E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°24 de déc 2012/jan 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 110

  • Taille du fichier PDF : 16,3 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression veut retrouver des couleurs.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Impression GROSSISTES RÉORIENTER LE BUSINESS MODEL DE L’IMPRESSION VERS LES SOLUTIONS MANAGÉES Pour enrayer la baisse des revenus de l’impression, les grossistes se doivent, comme certains l’ont déjà fait, de proposer des services contractualisés à forte valeur ajoutée. Et pas seulement autour de l’imprimante ou du multifonction, mais bel et bien de tout l’écosystème, du logiciel aux solutions annexes en passant par la maintenance ou l’audit. Cela fait plusieurs années que nous observons une baisse du revenu sur l’impression. Cette année, la baisse se situe autour de 5 à 15% selon les technologies et les constructeurs », constate Nadine Bloch, directrice marketing logiciels et périphériques chez Tech Data France. L’engouement du réseau de distribution pour le secteur de l’impression commence à s’estomper car les marges s’étiolent un peu plus chaque année, à la fois sur les imprimantes et sur les consommables. « Pour les consommables, il faut distinguer la marge que réalisent les fabricants de celle dégagée par les distributeurs. Les fabricants investissent dans le développement de leur technologie d’impression et cela pèse sur leur rentabilité, mais ils se rattrapent sur les consommables. Concernant les distributeurs, on ne peut pas dire qu’il y ait plus de profitabilité sur les consommables que sur les Le marché de niche lié à la mobilité est aussi un bon moyen pour maintenir ses marges. 74 EDI n°24/Décembre 2012 - Janvier 2013 imprimantes. Mais il est encore possible d’être rentable sur les deux lignes de produits », tient à préciser sentir chez les grossistes, surtout sur le marché du retail où les contrats avec les fournisseurs sont de plus en plus « serrés » financièrement. Nadine Bloch. Un avis que partage Sylvie Thomas, responsable des ventes divisions Print et consommables chez Ingram, qui insiste bien sur le fait que le consommable n’est pas (et n’a jamais été) une source de marge « importante » pour le réseau mais qu’il l’est, en revanche, pour les fournisseurs. « Sur les consommables, qui représentent 20% de notre chiffre d’affaires grâce aux traceurs, il y a des marques qui rémunèrent encore bien sur l’adressage mais cela diminue, c’est vrai… », temporise Jérôme de Goué, directeur commercial BtoB chez Actebis. À ce titre, le grossiste insiste sur le fait qu’il dispose d’un adressage client très important, un élément bénéfique selon lui pour traverser la crise. Cela dit, la baisse des revenus de l’impression se fait de plus en plus Vers plus de Managed Print Services dans le BtoB Sur le marché BtoB, l’impression reste un secteur à ne pas négliger, mais il est et sera de plus en plus réorienté vers des solutions de Managed Print Services, que proposent d’ailleurs tous les fabricants d’imprimantes depuis quelques années. Toutefois, cette nouvelle approche « solution » a encore du mal à faire écho chez certains dans le réseau de distribution, car les fabricants n’arrivent pas à trouver un positionnement clair dans la stratégie BtoB de certains grossistes. Et pourtant, aujourd’hui, la demande est de plus en plus forte pour des solutions de gestion de l’impression car l’entreprise porte ➜
(1) MCII, PURE PLAYER DE l'OPTIMISATION 1• ColorOube'• 8900• MCII innove DES PARCS D•IMPRESSION avec les ALL INCLUSIVE ! Des solutions de Coût Copie simples et transparentes, intégrant toutes les composantes d'une solution d'impression du conseiljusqu'à la maintenance. >) ! www.mcii.net Grdce à MCII ; Louis a réalisé 40% d'économies sur son budget global d'impression. Ftlrtenaire de XEROX, MCII développe des solutions à haute valeur ajoutée pour aider les entreprises à optimiser et rationaliser leur système d'impression et à en maîtriser les coûts. J Audit complet du parc J Mise en place de la politique d'impression J Intégration des outils de pilotages J Suivi technique et administratif MCII



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