36 EDI n°23/Novembre 2012 Actus salons Les revendeurs doivent embaucher des développeurs pour s’installer sur le marché des Apps pour appareils mobiles » Brazier a mis l’accent sur le service et le logiciel, parties connexes de la mobilité. « D’ici 2016, le marché des applications pèsera 67 milliards de dollars. Mon conseil aux revendeurs serait d’embaucher des développeurs pour faire face à la demande », pointe le président de Canalys. L’IT est dans une période de verticalisation et de spécialisation des produits, des services et des logiciels. Des centaines de milliers d’applications sont accessibles et hormis les jeux - la plus grosse part du gâteau avec un CA de 11 milliards de dollars-, le marché de « l’App » atteint cette année 7 milliards de dollars. « Auparavant, les ordinateurs et les machines remplaçaient les gens, désormais ce sont les applications qui les remplacent. Louer une voiture, s’enregistrer sur un vol, acheter des places de théâtre : tout cela s’organise via des Apps accessibles depuis n’importe quel terminal, du PC au smartphone », explique SteveBrazier. Le poste de travail devient mobile et multiple Cette mutation est intimement liée à celle du poste de travail, avec comme catalyseur le BYOD. Comme le souligne Tom Wilburn, Vice President of Global Mobility Sales chez Cisco, ce phénomène est une révolution initiée non pas par la technologie mais par l’utilisateur. « Chez Cisco, nous comptons désormais quasiment trois terminaux par employé et c’est un modus vivendi que l’on va retrouver dans beaucoup d’entreprises. Et même si nous offrons à tous nos collaborateurs la possibilité de disposer gratuitement d’un smartphone, la plupart préfèrent continuer à utiliser leur propre terminal et payer l’abonnement qui l’accompagne auprès de leur opérateur ». Le smartphone, et dans une moindre mesure la tablette, sont devenus des compagnons de tous les instants et leur usage mixte entre la partie professionnelle et la partie personnelle induit Pour la première fois, Canalys a décerné des récompenses aux revendeurs. SteveBrazier, président de Canalys (à gauche) et Alain Maquet, président EMEA de Ingram Micro (au centre) ont ainsi remis au représentant de NTS (à droite) le prix de Growth Partner of the Year. une nouvelle problématique pour les entreprises, ne serait-ce qu’en termes de sécurité. « Certaines applications telles que DropBox, qui permettent de conserver des fichiers sur des serveurs accessibles depuis n’importe quel appareil, affichent de terribles failles de sécurité qui font à juste titre très peur aux DSI. La stratégie laxiste de divulgation d’un mot de passe oublié sur iTunes permet quasiment à n’importe qui d’accéder à un compte », explique SteveBrazier. D’où la nécessité pour les revendeurs de proposer à leurs clients des applications mieux adaptées à un usage professionnel. Le confort de la 3G en WiFi grâce au HotSpot 2.0 Avec leur smartphone ou leur tablette, les utilisateurs veulent de la disponibilité et de la vitesse, mais les DSI, eux, veulent de la sécurité. « Un employé qui ne se connecte qu’en WiFi accepter mal que la voix, le data et même la vidéo ne fonctionnent pas aussi bien qu’en filaire », explique Tom Wilburn. L’arrivée du nouveau standard WiFi 802.11ac remplaçant du 802.11n va permettre de résoudre une partie des problèmes de débits et de sécurité du sans-fil, et lors de Canalys, Cisco Lenovo ne change pas de stratégie a également annoncé des innovations dans ce domaine. Ainsi le spécialiste de l’infrastructure va-t-il proposer le HotSpot 2.0, un outil de connexion exploitant le WiFi qui s’utilisera aussi facilement que la 3G. « Quand on se promène dans la rue avec son smartphone, on peut se connecter à Internet sans se préoccuper ni de son identification ni des autorisations d’accès, ces dernières étant gérées automatiquement par l’opérateur. HotSpot 2.0 offre le même confort mais en WiFi », explique Tom Wilburn. Un système d’autant plus intéressant qu’il va permettre de soulager une partie des réseaux 3G et 4G largement sollicités par les applications liées à la vidéo. Les constructeurs isolés face aux écosystèmes Pour les constructeurs, le succès sans précédent des appareils mobiles pose toutefois de nouveaux problèmes en termes de positionnement et de concurrence. Dans un univers IT jusqu’alors totalement dominé par la plate-forme « Wintel » (Intel Bien que très présent sur les deux jours de l’évènement, Lenovo ne semblait pas vraiment concerné par le thème général de la mobilité et des applications. « Nous ne développerons pas notre propre AppStore car ce n’est pas notre métier, mais nous nous appuierons sur les services développés dans ce domaine par Microsoft pour Windows 8 », explique Neil Berville, directeur du programme channel et stratégie de Lenovo EMEA. Le fait est qu’en termes de chiffres, les derniers résultats annoncés par Gartner tendent à donner raison au constructeur. Avec 15,7% de parts de marché au niveau mondial, Lenovo est devenu pour la première fois au troisième trimestre 2012 le premier fabricant de PC dépassant HP (en notant toutefois que selon l’institut IDC, HP serait parvenu de peu à conserver son leadership). Début octobre, de nouvelles rumeurs de rachat de la branche PC d’HP par Lenovo ont d’ailleurs circulé. Quoi qu’il en soit, la politique de recrutement revendeurs à grande échelle initiée depuis plus d’un an par Lenovo porte ses fruits. « Nous avons désormais plus de 8 500 revendeurs en Europe et notre portfolio de produits continue de s’étendre vers la station de travail et le serveur. Mais nous avons encore d’autres opportunités de développement, par exemple dans les PME », souligne Vincent Fauquenot, vice president EMEA Products & Channels du fabricant chinois. Parmi ces développements, on attend toujours de voir en Europe l’arrivée de smartphones estampillés Lenovo, mais cela ne semble pas à l’ordre Vincent Fauquenot, vice president EMEA Products & Channels de Lenovo. du jour, quand bien même Lenovo, vend plus de smartphones qu’Apple sur le marché asisatique. ➜