E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°24 de déc 2012/jan 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 110

  • Taille du fichier PDF : 16,3 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression veut retrouver des couleurs.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Impression [grossistes] Nous assistons chaque trimestre à des lancements toujours plus novateurs « performante autour des services managés d’impression. En attendant, Actebis, qui a recruté une personne dédiée, mise aussi beaucoup sur les gros revendeurs bureauticiens qui réclament des services plus personnalisés. D’autres grossistes, à l’image de Feeder (voir l’encadré ci-contre) ou ScanSource, ont trouvé un autre moyen de se diversifier dans l’impression, c’est d’adresser un marché spécifique ou un marché de niche lié à la mobilité, à la chaîne de numérisation, à l’impression grand format, etc. À en croire ces interlocuteurs, ces marchés verticaux réclament bien sûr un savoir-faire et des compétences supplémentaires mais peuvent offrir, en retour, de biens meilleurs revenus. L’innovation : toujours d’actualité Autrefois, si le réseau de distribution pouvait aussi compter sur l’innovation dans le domaine de l’impression pour augmenter ou du moins maintenir les marges, aujourd’hui, peut-on encore parler d’innovations dans ce secteur ? Pour nos interlocuteurs, l’innovation est toujours d’actualité. Sylvie Thomas d’Ingram met par exemple en avant la machine d’Oki, qui imprime désormais en blanc ou les multiples fonctions GED intégrées directement dans les machines. Chez Feeder, on préfère parler de nouveautés qui sont régulièrement apportées sur les imprimantes, telles que de nouvelles couleurs, une meilleure productivité, du cloud… mais rien qui révolutionne finalement l’impression. Il s’agit plus d’améliorer le processus d’impression. Tech Data se montre catégorique. « Nous assistons chaque trimestre à des lancements de produits toujours plus novateurs et apportant une réelle valeur ajoutée, comme l’impression depuis un smartphone ou encore 78 EDI n°24/Décembre 2012 - Janvier 2013 Le HP Designjet Z2100 est un traceur couleur à jet d’encre (8 encres 130 ml) qui permettra de générer des maquettes de grande taille. En mode éco, il imprime une image au format A1 en 2 minutes. À partir de 3 200 € HT. L’E.D.I. : Quel est votre positionnement et avez-vous remarqué une baisse des revenus ? Pascale Allen : Il est un peu prématuré pour nous de parler de baisse des revenus de l’impression. Bien que tout à fait prometteur et connaissant un beau départ commercial, le référencement d’Epson dans le grand format et la signalétique (gamme Surecolor) parmi nos constructeurs date d’il y a tout juste quelques mois. L’E.D.I. : Les consommables sont-ils rémunérateurs pour les revendeurs ? P.A. : C’est en effet sur le consommable que se trouve la marge concernant les machines grand format. Epson propose des consommables de qualité supérieure aux revendeurs, gage de rentabilité et de fiabilité. Pour le distributeur, l’intérêt est également de proposer une solution dans son la réduction de la consommation d’encre », souligne Nadine Bloch. De son côté, Dexxon insiste sur le fait que le marché de l’impression continue d’innover à la fois dans le jet d’encre mais aussi dans le laser avec notamment les fours céramiques de Kyocera, ou l’évolution de la technologie LED de Samsung. « Les innovations majeures tournent autour du design et de l’encombrement. Le gain de poids QUATRE QUESTIONS À PASCALE ALLEN, CO-PRÉSIDENTE DE FEEDER-GROUP « Si le partenaire passe commande avant 15h, son client est livré le lendemain avant 9h » ensemble : le distributeur est capable d’apporter sa valeur ajoutée sur les consommables en conseillant notamment le partenaire. L’E.D.I. : Les fabricants ont-ils révisé leur stratégie en matière d’impression ? P.A. : Je ne parlerais que d’Epson. En effet, on note une volonté se recentrer sur l’impression en élargissant les cibles. Historiquement, Epson adressait les marchés de la photo et du pré-presse. Aujourd’hui, l’entreprise propose une offre sur ces deux marchés, mais aussi le document technique, la signalétique et bien d’autres à venir, et travaille également sur des solutions de coût au millilitre afin d’apporter une nouvelle façon de vendre du grand format. est important car l’imprimante reste un périphérique volumineux qui coûte cher à expédier », indique Sylvie Thomas. À ce titre, les frais de transports de ces mastodontes de l’impression deviennent une véritable problématique pour les grossistes. « Chez Actebis, les frais de transports représentent 1,35% du chiffre d’affaires, cela devient difficile à tenir », conclut Jérôme de Goué. ● L’E.D.I. : Quelles actions menez-vous auprès de vos revendeurs ? P.A. : La solution, notamment celle choisie par Feeder, consiste à accompagner les revendeurs à l’aide de nos experts technico-commerciaux. Ils savent guider et conseiller les clients finaux vers des solutions qui correspondent au mieux à leur besoin. Cela passe également par la mise à disposition de services. Feeder propose ainsi une livraison express. Ainsi, si le partenaire passe commande avant 15h, son client est livré le lendemain avant 9h. Enfin, nous proposons un accompagnement financier aux revendeurs, une location financière plus avantageuse que le crédit.
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