E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ACTUALITÉS Mouvements ADOBE FRANCE Pierre Casanova Directeur général Un nouveau patron pour la filiale française d’Adobe : il s’agit de Pierre Casanova, diplômé de l’INSA, qui prend en outre la direction de la région SouthWest Europe. Il pilotera les activités de l’éditeur pour la France, l’Italie, l’Espagne et le Portugal. Sans oublier le Benelux, ce qui témoigne d’une conception large de l’Europe du Sud. QUANTUM Aurélien Goujet Directeur avant-vente Big Data EMEA Quantum n’a peut-être pas la même renommée qu’autrefois, mais sa capacité de rebond est intacte. La nomination d’Aurélien Goujet comme responsable avant-vente Big Data l’atteste. Ce professionnel aguerri était auparavant chez Isilon Systems, devenu depuis une division d’EMC, où il dirigeait – déjà - l’équipe avant-vente EMEA. JAGUAR NETWORK Stéphane de la Motte Responsable de la division Marchés publics À ce poste nouvellement créé, Stéphane de la Motte aura pour mission de structurer le référentiel commercial de l’offre marchés publics, mais aussi d’accompagner les décideurs dans la définition de leurs besoins et de recruter une équipe « dédiée ». BROCADE Thomas Langkjaer Directeur de la distribution EMEA Brocade annonce la nomination de Thomas Langkjaer au poste de directeur de la distribution pour la région EMEA. Alain Valluy, qui exerçait précédemment cette fonction, devient directeur régional pour l’Europe du Sud. 48 FÉVRIER 2013 BUSINESS ENTERPRISE INFORMATION MANAGEMENT Open Text en recherche d’Autonomy Double actualité chez OpenText. La première est une pure opportunité commerciale : profitant de la maladie de langueur d’HP, et des embarras comptables liés au rachat d’Autonomy, l’éditeur propose aux clients de cette entité de basculer gratuitement sur ses propres logiciels. Sa botte secrète n’est autre que l’outil OpenText InfoFusion, censé assurer le transfert des données d’Autonomy vers OpenText. Certes, il ne s’agit que d’une offre temporaire, qui sera vraisemblablement close au moment de la sortie de ce numéro. Il n’empêche. Cette initiative plutôt audacieuse témoigne de la réactivité d’OpenText. Un risque calculé, cependant. Selon Joseph Simon, directeur commercial de la filiale française, nombreux sont les outils d’Autonomy qui fonctionnent déjà à base d’OpenText, sans qu’on le sache toujours. De surcroît, et dans le même ordre d’idées, Joseph Simon fait valoir que le moteur Yahoo ! Plus le cloud et la virtualisation se banalisent, plus les problèmes d’équilibrage de charge (load balancing) taraudent partenaires et utilisateurs. Le groupe Kemp Technologies semble bien positionné pour tirer parti de cette évolution. En effet, ses produits visent à consolider l’infrastructure web, à garantir sa disponibilité et l’évolutivité de ses composantes. Le tout en rationalisant le plus possible les coûts informatiques. « C’est le moment d’accélérer », estime Jean-Claude Tagger, responsable pour la France et l’Afrique du Nord. « Ce business n’est pas encore totalement standardisé, et nous sommes aujourd’hui EQUILIBRAGE DE CHARGE Démocratiser le « load balancing » Jean-Claude Tagger, responsable de Kemp Technologies France et Afrique du Nord. Joseph Simon, directeur commercial d’OpenText France. repose lui aussi sur des outils maison. Autant dire que - s’il faut en croire les responsables du groupe - l’assise technique et commerciale des produits OpenText est solide. Deuxième actualité : renforcer le channel partout où le besoin s’en fait sentir. Cette décision s’inscrit dans une stratégie de long terme. « Il y a encore quelques années, on ne faisait rien en indirect. Aujourd’hui, c’est déjà 35% de notre chiffre d’affaires en France, et nous comptons parvenir à 50% au plus vite. » Pourquoi pousser à ce point le channel, surtout de la part d’un éditeur qui s’est spécialisé dans un domaine aussi complexe que la gestion de contenu ? « Nous devons devenir incontournables entre les marchés de l’ERP et de la mobilité », reprend le directeur commercial. « Pour cela, il faudrait mieux mailler notre écosystème, sur les plans géographique et fonctionnel. On a un programme d’on-boarding pour les partenaires. On sait qu’ils ont un goto-market dificile. À nous de les aider. » Ramener des données non structurées issues de l’univers Big Data, les mettre en forme, les contextualiser, les imposer sur un marché en voie de cristallisation : un pari aussi facile à énoncer que difficile à mettre en œuvre. n au milieu du gué. » D’où sa décision d’accroître la visibilité des partenaires Kemp dans l’Hexagone. Avec une priorité : « achever le maillage géographique ». Comment s’y prendre lorsqu’on dispose d’une notoriété encore modeste ? « Nous nous efforçons de convaincre les revendeurs en mettant en avant trois avantages concurrentiels : simplicité, clarté et pédagogie. Il faut absolument dédramatiser la technologie. Ainsi les partenaires pourront-ils aborder les utilisateurs avec les meilleures chances de réussite. » À cette fin, Kemp propose de tester des solutions en amont, ou encore de suivre des webinars gratuits afin de se familiariser avec la problématique du load balancing. Autre élément, qui va également dans le sens d’une plus reconnaissance de la marque : si tout va bien, avant même la parution de ce numéro de « L’E.D.I. », la certification KEMP Center Partner aura été décernée à un premier partenaire. n
*Étude Inference Operations - Viséo Conseil réalisée de mai à juillet 2012 sur le principe du client mystère au moyen de 215 contacts répartis entre appels téléphoniques, e-mails et navigations Internet. at your side = à vos côtés. MON OBJECTIF : LE DÉPASSER Brother m’offre bien plus que des produits, c’est un véritable partenaire professionnel. Au bureau et dans tous mes déplacements, le secret de ma performance : les solutions professionnelles de Brother. À chaque ambition, uNE SOLuTION Service de visioconférence en HD Scanner mobile Brother Créateur de solutions professionnelles www.brother.fr Virginie, Commerciale Multifonction jet d’encre pro - Venez rencontrer Virginie sur le stand C27



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