E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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CAHIER GROSSISTES ACTUALITÉS Brèves ➜ AdStore ferme ses portes Dans la foulée de sa maison mère AlgOS, le VAD en sécurité et stockage AdStore a mis la clé sous la porte, après 13 ans d’activité. L’an passé, la société avait généré un chiffre d’affaires de 350 000 euros, à comparer aux 4 millions annuels, 10 ans auparavant. Son dernier salarié, Philippe Soulard, a rejoint un laboratoire médical comme responsable informatique. ➜ Un président par intérim pour Scansource Suite au départ inopiné de Xavier Cartiaux, Scansource a nommé Glen Baker président par intérim de sa filiale POS Scansource Europe, en attendant la nomination d’un nouveau président à temps plein. Glen Baker était précédemment le président de Scansource Communications en Amérique du Nord. ➜ DISTREE Events s’intéresse à la zone APAC Après la zone EMEA et, depuis 2 ans, l’Amérique latine, DISTREE Events s’apprête à lancer la première édition de son salon phare sur la zone APAC (Asie-Pacifique). DISTREE Asia-Pacific 2013 se tiendra du 6 au 8 novembre à Singapour, quelques semaines après la troisième édition de DISTREE Latin America, cette année à Salvador de Bahia au Brésil. Selon les organisateurs, l’extension vers la zone APAC correspond à une demande des fabricants qui cherchent à entrer dans cette région. Le salon leur permettra de rencontrer pendant quelques jours une sélection de grossistes et de retailers locaux afin de les aider à mettre en place un réseau de distribution efficace dans les différents pays de la région. ➜ PCA rappelle un lot de caméras IP Le grossiste PCA rappelle un lot de caméras IP extérieures à sa marque Heden (numéro de série du type X3031XXXX). Elles produisent une image floue et surexposée lorsque leur objectif fait face au soleil le plus haut. Les frais de retour et d’échange sont intégralement pris en charge par le grossiste. 164 FÉVRIER 2013 ➔ SOLUTIONS Diversification et solutions : Tech Data annonce tous azimuts sur IP Partners Une nouvelle fois, Tech Data est le plus gros exposant sur IT Partners, avec un stand de pas moins de 300 m², auxquels s’ajoutent les stands d’ETC et Best’ware, toujours séparés mais à proximité de celui de leur nouveau propriétaire. Chacune des divisions du grossiste sont représentées : Broadline, TD Azlan, TD Datech, TD Maverick, Tech Data Mobile (ex-Brightstar), et TD Triade pour son lancement officiel. Cette division, dédiée à l’univers du brun pour l’instant, est dirigée par Philippe Reverseau, ancien directeur de la division électroménager de Samsung. Elle propose une sélection de produits d’EGP de la division broadline (à commencer par Samsung et Apple) vers les revendeurs IT et spécialistes du brun. Tech Data met particulièrement en avant sa capacité à aider ses revendeurs à développer des solutions complètes. Un « solution center » est installé au centre de son stand, autour duquel s’articule l’offre des différentes BU. « Notre portefeuille produits est le plus large du marché. Il permet aux revendeurs de couvrir toutes les problématiques de leurs clients, de la préconisation à l’architecture de solutions, en passant par le déploiement, la livraison et la formation. Nous nous appuyons sur notre cellule Expertise et Solutions et de nouveaux services en cours DÉVELOPPEMENT de développement », explique Pascal Murciano, le président de Tech Data France. Si ETC et Best’ware sont présents séparément sur IT Partners, c’est parce que Tech Data prend son temps au niveau de leur intégration : « longue et complexe, nous comptons la finaliser au cours de l’année. Son succès doit renforcer notre offre et fournir à nos revendeurs une véritable proposition de valeur », explique Pascal Murciano qui va évidemment s’appuyer sur l’expérience passée de Tech Data en la matière. Ainsi, pas question de centraliser les équipes de SDG à Marne-la-Vallée, mais bel et bien de conserver deux sites séparés, afin de maintenir les équipes en place. Tech Data cherche également à minimiser l’impact de l’acquisition sur les lignes de crédit des revendeurs : « nos revendeurs n’ont pas à s’inquiéter : nous sommes conscients de l’importance des lignes de crédit, surtout en période de crise. Nous étudions toutes les pistes possibles pour que le marché ne soit pas perturbé », insiste-t-il. Enfin, si Tech Data n’a pas repris les filiales distribution de SDG en Afrique et à Dubai, il compte s’appuyer sur Best’Ware et ETC pour accroître son activité à l’export dans ces régions en conservant des relations commerciales régulières avec ses structures. n 2013 sur les chapeaux de roue pour DistriWan Loin de se lamenter sur la crise, DistriWan accélère et investit pour l’avenir. Le grossiste lyonnais a ainsi quitté ses locaux historiques du centre de Lyon pour Dardilly (69). Avec plus de 300 m² de bureaux, un plus grand centre de formation et un showroom, ces nouveaux locaux devraient lui permettre de faire face à la croissance à venir. La société a également ouvert de nouveaux bureaux à Roissy et a embauché Didier Brochet, ancien responsable commercial de Linksys sur le marché Pascal Murciano, président de Tech Data France.français, comme nouveau directeur commercial. Le grossiste prévoit de nouveaux recrutements car il cherche à étoffer ses équipes tous azimuts, de profils senior ou junior, à la fois pour son service commercial, marketing et technique. Enfin, il a mis en place une offre d’accompagnement des revendeurs autour des infrastructures convergentes Cisco SMB/Linksys, dont il est le distributeur historique depuis 10 ans. IT Partners est l’occasion pour le grossiste de présenter ces dernières sur un stand organisé en deux espaces, l’un dédié aux offres Cisco SMB pour les infrastructures, la convergence, la mobilité et la sécurité, l’autre regroupant le reste de son catalogue, sous forme d’écosystèmes thématiques. n
CLOUD ET SÉCURITÉ Athena Global Services sur tous les fronts Imperturbable, le grossiste AGS (Athena Global Services), spécialiste des outils de sécurité et autres produits réseau, continue sa tranquille ascension. Le plus curieux, c’est qu’il le fait avec une régularité métronomique. « Depuis 2004, nous sommes sur une progression annuelle de 80% », se réjouit Thierry Cossavella, son directeur - et pour ainsi dire l’âme du groupe. Seul bémol, le trend de ces derniers mois est moins explosif, puisqu’AGS enregistre « seulement » 5% de progression en valeur. « C’est surtout parce qu’on a baissé les prix », précise Thierry Cossavella comme pour justifier ce léger trou d’air. En effet, consentir à jouer les tarifs à la baisse pour mieux une cascade de retombées techniques et commerciales. Le VAD a ainsi monté un portail de solutions entièrement gérées en cloud, et réservées aux seuls revendeurs de produits AGS (lire, à ce sujet, « l’E.D.I. » n°24, page 120). Cette offre continue de se construire par incrémentations successives. Autre initiative, nettement moins industrielle que psychologique : rassurer des partenaires inquiets de la montée du cloud. « Les revendeurs se méfient parce que les revenus ne sont pas perçus de la même manière. Ils ont peur d’être court-circuités par leurs fournisseurs. Nous sommes là pour les rassurer. Déléguer et faire confiance à notre se rattraper sur les volumes de ventes, c’est une fois de plus Thierry Cossavella, directeur du groupe AGS. réseau de revendeurs, c’est notre stratégie l’illustration gagnante de cette fameuse « courbe en J » chère aux économistes. Pour l’avenir, toutefois, rien n’est encore joué. « La conjoncture est erratique, et le marché très concurrentiel. » D’où la nécessité de se relancer sur le seul créneau qui vaille : l’IT à la demande, avec à la clé depuis le début. » Enfin, sur le plan géographique, AGS s’est récemment doté d’une division opérant en Afrique francophone : initiative sur laquelle elle compte beaucoup. Africa Global Services, c’est son nom, couvre déjà une bonne vingtaine de pays, dont ceux du Maghreb. n PARTENARIAT D-Link et Memodis s’accordent Le VAD Memodis et le constructeur D-Link ont signé un accord de distribution proposant aux PME et aux grands comptes des solutions de stockage d’entrée et moyenne gamme. Ils abordent ainsi un nouveau segment de marché, grâce à l’originalité et la performance des solutions NAS et IP SAN de D-Link, qui complètent le catalogue existant. En parallèle, Memodis a choisi d’intégrer l’ensemble des solutions d’infrastructure réseau de D-Link à son catalogue. « Nous accompagneront ainsi nos partenaires sur des projets complets autour des data centers et de la mise en place de solutions cloud », commente Olivier Brasa, Président de Memodis. De son côté, Marilyne Michel, Country manager de D-Link explique qu’« en nous tournant vers Memodis, nous avons fait le choix de pouvoir compter sur la qualité et la motivation de leurs équipes. Et bien que récente, notre collaboration augure déjà de nouvelles opportunités sur le marché des PME-PMI », conclut Marilyne Michel. n



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