E.D.I. n°25 février 2013
E.D.I. n°25 février 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°25 de février 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 196

  • Taille du fichier PDF : 35,4 Mo

  • Dans ce numéro : Poste de travail... la grande mutation

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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ÉVÈNEMENT 14 FÉVRIER 2013 IT PARTNERS IT Partners pour lancer 2013 sur de bonnes bases Le marché de la distribution indirecte B2B est annoncé comme l’une des rares poches sinon de croissance, du moins de stabilité en 2013. Une bonne nouvelle pour les revendeurs informatique au moment où s’ouvre IT Partners. Comme tous les ans, nous visions une croissance de l’ordre de 5% par rapport à l’an passé, mais il faut êt re réaliste : avec la conjoncture actuelle, IT Partners 2013 restera au niveau de celui de 2012, ce qui est déjà très bien ». Ces propos de Laurent Eydieu, directeur de division chez Reed Expositions France, qui organise le salon, traduisent parfaitement l’ambiance et la tendance du marché de la distribution informatique : pas de chute brutale, ni de réelle croissance, mais une stabilité qui, en tenant compte des difficultés liées à la crise, est presque inespérée. « Ce qui est positif, c’est que les exposants ne réduisent pas leurs investissements sur le salon. Il ne s’agit pas pour eux de fair e simplement de la prés ence, mais bien de mettre en avant leurs produits et solutions auprès des partenaires que sont les visiteurs d’IT Partners ». Laurent Eydieu précise que plus de 70% des exposants présents l’an passé sont encore là aujourd’hui, un taux de renouvellement comparable aux années précédentes. Si on y ajoute les nouvelles marques qui exposent pour la première fois (dont des noms plutôt prestigieux comme Dell ou Numergy), les 200 exposants seront largement atteints et les visiteurs ont de quoi s’occuper Par Vincent Verhaeghe pendant les 2 jours de la manifestation. En 2012, 6 200 visiteurs uniques représentant 3500 entreprises de distribution (revendeurs, mais aussi SSII, VAR ou corporate resellers) s’étaient pressés dans les t ravées d’IT Partners. 2013 devrait afficher le même niveau de fréquentation, sachant que c omme le précise Laurent Eydieu « nous n’avons pas vocation à accueillir toute la distribution. Nous visons beaucoup plus le qualitatif que le quantitatif en termes de visitorat ». Ainsi Reed Expositions a beaucoup travaillé depuis l’an passé sur l’optimisation de sa base de données, en affinant IT PARTNERS REFAIT SON SITE À NEUF L’objectif de Reed Expositions est de prolonger la vie du salon au-delà de ses deux jours d’existence en mettant à disposition des visiteurs et des exposants un outil web complet. Cette année, l’organisateur a refait à neuf son site en l’articulant autour de 3 pôles : « Le Club », « Le Mag » et « Le Salon ». L’accès à la base de données a quant à lui été revu avec notamment une qualification optimisée des informations concernant les revendeurs. notamment le pr ofilage et la qualification. « Cela se ressentait lors de l’édition 2012, nous expliquait récemment une xposant. Les premières années, beaucoup de visiteurs venaient d’abord pour profiter de Disneyland Paris et récupérer un maximum de goodies sur les stands. Désormais, ceux qui se déplacent le font avant tout pour développer leur business ». UN ESPACE DÉDIÉ AUX VIP Le filtre qualitatif se concrétise aussi par la reconduction de l’espace VIP initié l’an passé, au sein duquel les exposants reçoivent leurs partenaires les plus importants en termes de chiffres d’affaires (au-delà de 5 millions d’euros). Entre 250 et 300 affiliés à c e programme VIP sont attendus sur les deux jours du salon, avec pour l’oc casion un bar à Champagne sponsorisé par « l’E.D.I. » Sur les stands, quelques nouveautés feront aussi leur apparition. Les traditionnelles « douchettes » servant à identifier les visiteurs sont remplacées par des smartphones intégrant une
application permettant non seulement de récolter davantage d’informations sur le visiteur, mais aussi de faire la liaison avec la base de données de Reed afin que les exposants disposent d’un outil de CRM complet. Ainsi sur les badges, plus de code-barres mais un QR C ode plus moder ne. « L’objectif est de faire vivre le salon toute l’année via le site web. Ce genre de dispositifs facilitera les relations entre les exposants et les visiteurs », souligne Laurent Eydieu. Plusieurs actions sont entreprises au cœur et en marge du salon. L’agence de communication Aressy réalise son enquête annuelle destinée à jauger les r elations entre les revendeurs, les g rossistes et les marques, avec pour thème central les programmes partenaires. GfK dispose pour sa part, et pour la première fois, de son propre stand. L’institut, surtout réputé pour ses études liées au grand public, a en effet décidé de fortement développer ses activités B2B et c ompte sur IT PARTNERS ÉVÈNEMENT L’E.D.I. tous azimuts sur le numérique À l’occasion d’IT Partners, et en plus du magazine de près de 200 pages que vous avez entre les mains, l’E.D.I. fait sa révolution numérique. Notre site web (www.edi-mag.fr) est entièrement repensé, avec toujours la possibilité de consulter gratuitement tous les exemplaires parus, mais aussi de s’abonner ou de commander nos hors-séries. Il vous permettra d’entrer en contact avec la rédaction et l’équipe commerciale. Côté web toujours, vous pouvez désormais nous suivre sur Twitter en vous abonnant à @MagazineEDI. Vous recevrez des infos en temps réel sur le secteur de la distribution IT, mais vous pourrez également suivre la vie du magazine. Toujours dans le domaine de l’info, nous lançons à la fois sur smartphones Android et iPhone une application « EDI Actus ». Elle vous permettra de recevoir des alertes vous donnant accès à du contenu exclusif avant même la parution dans le magazine. Enfin les possesseurs d’iPad peuvent télécharger la nouvelle version de notre application EDI qui permet la consultation interactive du magazine. N’hésitez pas à nous envoyer vos remarques et questions à redac@edi-mag.fr. IT Partners pour recruter un panel de revendeurs afin de réaliser ses enquêtes. Le premier soir, les visiteurs peuvent bien entendu bénéficier d’une par tie des attractions de Disneyland Paris, privatisées pour l’oc casion. Les plus frileux peuvent quant à eux se rabattre sur les soirées organisées par Tech Data (le plus g ros exposant du salon, voir actu page 164), ou par la fédération EBEN qui profite de l’occasion pour réunir ses adhérents. n



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