E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ACTUALITÉS Mouvements VEEAM SOFTWARE Laurent Garcia Responsable du programme hébergeurs EMEA Ce fournisseur spécialisé dans le monde des hyperviseurs annonce l’arrivée de Laurent Garcia comme responsable du programme hébergeurs pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Sa mission est d’étendre, d’enrichir et d’adapter aux besoins spécifiques de cette région le programme Veeam Cloud Provider, lancé il y a six mois. CA TECHNOLOGIES FRANCE Isabelle Hagard Directrice des ressources humaines Isabelle Hagard est la nouvelle directrice des ressources humaines de CA Technologies France. Elle se charge de l’accompagnement des équipes dans la croissancede la filiale française. Isabelle Hagard rend directement compte à Rita Mouawad, vice-présidente des ressources humaines pour l’Europe du Sud. XEROX FRANCE CHANNEL GROUP Sosthène de Fleurieu Directeur marketing À 49 ans, Sosthène de Fleurieu devient directeur marketing de Xerox France Channel Group. Peu connue du grand public, cette entité a pourtant pour principal objectif de soutenir la commercialisation de l’ensemble des offres produits, logiciels et services Xerox. Elle renforce également la couverture du groupe à travers ses réseaux de partenaires. ARUBA NETWORKS Dietmar Holderle Vice-président EMEA Aruba Networks annonce la nomination de Dietmar Holderle au poste de vice-président EMEA. Il évolue depuis 20 ans dans le métier du réseau, grâce à une expérience acquise notamment chez Cisco, Foundry Networks et Force 10. 38 FÉVRIER 2013 BUSINESS STRATÉGIE NetAppFrance guide le channel vers le cloud NetAppse donne deux ans pour détrôner EMC », titrait « L’E.D.I. » en décembre 2010. « On n’y est pas encore, mais on s’en approche », assure Michel Fauchet, directeur channel de la filiale française. Certes, de récentes indications suggèrent une inversion de tendance. Il n’empêche. Pour mettre en danger son célèbre rival, NetAppFrance dispose de plusieurs leviers susceptibles de stimuler et d’encourager ses forces techniques et commerciales. D’abord, « il faut transférer les compétences de manière beaucoup plus ciblée ». Voilà pour la qualité. Ensuite, NetAppprévoit d’accroître le nombre de ses partenaires réellement actifs, à savoir, ceux qui réalisent au moins une vente par trimestre. Et non une par an, comme le veut l’usage chez nombre de fournisseurs. Voilà pour les objectifs quantitatifs. La France est-elle en phase avec ces directives ambitieuses ? Michel Fauchet ne paraît pas taraudé par le doute. « Nous figurons parmi les bons élèves Il est rare qu’un produit soit plus connu que l’entreprise qui le conçoit, le développe et le commercialise. C’est pourtant le cas de Double Take, cet outil de protection et de gestion destiné à assurer la continuité et la reprise d’activité après sinistre. Son éditeur, Vision Solutions, entend donc le pousser le plus loin possible, sur le plan technico-commercial. « Notre toute dernière mouture, la version 6.0, connaît déjà un très bon retour d‘utilisation, affirme Gabriel Chadeau, directeur des opérations de Vision Solutions pour la France. C’est pourquoi nous devons, plus que jamais, chercher à nouer de solides partenariats autour des segments de marché qui montent, comme le cloud et la virtualisation. » Michel Fauchet, directeur channel de la filiale française de NetApp. Pour convaincre les revendeurs rétifs, l’entreprise met en avant deux points forts de Double Take : la gestion du Recovery Time Objective (RTO), et celle du Return Point Objective (RPO). C’est ainsi que Vision Solutions vient de signer un accord de distribution exclusif avec Frame. Visiblement, ce contrat satisfait les deux parties. « La distribution de Double Take témoigne de notre volonté d’enrichir l’offre de sécurité, explique Christine Berthon, DG de Frame. Il s’agit de répondre à la demande croissante des éditeurs, hébergeurs et autres intégrateurs dans ce domaine crucial. Notre rôle consiste à intervenir comme grossiste et à travailler étroitement avec les VAR. » Lesquels ne se sentent visiblement pas à l’abri des turbulences de l’environnement de la classe, en Europe ou dans d’autres régions du monde. Nous partons du constat que l’économie envoie des signes alarmants aux revendeurs, que le monde IT fait de même, et que le cloud les inquiète. Nous cherchons donc à mieux guider notre environnement pour l’accompagner dans l’avenir. » D’où une attention particulière au moral des troupes, fussent-elles indirectes. Michel Fauchet rejoint donc parfaitement Marc Montiel, patron de la filiale française, qui a coutume de répéter que « le channel fait partie de notre ADN ». Pourtant, le directeur channel va encore plus loin. « Le responsable des ventes indirectes a un rôle à la fois économique et humain. Nous devons aider les revendeurs à bâtir leur offre et leur projet », insiste-t-il. Message reçu. Si l’on se limite à la population des partenaires membres du programme Silver sur le territoire français, elle est passée de 248 à 300 en moins de deux ans. L’attractivité du groupe est de bon augure pour la suite : le classement Great Places to work, sorte de palmarès des endroits où il fait bon vivre et travailler dans la France de 2012, fait ressortir NetAppà la 2 e place des entreprises de moins de 500 salariés. n REPRISE D’ACTIVITÉ Vision Solutions cherche à imposer Double Take Gabriel Chadeau, directeur des opérations de Vision Solutions pour la France. IT. « Du fait des difficultés économiques actuelles, nous sommes de plus en plus sollicités au niveau du financement », reprend-elle. n
Bosch : Advantage Line Le choix et la qualité accessibles à tous Idéales pour 1 les installations de petites et moyennes nes tailles, la garngamme me Advantage Line offre une sécurité sérurité de qualité professionnelle a à un large éventail d'utilisateurs. d’utilisateurs. Celle-d Celle-ci comprend une gamme analogique et 1 IP, des caméras, mini-dômes et caméras a à LED... Ainsi que des enregistreurs numériques a à un prix attractif. Vous pouvez dès a à présent les retrouver chez votre distributeur 1 local. Toutlemonde peut désormais se permettre ce qu'il qu’il y a de mieux. Pour plus d'informations, visitez notre site www.boschsecurity.fr Pour plus d’informations, visitez notre site www.boschsecurity.fr @) BOSCH Des technologies pour la vie



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