E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ACTUALITÉS Brèves ➜ Barco rachète Projectiondesign Barco, spécialiste de la visualisation numérique dont le nom est passé dans le langage courant, a annoncé en décembre une prise de capital majoritaire de la société Projectiondesign, un leader en technologie de projection établi en Norvège. 61% des parts ont été rachetés au fonds de placement privé Herkules Capital. Projectiondesign est notamment spécialisé dans les projecteurs compacts visant principalement les marchés professionnels. La société emploie 200 personnes pour un chiffre d’affaires de 57 millions d’euros. « Cet investissement souligne clairement notre détermination à poursuivre nos ambitions de croissance mondiale dans tous les marchés de segment moyen, explique Eric Van Zele, CEO et président de Barco. Avec l’acquisition de Projectiondesign, nous élargirons notre portefeuille pour nous permettre de proposer des solutions à la pointe du progrès […] tout en stimulant nos ventes et nos canaux de vente mondiaux, en particulier en Asie et en Amérique latine. » ➜ À la recherche du produit idéal Pour aider ses clients et partenaires revendeurs à trouver les bonnes références de serveurs, Fujitsu a développé le Product Finder Primergy afin de trouver le produit en adéquation avec ses besoins selon différents critères (type de serveur, nombre d’utilisateurs, OS ou type d’administration). Il sera même possible de choisir en fonction de caractéristiques très précises, comme le niveau de bruit ou la consommation électrique. « Aujourd’hui, la difficulté pour les partenaires est de conseiller le meilleur serveur en fonction des exigences du client. Grâce à cet outil, Fujitsu accompagne ses partenaires dans ses choix pour toujours proposer la meilleure solution à leurs clients », explique Didier Halbique, Directeur Commercial Channel de Fujitsu. Le service est accessible sur http:Ilts.fujitsu.com/rl/products/pro duct_finder/primergy/34 FÉVRIER 2013 BUSINESS RÉORGANISATION La restructuration de Toshiba fait la part belle au B2B Un mois après sa nomination comme directeur général de Toshiba Systèmes France fin septembre dernier, Éric Cariou annonçait la vaste restructuration de son organisation commerciale avec la création de trois business units (BU) devant permettre à la marque de mieux répondre aux besoins du marché. Trois mois après ce gros changement, qui fait suite à la fusion en 2011 des activités Électronique Grand Public (EGP) et PC de Toshiba, Éric Cariou nous a accordé un entretien pour faire un premier bilan. Rappelons que deux de ces BU sont désormais destinées au secteur B2C : la première pour les produits PC et tablettes avec à sa tête William Biotteau, et la seconde pour l’EGP dirigée par Olivier Cunin. La grande nouveauté concernait la création d’une BU dédiée au B2B, dont la direction a été confiée à Stéphane Rosen. « L’objectif de cette BU est de fédérer les produits PC et TV à vocation professionnelle, c’est-à-dire pour la partie écran, tout ce qui concerne l’affichage dynamique, l’hospitality ou l’éducation. Nous sommes un des rares constructeurs à disposer d’un catalogue étendu sur le PC et l’affichage, ce qui nous permet de nous positionner idéalement sur des technologies prometteuses telles que le WiDi », explique Éric Cariou. Ce dernier souligne également que le réseau de distribution a tout à gagner de cette refonte. Fondée il y a tout juste 3 ans et située à La Ciotat, Wooxo est une valeur montante de la sauvegarde des données, étant parvenue à la fin 2012 à dépasser les 3 millions d’euros de chiffres d’affaires tout en étendant son activité sur le Maghreb et l’Afrique, et prochainement dans les Balkans et les pays du Golfe. Pour se démarquer, Wooxo propose une gamme de produits accessibles clés en main, incluant hardware et software et surtout proposant des niveaux de sécurité maximaux : véritable coffre-fort numérique, l’IT SolutionBox to Box, produit phare de la gamme, est à la fois ignifuge et étanche, garantit la pérennité des données stockées, y compris après un sinistre majeur. D’autant que Wooxo permet aussi « Les revendeurs qui travaillaient déjà avec nous vont disposer d’un catalogue plus étendu, et ceux qui ne travaillaient pas avec nous le pourront car notre dispositif commercial s’élargit ». D’autant que Toshiba affirme sa volonté de rester à 100% en distribution indirecte. Seule la partie commerciale est impactée par ces BU. Éric Cariou, directeur général Le marketing, de Toshiba Systèmes France. le support, l’administration ou encore le financement restent des services transversaux. « Cette réorganisation nous a déjà permis de mieux affirmer notre présence sur le terrain via des commerciaux dédiés à certaines catégories de produits, et de monter en puissance sur la partie B2B en touchant toutes les catégories d’entreprises », conclut le DG, qui nous a aussi annoncé l’évolution de son programme partenaire pour avril. n SAUVEGARDE Wooxo consolide le stockage, et son réseau Luc d’Urso, président directeur général de Wooxo. la réplication box à box ou vers un data center hébergé en France. Ce produit a par ailleurs reçu le prix de la « Meilleure Application logicielle en cloud » en décembre dernier lors du 5 e concours de l’innovation organisé par la région PACA. La distribution des solutions Wooxo se fait exclusivement en indirect. « Nous comptons actuellement environ 140 revendeurs, et nous voulons consolider notre réseau en permettant à chacun de nos partenaires de développer les ventes sur nos produits », explique Luc d’Urso, président directeur général de Wooxo. Sur certaines zones géographiques, la marque a besoin de présence supplémentaire pour mailler totalement le territoire. « Pour le moment, nous ne travaillons pas avec des grossistes, donc nous adressons directement nos partenaires, ce qui nous oblige à en avoir un nombre limité pour travailler correctement avec eux ». D’autant que les partenaires de Wooxo doivent être certifiés pour vendre les produits de la marque car, comme le souligne son P-DG, « dès qu’on touche à la sauvegarde et à la sécurité des données, on se doit d’être compétent ». n
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