E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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DOSSIER POSTE DE TRAVAIL Clients légers ❘❘❘ d’annoncer une prise de part de marché de l’ordre de 10% en 2013, une croissance exceptionnelle. CERTIFICATIONS ET AUTRES LARGESSES DES FABRICANTS Récemment, le groupe HP a lancé un programme de certification autour des technologies Citrix et VMware auquel ont adhéré les revendeurs historiques. Ouvert tout au long du trimestre aux challengers, ce programme requiert tout d’abord un seuil minimum de (Sources : IGEL Technology et IDC) chiffre d’affaire à réaliser sur l’année, puis de passer une certification HP (technique ou vente), et enfin une c ertification « Thir d Party » (Vmware, Citrix ou Microsoft). « Pour les récompenser du temps consacré à la formation, nous rémunérons de façon privilégiée nos revendeurs positionnés sur cette famille de produits », explique Matthieu Gasse-Hellio, Workstation & Thin Client Channel Business Development Manager chez HP. En complément, HP soigne aussi l’accompagnement marketing de ses partenaires. Financement, incentive, tests de produits, parc de prêt, un consultant avant-vente à disposition, et le r ecours à un technicien si le partenaire a besoin d’une aide technique… Tout est fait 96 FÉVRIER 2013 Face à des revendeurs en quête d’informations, nous avons lancé en octobre des certifications dédiées à la virtualisation et aux clients légers » Didier Halbique, directeur commercial channel chez Fujitsu. pour adresser les clients finaux avec une valeur ajoutée. « Les revendeurs qui ne se positionnent pas en amont sur l’ingénierie sur la conduite de changement ne pourront pas se prévaloir des me illeures marges », Marché du client léger en France (en milliers d’unités) Peu d’études sont consacrées au client léger, mais les chiffres que nous avons pu compiler prouvent que la croissance en France est au rendez-vous, le cloud devant accélérer le processus. Dell et Wyse, un rapprochement profitable Depuis le rachat de Wyse par Dell en avril dernier, il bénéficie d’un soutien commercial de poids. « 99% de nos revendeurs travaillent également avec le groupe Dell », explique Philippe Labaste, le directeur général de la marque. Wyse enregistre déjà 600 partenaires actifs dans son programme Partner Network et « compte intégrer un maximum de revendeurs dans ce programme d’ici à juin 2013 », souligne Philippe Labaste. L’intégrateur CHEOPS TECHNOLOGY a renforcé sa collaboration avec Dell sur l’ensemble des solutions proposées par le constructeur. Son partenariat historique explique le responsable channel d’HP. Même constat chez Fujitsu. « Face à des revendeurs en quête d’informations, nous avons donc lancé des certifications au mois d’octobre », témoigne Didier Halbique, directeur commercial channel de la marque. Le programme de certification passe par un cursus de formation accessible en lig ne. Il fonctionne sur un portail ouvert à tous, intègre les demandes de formation et permet de se tenir informé sur les phases de recrutement de revendeurs. La certification peut également avoir lieu sur site, ou dans notre siège social. « Nous octroyons des certifications à l’issue de deux j ours d’approfondissement des compétences au-delà du paramétrage et de l’installation », poursuit Didier Halbique. 665 nouveaux revendeurs de tout type ont rejoint le programme depuis fin mars. Le fabricant qui recense près de 4 000 revendeurs actifs, dont 40% de français, veut convaincre davantage de revendeurs généralistes à se pencher sur la commercialisation des clients légers. n avec Wyse vient cimenter la relation avec Dell. « Wyse aide Dell à être reconnu comme un leader sur l’ensemble des briques d’infrastructure informatique, ce qui n’était pas encore tout à fait le cas », explique Gerald Smouts, directeur d’agence chez l’intégrateur CHEOPS TECHNOLOGY. Quant à Cisco, le fabricant s’est associé à l’éditeur de solutions de virtualisation Citrix pour développer un label appelé « Partner Accelerator », offrant aux revendeurs partenaires une batterie d’outils marketing et commerciaux et améliore leur profitabilité. En attendant d’effectuer les premiers bilans sur ces programmes de certification, les revendeurs ont tout intérêt à profiter de l’attrait des constructeurs pour leur capacité de montée en valeur sur un marché à fort potentiel.
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