E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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DOSSIER 86 FÉVRIER 2013 POSTE DE TRAVAIL Le smartphone, un nouvel outil à manier pour le channel Devenu un mini-bureau informatique et mobile, le smartphone se fait une place dans le channel IT et draine une vaste de gamme de prestations relatives à ses applications métier et à son administration. Communicant par nature, de plus en plus polyvalent grâce à une puissance et une taille d’écran grandissantes, le smartphone estompe les différ ences d’usage avec d’autres équipements mobiles, comme le notebook. À cette occasion, il unit deux mondes autrefois distincts, celui de la téléphonie et celui de l’informatique, et amorce des bouleversements dans le channel. À commencer par les fournisseurs : Samsung France a tenu compte de son importante croissance pour se réorganiser. « Nos divisions Notebooks et Telecom se sont rapprochées afin de fournir aux entreprises une vision cohérente du bureau mobile », explique Olivier Savornin, directeur de la di vision BtoB. Certains grossistes IT a vaient anticipé le mouvement et exprimé la volonté de récupérer une partie de ce marché en pleine expansion (lire l’encadré p. 88), qui semble promis aux grossistes spécialisés et aux opérateurs télécom. DEUX TERMINAUX SUR TROIS VENDUS HORS PACK Dès février 2010, Tech Data s’était ainsi doté d’une business unit, Tech Data Mobile, consacrée aux smartphones et aux tablettes. « La convergence aidant, on peut réorienter ce business vers des acteurs comme Tech Data, raisonne Olivier Primo, directeur marketing de Tech Data Mobile, car il est plus facile pour nous de faire rentrer des marques comme Acer, qui est déjà un de nos partenaires dans la branche PC. » Un évènement, qui s’est produit il 2,9 millions de téléphones portables ont été livrés aux entreprises françaises dans le courant de l’année 2012 (source IDC). y a un an à peine, agit comme un accélérateur, du moins en France : le trublion Free a investi avec fracas le secteur de la téléphonie mobile en proposant des forfaits sans engagement et en cassant les pr ix. Un tel remous a eu pour effet de désolidariser les abonnements et les ventes de terminaux, autrement dit le modèle commercial historique des grands opérateurs télécom. Le résultat ne s’est pas fait attendre : « le poids du hors pack a considérablement augmenté et représente 30% des ventes », estime Olivier Primo. Un chiffre à croiser avec celui de la dernière étude de GfK, selon laquelle deux smartphones sur trois ont été achetés hors subvention pendant le troisième trimestre de 2012. Certes, ce ratio spectaculaire a été constaté sur des canaux de ❘❘❘
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