ACTUALITÉS PRODUITS Une nouvelle génération LOGICIELS Office 365 pour percer dans le cloud La facturation d’Office 365 confiée aux revendeurs était attendue avec impatience par le réseau de partenaires Microsoft. Pour le groupe, cette mesure désormais en vigueur doit assurer le succès des nouvelles versions de sa suite bureautique à la demande. Microsoft joue aussi la carte du Cloud dans le BtoC. Depuis janvier dernier, l’offre Office en mode abonnement est disponible en version Famille Premium pour les particuliers. Ce service permet, dans un même foyer, d’équiper jusqu’à cinq PC, Mac ou tablettes compatibles Windows. Office est le principal contributeur au chiffre d’affaires et à la rentabilité de Microsoft. Un enjeu majeur pour la firme, qui a sorti récemment une nouvelle version de la suite bureautique (Office 2013) et compte sur de meilleures ventes pour tirer sa croissance. L’éditeur de Redmond a donc dévoilé un Office 365 désormais décliné pour les professionnels en Office 365 ProPlus (équivalent de la mouture d’Office ProPlus en CD), Office 365 Petite Entreprise Premium, Office 365 Moyenne Entreprise et Office 365 Entreprise. Le premier comprend les logiciels Word, Excel, PowerPoint et Outlook, mais aussi Publisher, InfoPath, Access, OneNote et Lync. Il peut être installé sur un maximum de cinq PC, Mac ou tablettes et coûte 155 euros par an, soit 12,90 euros par mois. Quant à Office 365 Petite Entreprise Premium et Office 365 Moyenne Entreprise, ils se présentent comme une segmentation de l’offre selon la taille du client et correspondent à des sociétés de 1 à 10 utilisateurs, pour le premier, et de 11 à 250 utilisateurs, pour le second. Ils sont respectivement disponibles au prix de 10,40 euros et 12,30 euros par mois et par utilisateur. Dans le détail, Office 365 Petite Entreprise Premium inclut Office ainsi que Exchange Online, SharePoint Online et Lync Online. Office 365 Moyenne Entreprise englobe, pour sa part, Office 365 ProPlus, Exchange Online, SharePoint Online et Lync Online, plus une console d’administration pour gérer les logins et autres mots de passe, et peut s’intégrer à l’annuaire d’entreprise Active Directory. Enfin, pour les entreprises de plus de 250 utilisateurs, Microsoft continue de proposer Office 365 Entreprise, accessible en trois formules avec différents modules, dont les fonctionnalités ont bien évidemment évolué avec la version 2013 de la suite. NOUVELLES CONDITIONS DE FACTURATION Mais la vraie nouveauté réside dans les conditions de facturation pour les revendeurs de ces suites en mode cloud computing. Alors que 95% de son CA provient de son réseau de partenaires, le géant du logiciel devait absolument parvenir à galvaniser ses troupes pour réussir la commercialisation d’Office 365. Cette année, la motivation du channel qui adresse les entreprises pourrait enfin être au rendez-vous pour contribuer à ce succès. En effet, depuis le 1 er mars, les membres du canal de distribution Microsoft qui le souhaitent ont la possibilité de revendre cette offre à leurs clients en les facturant directement. De nombreux partenaires réclamaient de pouvoir assurer eux-mêmes cette transaction financière, afin de conserver un contact étroit avec leur clientèle. Annoncée en juillet dernier à la Worldwide Partner Conference, la mesure a de quoi rassurer le channel : tous les revendeurs peuvent désormais se fournir chez leur grossiste pour acquérir Office 365 Petite Entreprise Premium ou Moyenne Entreprise, avant de les commercialiser auprès de leurs clients avec la marge qu’ils souhaitent. En revanche, cette petite « révolution culturelle » ne s’applique pas à Office 365 Entreprise, l’éditeur considérant que le marché ciblé par ses partenaires concerne essentiellement des sociétés de moins de 250 salariés. Par ailleurs, Microsoft conserve l’ancien modèle de distribution « Advisors », pour les revendeurs qui ne voudraient pas prendre en charge la relation contractuelle, auraient du mal à engager du cash flow pour acquérir les produits et se satisferaient davantage de l’attribution d’une commission, jusqu’à 23% la première année et de 4% par la suite. « Le nouveau modèle de commercialisation d’Office 365 conviendra à la majorité des petits revendeurs », reconnaît Gwénaël Fourré, le directeur Marketing et Stratégies partenaires de Microsoft France. Pour l’éditeur, la mobilisation de ces derniers est indispensable s’il veut continuer de déployer sa suite auprès des petites et moyennes entreprises. Selon les dirigeants du groupe, un client de Microsoft sur cinq serait d’ores et déjà équipé d’Office 365. Dans les PME, le géant américain 22 EDI N°27 AVRIL 2013