E.D.I. n°27 avril 2013
E.D.I. n°27 avril 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°27 de avril 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 23,0 Mo

  • Dans ce numéro : grossiste, un métier à réinventer.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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CAHIER GROSSISTES CHRONIQUE La marge arrière, source de tous les maux Il est parfois bon de prendre du recul pour poser un regard nouveau sur le marché. Exemple, Günter Schiessl, l'ancien patron de Tech Data en Allemagne. Bien qu'il évolue à présent dans l'univers de l'éclairage LED, il lui arrive encore d'être interrogé sur sa vision du marché IT, mais aussi de poser librement les questions qui fâchent. Pour lui, les marges arrière seraient la source de tous les maux de la distribution informatique puisque distributeurs et revendeurs persistent à faire des efforts autour de marques autrement insuffisamment rentables. Soit en gonflant leurs stocks, soit en ne répondant aux appels d'offre que sur des critères de prix. Si les marges arrière étaient supprimées, le marché se purgerait de lui-même : les distributeurs concentreraient leurs efforts sur les marques les plus rémunératrices, ou à valeur ajoutée. Les fournisseurs laissant des marges insuffisantes à leurs distributeurs devraient revoir leur politique, sous peine de ne plus trouver de canaux de distribution, et donc de disparaître. Par ricochet, la course au moins disant s'arrêterait enfin. Bien sûr, un tel changement ne se ferait pas sans heurts ; le marché connaîtrait quelques trimestres très difficiles. Mais peut-être est-ce le prix à payer pour renouer avec Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com les fondamentaux de la relation client-fournisseur ? 118 ACTUS GROSSISTES Avnet TS en nouvel ordre de marche, lancement de Trax concept, Juniper répompense Westcon Group... 122 RÉFÉRENCEMENT Les nouveaux produits référencés chez les grossistes français 124 PLUS DE MARGE Les offres des grossistes et fournisseurs AVRIL 2013 EDI N°27 117



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