E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
E.D.I. n°24 déc 2012/jan 2013
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°24 de déc 2012/jan 2013

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 110

  • Taille du fichier PDF : 16,3 Mo

  • Dans ce numéro : L'impression veut retrouver des couleurs.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Actus business DELL STORAGE FORUM Dell Storage met ses partenaires à l’honneur Lors du dernier Dell Storage Forum, le constructeur américain a fait mouche en annonçant la création d’un fonds d’investissement de 10 millions de dollars, voué à récompenser les efforts de ses partenaires les plus impliqués dans le programme PartnerDirect lancé depuis 5 ans. Renforcer la collaboration avec les partenaires certifiés et mieux les accompagner dans la recherche de profitabilité. Tel était le mot d’ordre lors de la 4e édition du Dell Storage Forum qui s’est tenue du 14 au 16 novembre derniers à Paris. À cette occasion, AhmedMouldaia, directeur exécutif Channel des ventes de la région EMEA, a tenu à souligner la croissance de plus de 50% des certifications partenaires par rapport à 2011. Dell entretient une relation privilégiée avec 900 revendeurs dans la région. Ces certifications se distinguent selon la catégorie de matériel agréé : les systèmes de stockage et les serveurs. Ainsi, l’appellation Premier Partner regroupe les 100 meilleurs Emmanuel Mouquet, vice président et DG des ventes indirectes de Dell EMEA. revendeurs ayant obtenu les deux certifications délivrées par Dell. Quant aux 800 autres, ils se sont vus attribuer la dénomination Prefered Partner pour avoir obtenu l’une des deux certifications. Cette croissance finit de convaincre de la viabilité du programme EMEA PartnerDirect, destiné à renforcer les liens avec ses revendeurs. Il a donc fallu cinq ans à Dell, dont le modèle économique historique reposait essentiellement sur la vente directe, pour encourager les distributeurs et les revendeurs à intégrer ses produits de stockage dans leurs catalogues. 38 EDI n°24/Décembre 2012 - Janvier 2013 Sur scène, de gauche à droite : Darren Thomas, Vice President & General Manager Dell Storage, Brett Roscoe, Executive Director & General Manager of PowerVault and Data Management solutions, Alan Atkinson, General Manager of Dell Compellent, Peter Korce, General Manager of Dell EqualLogic. Afin de marquer cet anniversaire, le constructeur a décidé de créer un fonds d’investissement de 10 millions de dollars visant à renforcer les ventes de produits de stockage. « Cette aide financière est attribuée à tous les partenaires qui ont intégré le programme depuis sa création. Elle est calculée selon leur niveau d’investissement réalisé dans des équipements de stockage », révèle Emmanuel Mouquet, vice président et DG des ventes indirectes de Dell EMEA. Cette récompense, sous forme de remise, sera également accordée aux partenaires engagés dans un accord commercial avec un client final avant la fin de l’année, et ce afin qu’ils bénéficient en exclusivité du pricing le plus compétitif possible. Une plate-forme pour gérer les ventes Autre annonce, la sortie de la dernière solution de management des ventes : Enterprise Master Tool. Cette plate-forme d’information, qui s’inscrit dans le cadre du programme PartnerDirect, regroupe l’ensemble des ressources, informations et outils nécessaires aux revendeurs durant tout le cycle de vente. Pour parachever son positionnement dans la vente indirecte, le constructeur américain a lancé une série de nouvelles formations autour des équipements des gammes Compellent, Equalogic et VMware. « Nous souhaitons offrir à nos partenaires les moyens d’améliorer la maîtrise de l’architecture des systèmes de stockage », a expliqué Gregory Davis. Della également doublé le nombre de places – passant de 6 à 12 - de son laboratoire de formation aux systèmes de stockage Dell Compellent à Eindhoven. « Si Dell s’évertue à mettre en valeur ses revendeurs, c’est qu’il veut clairement se définir comme un fournisseur de technologies, et non de services », a déclaré Alexandre Brousse, directeur Channel France. C’est d’ailleurs ce qui a séduit l’intégrateur Antemeta il y a plus d’un an, comme l’explique Betrand Bombes de Villiers. « Les sorties des gammes Compellent et Equalogic nous ont convaincu de faire rentrer le matériel Dell dans notre portefeuille », se souvient le directeur commercial et marketing d’Antemeta. Selon lui, il s’agissait alors des premières technologies d’équipement de stockage capables d’offrir un système de sauvegarde à la fois des applicatifs et des fichiers. « Mais au-delà de cet aspect produit complet, c’est une zone de concurrence très faible et qui n’a pas vocation à s’étendre, contrairement à un autre constructeur avec qui nous travaillons, qui nous a décidé », explique Bertrand Bombes de Villiers. Et d’ajouter : « Nous voulons vraiment monter en compétence sur la partie stockage ». Si l’intégrateur vise un CA de 50 millions d’euros d’ici trois à cinq ans, il compte volontiers sur l’accroissement de la partie stockage Alexandre Brousse, directeur Channel France. incrémental pour gagner de nouveaux clients. ●
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