CAHIER CHANNEL AIDE À LA VENTE ➔ Promotions, campagnes, bundles, incentives… Retrouvez dans cette rubrique les opérations marketing des fournisseurs dont vous profiterez directement, ou que vous relayerez auprès de vos clients. Jusqu’à 10000 € remboursés pour l’achat de produits Brother Le printemps s’annonce sous les meilleurs augures avec une vaste promotion pour les revendeurs initiée par Brother. Il suffit, pour bénéficier de cette offre exceptionnelle, d’acheter simultanément au moins 2 imprimantes et/ou multifonctions sur une sélection de produits laser monochrome et couleur entre le 25 février et le 30 avril 2013. Selon la catégorie des produits achetés, le montant de la prime sera de 50, 70, 100 ou 140 €, primes qui sont cumulables jusqu’à 10000 € par revendeur. Toutes les modalités sont disponibles sur www.brother.fr/promotion/primesrevendeurs. Des vidéos didactiques chez Eaton Depuis la mi-mars, le fabricant Eaton propose une série de vidéos didactiques pour tout savoir sur la gestion de l’énergie au sein des infrastructures. Sur son site Internet www.changezavec-eaton.fr, chaque animation d’environ 2 minutes aborde un thème spécifique et en décrit les mécanismes de façon ludique via un personnage créé pour l’occasion, le professeur Wattson. La première vidéo montre les différences entre Watt et VA et annonce une série de films courts sur la virtualisation, les batteries, la gestion de flux d’air dans les baies et le bypass de maintenance. « Ces vidéos seront aussi bien utiles aux clients finaux qu’aux revendeurs », souligne Laurent Badiali, channel marketing manager d’Eaton. Lenovo lance un guide de la relation revendeur Pas toujours simples à comprendre, ni à gérer, les relations entre les revendeurs et les marques (thème de notre dossier du prochain numéro, à paraître fin avril) nécessitent de la pédagogie. D’où la très bonne idée de Lenovo : éditer un guide pratique pour définir les contours de ce que sont les bonnes relations entre la marque et son réseau de distribution. Intitulé « Le bon partenariat a ses avantages », ce document explique point par point les bénéfices que le revendeur peut tirer d’un vrai partenariat avec Lenovo, au lieu de se contenter de piocher dans son catalogue en fonction des opportunités et des éléments, par ailleurs souvent transposables à d’autres marques. Parmi les avantages propres à la marque, on retrouve notamment les outils marketing spécifiques, les ressources techniques, mais aussi le descriptif des offres « Top Sellers », proposant des prix compétitifs sur les produits les plus populaires, ou le service « Special Bid » favorisant la livraison accélérée. Des avantages qui sont parties intégrantes du Lenovo Partner Network, le programme partenaire de la marque détaillé dans ce guide de 24 pages téléchargeable sur www.lenovo.com/partners/fr. Un remboursement avec ou sans toner chez Samsung Jusqu’au 25 avril inclus, les clients finaux achetant une imprimante Samsung profiteront d’une offre de remboursement, dont le montant variera en fonction du modèle choisi et de l’achat simultané d’une cartouche de toner. Une quinzaine de produits sont concernés, parmi lesquels des imprimantes ou des multifonctions laser, dans les gammes ML, SCX, CLP et CLX. Le remboursement s’échelonne de 10 € pour l’achat d’une ML-2165W seule, à 120 € pour l’acquisition d’une multifonction CLX-4195FW et d’un toner CLT-504S. Les informations et modalités sont accessibles sur www.samsung.com/promotions. 114 EDI N°27 AVRIL 2013