E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ACTUALITÉS ❘❘❘ concurrents asiatiques, décidés eux aussi à prendre leur part du gâteau, en misant sur les prix bas. Afin de les contre-attaquer, outre sa « révolution » Lightfinder, Axis a, d’une part, décliné sa série de caméras dômes P33 d’intérieur et d’extérieur en modèles SVGA à 1 mégapixel, 15% moins chers que la précédente gamme. D’autre part, elle commercialise pas moins d’une trentaine de nouveautés par an, soit un catalogue de 150 références au total, « capables de répondre à tous les types de besoin ». Pour s’y retrouver, les revendeurs ont heureusement accès à un site Internet complet intégrant des outils qui facilitent le choix des caméras et des accessoires, ainsi que des préconisations en matière de réseau pour l’installation vidéo la plus appropriée au cas du client final, en termes de bande passante par exemple. Ces partenaires peuvent également profiter du service technique des grossistes. À cette fin, Tracor Europe, ACTN et Tech Data-Azlan ont dans leurs rangs des collaborateurs maîtrisant 44 FÉVRIER 2013 BUSINESS Les revendeurs trouveront chez nos grossistes leur premier support commercial et technique » Sonia Daoud, Distribution Manager Europe du Sud chez Axis. Basée à Lund (Suède), Axis Communications compte 45 000 partenaires dans 179 pays. La firme a généré un CA de 522 M$ en 2011. Témoignage Stéphane Napas, gérant de Cisdec toutes les caméras Axis. « Les revendeurs trouveront chez nos grossistes leur premier support commercial et technique », assure Sonia Daoud, Distribution Manager Europe du Sud chez Axis. Ce sera en particulier le cas pour les propositions tarifaires. PRÈS DE 30000 NOUVEAUX SYSTÈMES INSTALLÉS CHAQUE ANNÉE En revanche, Axis intervient directement auprès du channel en ce qui concerne les formations. Les sessions de l’Axis Academy sont ainsi organisées au minimum une fois par mois dans ses locaux d’Antony (Hauts-de-Seine). D’une durée de deux jours et facturées 499 euros par revendeur, cette acquisition de compétences constitue un prérequis pour les certifications Solution Platinum, Solution Gold et Solution Silver. Les partenaires ainsi labellisés bénéficient respectivement de 30%, 27% et 23% de remise sur le prix public de leurs commandes. Cette dernière s’établit enfin à 19% « Pionnier en matière de caméra de technologie IP, Axis est devenu très tôt notre fournisseur. Au-delà de son savoir-faire, il a su fédérer tout un écosystème de partenaires technologiques travaillant autour de ses solutions dans le stockage, les serveurs, les logiciels de vidéosurveillance professionnels ou les applications d’analyse vidéo. Pour commercialiser cette offre globale, Axis nous propose régulièrement des séminaires de présentation et des formations gratuites suffisamment instructifs pour que nous soyons bien armés pour démarcher les clients finaux. En parallèle, le suivi des revendeurs IT assuré par ses Business Development Managers est très sérieux. Par ailleurs, notre tâche se trouve facilitée par les investissements que le constructeur a consentis depuis trois ans pour développer la notoriété de la marque en France. » Prévisions de croissance du marché des caméras réseau de surveillance Source : IMS Research 2012 pour la catégorie des Authorized Partners, sans obligation de formation ou de chiffre d’affaires Axis. Constituée d’une majorité de détaillants purement IT, elle compte aujourd’hui environ 4500 partenaires en France. Tous ont libre accès aux pages qui leur sont dédiées sur le site Internet du fournisseur, où figurent les offres tarifaires accordées par les grossistes, des outils d’aide à la vente ainsi que des bases de données sur les produits Axis. Accompagnés d’ingénieurs avant-vente pour la préconisation chez les clients finaux, ils sont également suivis par les commerciaux sédentaires Axis chargés de pousser la marque. Le panier moyen annuel des Authorized pèse près de 3500 euros ; celui des Silver et des Gold atteint respectivement 60000 et 100000 euros. « Certains revendeurs IT parviennent à progresser d’un statut à l’autre, indique Sonia Daoud. Il faut pour cela rester en contact permanent avec eux et les aider dans leurs démarches commerciales. » Les bonnes perspectives du marché devraient les encourager, selon les Business Development Managers d’Axis qui analysent en amont les besoins en télésurveillance par segments verticaux (retail, transports, banque, protection urbaine). Plus globalement, on estime que le cap du million de caméras a été atteint dans l’espace public hexagonal et que près de 30000 nouveaux systèmes de vidéosurveillance sont installés chaque année. n
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