E.D.I. n°26 mars 2013
E.D.I. n°26 mars 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°26 de mars 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 108

  • Taille du fichier PDF : 21 Mo

  • Dans ce numéro : le numérique passe en caisse.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ACTUALITÉS BUSINESS Mouvements CA TECHNOLOGIES Pierpaolo Taliento Vice-président et DG Europe du Sud CA Technologies annonce la nomination de Pierpaolo Taliento au double poste de vice-président et directeur général pour l’Europe du Sud. Il aura pour mission de piloter la stratégie et le développement commercial de cette zone très vaste, qui comprend à la fois la France, l’Italie, l’Espagne, le Portugal et, plus curieusement, Israël. BROCADE Llyod Carney CEO Le conseil d’administration de Brocade nomme à sa tête « à l’unanimité », précise la compagnie, un véritable vétéran de l’industrie en la personne de Lloyd Carney. Cette décision prend effet immédiatement. Llyod Carney succède à ce poste à Michael Klayko, qui l’occupait depuis huit ans. GOOD TECHNOLOGY Christy Wyatt CEO Le groupe Good Technology, spécialiste de la sécurité et de la mobilité d’entreprise, nomme Christy Wyatt au poste de CEO. Selon les termes du communiqué officiel, cette ancienne directrice du département mobilité d’entreprise de Motorola est aujourd’hui « la meilleure pour ce poste ». NEXTIRAONE FRANCE Franck Tagariello Directeur des contrats Franck Tagariello intègre les équipes de NextiraOne France comme directeur des contrats. Sa mission consiste à assurer le pilotage de cette activité, essentiellement « en continuant le développement de la croissance du portefeuille clients ». DÉVELOPPEMENT DURABLE Avob met le cap sur les partenariats Créé en 2009, l’éditeur français Avob prend le virage de l’indirect. « On ne pouvait pas le faire au tout début, explique Francis Tchertoff, directeur channel et alliances de la société. Mais maintenant que la phase de démarrage s’est déroulée avec succès, c’est plus facile. » D’où l’alliance conclue récemment avec le VAD Arrow (lire, à ce sujet, l’E.D.I. n°25, page 46). « Cet accord, c’est une porte d’entrée sur l’Europe. Il va nous permettre de développer un réseau de distribution. Sans l’intervention d’un grossiste comme Arrow, ce serait pour nous une tâche insurmontable. » Pour quel coût financier ? Selon Francis Tchertoff, la question ne se pose pas en ces termes. « Le calcul est vite fait. La marge que l’on donne au grossiste est largement compensée par la non-dépense de construction d’une équipe devant aller un peu partout pour recruter des partenaires. » À terme, Avob compte bien devenir la référence française dans le domaine de la gestion énergétique des parcs IT et, plus étonnant, du bâtiment. « Nous considérons que le bâtiment en tant que tel, est devenu un nouveau périphérique Francis Tchertoff, directeur channel et alliances d’Avob. de l’informatique », reprend malicieusement Francis Tchertoff. Joignant le geste à la parole, Avob doit annoncer ces jours-ci son logiciel « Energy Saver for Data Centers », qui permettra aux entreprises de connaître et de réduire les coûts d’exploitation et l’empreinte carbone de leur centre de données. Diminuer la facture énergétique des appareils IT sans ralentir l’exécution des tâches : telle est la mission qu’assigne Avob à ses partenaires… et à lui-même. n RÉSEAU Xirrus se veut « le spécialiste » du réseau sans fil haute performance Xirrus, l’équipementier californien spécialisé dans les technologies sans fil, s’implante officiellement en France et nomme à la tête de sa filiale française (en charge également du Benelux) Karim Bouamrane, l’ancien directeur EMEA pour les alliances stratégiques chez Aruba Networks. « Notre objectif est clair : devenir le leader dans les systèmes sans fil hautes performances pour les secteurs de l’événementiel, de l’éducation et plus largement pour celui de l’hospitality avec notre gamme XR520. Aujourd’hui, notre chiffre d’affaires avoisine les 3 M$ en France. Nous visons les 15 M$ dans les trois ans à venir en développant fortement notre réseau de revendeurs », indique Karim Bouamrane. Historiquement, ITway représente le distributeur exclusif de Xirrus en France, toutefois l’équipementier a la volonté de recruter un second grossiste à valeur ajoutée qui rayonne prioritairement sur le territoire national. Xirrus souhaite ainsi travailler avec des revendeurs Karim Bouamrane, directeur de Xirrus France. intégrateurs très spécialisés qui maîtrisent toutes les subtilités du sans fil (design, audit, installation et maintenance). « Nous visons une vingtaine de revendeurs Premium à l’image de notre intégrateur NomoTech », explique Karim Bouamrane. Pour ce faire, Xirrus a créé un programme partenaire sur trois niveaux (standard, gold et platinum) et met ainsi à la disposition des futurs revendeurs un certain nombreux d’outils (deal registration, marketing, etc.). De plus, Xirrus va développer son équipe en France en recrutant 4 à 5 personnes pour les ventes, le marketing et la partie technique. Enfin, pour concrétiser ses ambitions sur le marché français, la société parie aussi sur son savoir – faire technologique, notamment sur ses bornes WiFi hautes performances qui intègrent de 2 à 16 radios suivant le modèle. De surcroît, ces bornes intègrent directement les contrôleurs, contrairement aux modèles concurrents, où l’intelligence est centralisée. n 36 EDI N°26 MARS 2013
5 bonnes raisons de changer pour un micro-casque Sennheiser En choisissant les micro-casques Sennheiser, vous bénéficiez d’une garantie « 5 S » unique sur le marché : 1. Son Sennheiser, expert reconnu des micros et des casques depuis 65 ans, vous assure une qualité acoustique qui fait vraiment la différence. 2. Savoir-faire Sennheiser a été élu meilleur fabricant de micro-casques 2009*. Les plus grands noms les ont choisis : SFR, AXA, BNP, MACIF, Banque Populaire, Caisse d'Epargne, Orange Tunisie… 3. Solutions Une gamme complète pour répondre à tous les besoins : centres d'appels, bureaux et les communications unifiées. 4. Sécurité En partenariat avec les meilleurs spécialistes de l’audiologie du monde, le « nec plus ultra » de la protection acoustique. 5. Service Disponibles et réactives, les équipes Sennheiser vous proposent un accompagnement « sur-mesure ». *10 e Édition du Grand Prix Le Journal des télécoms - Ficome de la Distribution Satisfaction sur toute la ligne Confort et efficacité pour les téléacteurs, sérénité pour les superviseurs, qualité de communication pour les clients. CC 550 micro-casque filaire DW Office micro-casque sans fil DECT VMX Office micro-casque sans fil Bluetooth Contact : Appelez Frédéric Henry au 06 13 10 00 48 ou Julien Pereron au 06 85 81 43 53 Vous voulez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site www.sennheisercommunications.fr 128 bis av. Jean Jaurès - 94851 Ivry-sur-Seine Cedex Tél. : 01 49 87 03 00 - www.sennheiser.fr



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