DOSSIER RETAIL TPV Les grossistes surfent sur les nouveaux outils numériques Les systèmes numériques dédiés à l’équipement des magasins ouvrent les portes à de nouvelles sources de revenus pour le réseau de distribution. Les grossistes mettent tout en œuvre pour séduire leurs clients. Le ralentissement du marché des postes de travail traditionnels (netbooks, ordinateurs portables et PC) a un impact très négatif sur l’activité du réseau de distribution qui se tourne de plus en plus vers d’autres secteurs notamment celui du DC (capture de données) et plus généralement des POS (systèmes de points de vente). La demande en équipements DC et POS, qui vont du lecteur de codes-barres aux terminaux portables en passant par des solutions d’affichage dynamique, est très importante du fait de l’informatisation des points de vente. Ces équipements ne sont d’ailleurs plus réservés aux seuls super ou hypermarchés mais sont, de plus en plus, demandés par les détaillants. C’est pour cela qu’Ingram Micro a créé un département dédié à la vente de ces produits. Cette division a pour objectif la promotion et la vente des matériels des principaux constructeurs comme Datalogic, EloTouch, Epson, HP, NCR, Zebra, Intermec, Motorola et Bixolon. Ils représentent les différents volets du POS », résume Alain Lecuivre, directeur EMEA de la division DC/POS chez Ingram Micro. L’automatisation et l’informatisation des magasins sont une réalité. Par exemple, Nous pouvons aussi mettre en place des campagnes d’e-mailing et des promotions sur un ou plusieurs produits, ou proposer des solutions tout-en-un » Alain Lecuivre, directeur EMEA de la division DC/POS chez Ingram Micro. 64 EDI N°26 MARS 2013