E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°24 de déc 2012/jan 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 110

  • Taille du fichier PDF : 16,3 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression veut retrouver des couleurs.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Dossier Impression PRODUITS LE LASER CONCURRENCÉ PAR LE JET D’ENCRE Les ventes de jet d’encre ont chuté ces dernières années. Cela dit, les nouveautés liées à cette technologie pourraient bien supplanter les modèles laser en entreprise. Jusqu’ici les technologies jet d’encre et laser semblaient avoir autant d’intérêt l’une que l’autre : la première était adaptée aux faibles volumes, et la seconde aux gros volumes d’impression. La donne a changé. « Le jet d’encre ne constitue plus un marché profitable, » affirme Renaud Deschamps, directeur général de Lexmark France. C’est pourquoi le constructeur a décidé de céder son activité autour de cette technologie. ENCORE DES CARTOUCHES À TIRER Christophe Capony, directeur général de Katun Europe. La baisse de régime en entreprise s’est traduit par une diminution des impressions de factures, de bons de commande… Le marché des consommables a ainsi fléchi de 0,3% à 351 000 unités vendues en Europe l’an passé, selon IDC. « Tant que les sociétés n’auront pas une vision claire de ce qu’elles impriment, le volume élevé d’impressions se maintiendra », assure cependant Gilles Abry, directeur commercial Print chez Samsung. Par ailleurs, on assisterait dans le corporate à un regain d’impressions en couleur. En conséquence, il serait toujours possible de dégager un solide chiffre d’affaires dans ce domaine. « Il est essentiel de se positionner sur la bonne niche de marché, indique Etienne Maraval, le directeur marketing et communication de Lexmark. Notamment sur les A4 professionnelles à plus de 500 dollars. En évaluant leur TCO, les acheteurs de modèles haut de gamme impriment fréquemment et utilisent donc beaucoup de consommables. » Une vache à lait que les constructeurs ne tiennent évidemment pas à partager avec des fournisseurs de cartouches compatibles. La lutte est rude avec ces derniers, dont l’offre est censée permettre aux consommateurs d’économiser sur leur budget, et aux revendeurs de dégager davantage de cash margin. « L’effort de vente de nos partenaires mérite d’être fortement rémunéré. De fait, ceux-ci font trois plus de marge sur nos cartouches compatibles que sur des cartouches d’origine constructeur », affirme Christophe Capony, le directeur général de Katun Europe. Désormais, à l’en croire, quatre cartouches sur dix ne sont pas des modèles constructeurs. 66 EDI n°24/Décembre 2012 - Janvier 2013 La Brother HL-S7000DN est une jet d’encre monochrome d’une vitesse de 100ppm. Recommandée pour des volumes d’impression maximaux de 20 000 pages par mois, elle est équipée du recto verso, du réseau et du WiFi, et est fournie avec des consommables pour 30 000 pages. Prix disponible début 2013. Kodak lui a emboîté le pas, et on murmure que Dell – partenaire d’OEM Lexmark – pourrait à son tour renoncer à cette technologie. Le jet d’encre, technologie d’avenir... et de profits À contre-pied de cette tendance, Samsung a choisi de se diversifier avec des modèles jet d’encre à destination du grand public, en complément de sa gamme laser pour entreprises. Epson tient quant à lui un discours marketing radical : « Le laser est en bout de course et ne progressera plus car il coûte trop cher aux entreprises en termes de consommables », selon Pierre-Antoine Monfort, chef de produit business chez le fabricant. Et de comparer : « le prix généralement constaté pour une cartouche d’imprimante laser qui imprime 3 000 pages avoisinera les 90 euros HT, tandis que celui d’une cartouche pour jet d’encre professionnelle de capacité équivalente avoisinera les 40 euros HT. » Pourtant, La B5465dnf laser monochrome multifonction de Dell promet des coûts à la page très faibles grâce à ses consommables de haute capacité. Quatre-en-un, elle offre des toners de 45 000 pages et affiche un grand écran LCD tactile paramétrable. Prix : 2 099 € HT. le jet d’encre séduirait moins que le laser, estime Photizo Group : -9% contre +11%, pour leurs ventes respectives sur les six premiers mois de l’année. Malgré tout, des acteurs continuent d’enrichir leur portfolio de jet d’encre pour le corporate. « Le jet d’encre est une technologie d’avenir, profitable sur des produits haut de gamme pros, confirme Thierry Mesplé, chef de groupe marketing produit chez Brother. Plus chers en valeur faciale, ils se révèlent bien plus économiques à l’usage que les modèles d’entrée de gamme. » Bruno Bonino, directeur commercial business d’Epson France, assure quant à lui que « Le jet d’encre haut de gamme grignote des parts Bruno Bonino, directeur commercial business d’Epson France. de marché au laser ». À méditer. ● Le jet d’encre haut de gamme grignote des parts de marché au laser « 
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