E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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162 ACTU GROSSISTES Actebis devient ALSO, DistriWan déménage, AGS sur tous les fronts... 168 RÉFÉRENCEMENT Les nouveautés référencées chez les grossistes français 170 PLUS DE MARGE Spécial IT Partners Les offres des grossistes et fournisseurs CAHIER GROSSISTES CHRONIQUE La chasse aux faibles marges est ouverte ! Les plus importants grossistes européens dévoilent les uns après les autres leurs stratégies de croissance, ou au pire de préservation de leurs marges. Les prochains mois ne seront pas à la fête pour les fournisseurs qui proposent des marges trop réduites : très explicitement, certains d’entre eux disent se préparer à déréférencer les fournisseurs les plus chiches pour concentrer leurs efforts sur les marques les plus pourvoyeuses de marge. Même si elle est officieuse pour certains, cette stratégie n’est pas locale mais globale, et ce afin de préserver des rentabilités mises à mal par la crise et les incessantes guerres des prix. Elle concerne donc tout autant le marché français, avec d’autant plus d’acuité que le monde des grossistes connaît une vague de concentration importante depuis quelques mois. Les fournisseurs ont donc tout intérêt à revoir leur politique commerciale s’ils ne souhaitent pas disparaître du marché français, ou disparaître tout court. Côté revendeurs, c’est le moment où jamais de faire passer ce message à leurs clients : « réclamez des produits économiques, mais ne venez pas vous plaindre en cas de problème, quand le fournisseur aura disparu ». Pour une fois, ces menaces Alain Godet Analyste algodet@itdistri.com ne seront certainement pas faites en l’air… 184 ANNUAIRE Les 500 plus importants grossistes IT en France FÉVRIER 2013 161



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