E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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CAHIER GROSSISTES ACTUALITÉS Brèves ➜ Avnet Technology Solutions devient NVIDIA Tesla Preferred Partner Le multispécialiste Avnet Technology Solution a récemment rejoint le NVIDIA Tesla Preferred Partner Program. Ce programme marketing et commercial est destiné aux VAR, OEM et ODM spécialisés en HPC (High Performance Computing). Il a été conçu pour les épauler sur certains marchés comme les sciences de la vie, la finance, l’industrie ou l’énergie. En tant que membre du programme, Avnet proposera à ses revendeurs et partenaires des plates-formes serveur et stations de travail construites autour des accélérateurs graphiques NVIDIA Tesla K20, ainsi qu’un support marketing, commercial et technique et des formations adaptées. ➜ Hammer se renforce en Europe continentale L’un des principaux VAD anglais en stockage, Hammer, couvrait jusqu’à présent le marché français à partir de son bureau italien, qui disposait de ressources francophones. Le grossiste a décidé d’accélérer son développement en Europe continentale, en embauchant l’ancien patron d’Avnet Belgique, Eddy Bergiers. Celui-ci sera tout particulièrement chargé d’adapter la stratégie du grossiste aux habitudes culturelles d’outre-Manche, et de préparer la croissance future, notamment en mettant en place un centre logistique et d’intégration européen en Belgique, plus à même de répondre rapidement aux besoins des revendeurs d’Europe continentale. ➜ Élisa Portefaix passe d’Avnet à VMware Salariée de très longue date d’Avnet et, précédemment, de GE Access, Élisa Portefaix n’a pas résisté à l’acquisition d’Amosdec. Elle a ainsi quitté les rangs du grossiste pour rejoindre ceux de son fournisseur VMware, comme responsable marketing terrain. 162 FÉVRIER 2013 ➔ BAPTÊME Adieu Actebis, bienvenue à ALSO Le changement avait été annoncé il y a quelques mois déjà outre-Rhin. C’est désormais aussi le cas en France : après 20 ans d’existence, Actebis laisse la place à ALSO France. Ce nom, totalement inconnu en France, est celui du groupe coté en Suisse, auquel appartient le grossiste. C’est donc pour des raisons d’unification de sa communication, vis-à-vis des investisseurs et de ses fournisseurs et revendeurs que le grossiste a décidé d’abandonner au niveau européen le nom Actebis, pour prendre celui d’ALSO. « En aucun cas cela ne signifie que les actionnaires suisses ont pris le pouvoir au sein du groupe, d’autant plus qu’ils ne détiennent de majorité ni dans le groupe, ni dans le conseil d’administration, remarque Ivan Renaudin, le DG d’ALSO France. Le fait qu’ALSO soit inconnu en France sera pour nous une opportunité pour communiquer davantage », précise-t-il tout en soulignant que « ce n’est pas le nom qui fait le grossiste, mais les services qu’il propose à ses revendeurs. » LA STRATÉGIE DES « 3S » Ce changement d’identité sera donc pour ALSO l’occasion d’accélérer la mise en œuvre de la stratégie du groupe, baptisée les « 3S » pour Supply, Solutions et Services. Le premier « S » est le plus connu en France, puisqu’il désigne l’activité historique de distribution en volume du grossiste. Celle-ci s’est étoffée sur les derniers mois par l’introduction d’une offre de produits de mobilité (tablettes et smartphones). Ivan Renaudin ne prévoit cependant pas pour l’instant de division mobilité dédiée en France, même si celle-ci existe en Allemagne, sous le nom NT Plus. Le deuxième « S » désigne l’activité valeur d’ALSO France. Si elle existe depuis un peu plus d’un an, elle n’a été créée officiellement qu’en début d’année sous le nom « ALSO division Solutions », avec près de 25 personnes dédiées et un manager en cours de recrutement. Elle travaille d’ores et déjà avec HP (y compris les traceurs et imprimantes grand format, pour lesquels ALSO est leader sur le marché hexagonal) et Microsoft, pour lequel ALSO ambitionne de devenir partenaire Gold d’ici à mi-2013. Elle aura l’entière responsabilité de ses revendeurs et de son portefeuille de fournisseurs, plusieurs annonces étant prévues au cours du premier trimestre 2013. « La division Solutions représente d’ores et déjà 20% de notre chiffre d’affaires et couvre tous les domaines des infrastructures Ivan Renaudin, DG d’ALSO France. informatiques d’entreprise : réseaux, stockage, sécurité, serveurs et logiciels », indique Ivan Renaudin. Quant au troisième « S », qui désigne l’activité de services, il est encore balbutiant en France. « Sous ce vocable, nous regroupons tout ce qui fait l’objet d’une facturation et qui n’est pas directement lié à la vente de produits physiques, comme les extensions de garantie. En France, cela désigne par exemple la vente d’abonnements Orange, de services de coût à la page SPS Pack d’HP ou encore nos services d’intégration ou de logistique ». Selon le DG d’ALSO France, si ces prestations ne pèsent pas encore beaucoup en termes de chiffre d’affaires, elles génèrent une marge très intéressante et sont donc appelées à se développer, notamment grâce à l’expérience d’ALSO dans d’autres pays : « ALSO Suisse gère la logistique de 80% des téléphones vendus sur le marché suisse, sans en vendre directement un seul jusqu’à présent ». DE NOUVELLES ACQUISITIONS À VENIR ALSO devrait également dans les prochains mois nous réserver de nouvelles surprises, puisque le grossiste a racheté la société néerlandaise Atomblock qui a mis au point une plate-forme de distribution électronique de logiciels, qui devrait être rapidement être utilisée dans toute l’Europe. À l’heure de la rédaction de ces lignes, le grossiste négocie également pour acquérir le groupe néerlandais Saphin, propriétaire du spécialiste de la distribution de consommables Alpha International et d’une structure spécialisée dans la prestation de MPS. Si cette acquisition réussit, ALSO deviendra le principal grossiste du marché néerlandais avec une expertise sur ce secteur et occupera une position forte en Europe en matière de distribution de consommables. Cette acquisition ne devrait pas avoir d’impact rapide sur l’activité d’ALSO France car Alpha International s’est retiré physiquement il y a quelques mois du marché hexagonal, qu’il traite désormais depuis les Pays-Bas. n
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