiste Dupont, directeur général adjoint de l’éditeur Site Alpha ACQUISITIONS Itancia se renforce en Europe centrale Les gros généralistes ne sont pas les seuls à racheter leurs compétiteurs à l’international. Ainsi, après l’acquisition du grossiste portugais Infidis l’an dernier, le spécialiste en produits réseau et télécoms neufs et éco-recyclés Itancia frappe un grand coup en entrant en Europe centrale, via l’acquisition de son homologue allemand Partners in Europe et de sa société sœur suisse EGTel. Jusqu’à présent, Itancia était présent dans la région via une filiale polonaise, mise en place pour répondre aux besoins de contrats avec certains de ses fournisseurs. Grâce à Partners in Europe et EGTel, le grossiste va plus loin puisqu’il acquiert une position forte dans la zone DACH (Allemagne, Autriche et Suisse) en matière de distribution de produits Siemens, et consolide ainsi sa place de principal grossiste Siemens en Europe. En effet, Rudolf Hamann, directeur général d’Itancia en Allemagne. Joël Pera, directeur général de Best’Ware. qui a transformé son business model d’une vente licence à une vente SaaS, ou encore une présentation de Lemon Operations sur la place des revendeurs IT sur le marché du cloud computing. Sur les prochains mois, Best’Ware compte capitaliser cette tendance en proposant à ses revendeurs, outre l’éducation de leurs forces de vente aux discours commerciaux et des offres spécifiques d’IBM et de HP, des services inédits en la matière, un transformation lab (pour les aider à voir où ils en sont d’un point de vue technique et comment ils peuvent se placer sur ce marché). Sur ce dernier point, les détails restent confidentiels pour l’instant, mais nul doute que le grossiste devrait davantage dévoiler ses cartes dans les semaines et mois à venir… ● à eux deux, Partners in Europe et EGTel génèrent près de 20 millions d’euros de chiffre d’affaires (source ITdistri), pour un CA prévisionnel (avant acquisition) de 80 millions d’euros pour l’ensemble du groupe Itancia, présent directement en France, au Maghreb, en Italie, en Espagne, au Portugal et en Pologne et indirectement au Benelux et au Royaume-Uni. Partners In Europe et EGTel, qui seront amenés à prendre le nom Itancia, développent leur activité avec les fournisseurs actuels et devraient étoffer rapidement leur portfolio via de nouveaux contrats de distribution. Les fondateurs de Partners in Europe, Michael et Thomas Padberg, quittent la société pour se concentrer sur d’autres activités au sein du groupe Padberg. Ils sont remplacés par Rudolf Hamann, l’ancien responsable de la BU « Systèmes et applications de communication pour PME » chez Siemens Enterprise Communications en Allemagne. ●
La fiabilité sans concession Dell 1250c L’imprimante couleur ultracompacte la plus petite au monde †. Offre découverte 50% de remise* † En date de Aout 2010 Dell 1250c 100% couleur - 100% LED. © 2010 Dell Product. Dell™, le logo Dell™ sont des marques déposées de Dell Inc. Les autres noms et désignations peuvent être revendiqués comme marques par des tiers. Offre soumise aux Conditions Générales de Vente et de Service DELL. Dell S.A. Capital: 1 676 939 €. 1 Rond Point Benjamin Franklin -34938 Montpellier Cedex 9 -France. N°351 528 229 RCS Montpellier -APE 518 G. Impression rapide: jusqu’à 10ppm couleur & et 12ppm monochrome. Ultracompacte: (LxPxH) 394x300x225mm. Consommables haute capacité: 2 000 pages monochrome et 1 400 pages couleurs. cycle d’utilisation mensuel: jusqu’à 30 000 pages. Maintenance minimale: tambour et unité de fusion sont conçus pour durer toute la vie de l’imprimante. Service et support: De 1 an en J+1, extensible jusqu’à 5 ans. * Bénéficier de 50% de remise• 50% de remise sur le prix public.• Offre valable jusqu’au 31/01/11 dans la limite des stocks disponibles.• Offre limitée à 1 produit par client. Offre réservée aux revendeurs (hors grande distribution) dont le siège sociale se situe en France métropolitaine. Vous souhaitez adhérer à cette offre ? Contacter dès maintenant : Dexxon data media: 0826 460 450 Poste 5458 Dell@dexxon.eu MCA Technology 01 56 71 23 23 Dell-contact@mca-technology.fr www.dell.com/printers



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 1E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 2-3E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 4-5E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 6-7E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 8-9E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 10-11E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 12-13E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 14-15E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 16-17E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 18-19E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 20-21E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 22-23E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 24-25E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 26-27E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 28-29E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 30-31E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 32-33E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 34-35E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 36-37E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 38-39E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 40-41E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 42-43E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 44-45E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 46-47E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 48-49E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 50-51E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 52-53E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 54-55E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 56-57E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 58-59E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 60-61E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 62-63E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 64-65E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 66-67E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 68-69E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 70-71E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 72-73E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 74-75E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 76-77E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 78-79E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 80-81E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 82-83E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 84-85E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 86-87E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 88-89E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 90-91E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 92-93E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 94-95E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 96-97E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 98-99E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 100-101E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 102-103E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 104-105E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 106-107E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 108-109E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 110-111E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 112-113E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 114-115E.D.I. numéro 3 novembre 2010 Page 116