Brèves Bluestar promeut un français Laurent Berger, jusqu’à présent le patron de la filiale espagnole du spécialiste des TPV et de l’identification automatique Bluestar Europe, a été promu au poste de vice-président en charge des ventes pour toute l’Europe du Sud. Laurent Berger restera basé en Espagne, et son confrère Quim Domingo lui succèdera à la direction locale. Un nouveau P-DG chez Cdiscount Omri Benayoun succède à Emmanuel Grenier au poste de directeur général délégué de l’e-tailer CDiscount. Il sera en charge, plus spécifiquement, de son activité de distribution B2B Cdiscount Pro. Un nouveau patron pour TD Broadline Tech Data a nommé Michael Urban Senior VP en charge de ses activités broadline et processes en Europe. Ancien d’Actebis, il est responsable des plans stratégiques à court et long termes en matière de gestion des relations avec les fournisseurs. Il supervise également l’équipe de consulting interne en charge de la définition et de l’implémentation des processes destinés à standardiser et améliorer l’efficacité du grossiste en Europe. Socrimex ferme ses portes C’est en toute discrétion que la société Socrimex, qui gérait les marques Scott et Tamashi dans l’Hexagone, a fermé ses portes. Après avoir frôlé les 70 millions d’euros de chiffre d’affaires, essentiellement avec des lecteurs DVD portables, la société était retombée, en 2010, à une vingtaine de millions d’euros. 138 EDI n°23/Novembre 2012 Actus grossistes LANCEMENT Westcon Security mise sur le support à la demande Westcon Security, la division Sécurité de Westcon Group, a lancé « Support on Demand », une nouvelle offre de support à destination des VAR et intégrateurs. Elle se compose de quatre pans : un support éditeur, délivré par le grossiste pour les produits de Blue Coat, Check Point, F5 et MobileIron ; un support dit « ouvert », constitué d’un guichet unique pour accompagner les projets multi-fournisseurs ; une formule de support au ticket ; et une offre de support en délégation. Selon le grossiste, ces quatre formules permettent aux VAR et intégrateurs de réduire leurs coûts de support, tout en conservant une relation forte avec leurs clients grâce à un niveau de prestation toujours élevé et adapté à leurs besoins. Elle leur permettra de se positionner au plus juste sur de nouveaux appels d’offre, sans avoir à s’inquiéter d’investissements internes liés au support. Pour Fernando Historiquement spécialisé dans le stockage, Disques & Silice s’ouvre au marché de la sécurité via la mise en place d’un département dédié, - à sa tête, Jean-Bernard Yaya - et d’un partenariat avec la société Clé Consulting. Cette nouvelle orientation de la société reste une affaire de famille. En effet, Jean-Bernard Yaya travaillait auparavant pour le grossiste, dont il a dirigé le développement des solutions de sauvegarde Martins, directeur marketing et commercial de Westcon Security, cette nouvelle offre s’inscrit également dans sa stratégie de développement. Elle doit en effet aider son chiffre d’affaires lié à la prestation de services à croître, et donc le différencier face aux concurrents. L’offre de Westcon Security s’appuie sur une équipe technique locale composée de 18 Fernando Martins, directeur marketing ingénieurs certifiés au plus haut et commercial de Westcon Security. niveau possible chez les fournisseurs du grossiste. Enfin, elle permet aux VAR et intégrateurs d’être en lien avec des interlocuteurs francophones connus de leurs services. ● APPRENTISSAGE DES LANGUES Actebis vise le marché éducatif avec SMD Systems Le grossiste Actebis fait son entrée sur le marché de la classe numérique en partenariat avec SMD Systems et Transcend. Il distribue en effet baLibom, une valise dédiée à l’apprentissage interactif des langues dans les collèges, lycées et universités. Le package contient un ordinateur portable, un hub USB et un maximum de 41 baladeurs MP3 ou MP4 fournis par Transcend. SMD Systems a développé un logiciel spécifique grâce auquel les professeurs préparent et distribuent sur les baladeurs IDSbox. La société Clé Consulting, quant à elle spécialisée en audit et conduite du changement, a été créée début 2010 par Christine Lecomte-Otte, épouse d’Yves Lecomte (le DG de Disques & Silice) mais aussi administratrice du grossiste. Derrière cette annonce, Yves Lecomte offre aux PME dépourvues d’équipes dédiées en interne, de mettre en place leur stratégie de cybersécurité moyennant des tarifs adaptés. La prestation se base sur un audit de détection des failles de sécurité interne et externe, des Yves Lecomte, DG de Disques & Silice. des documents audio ou vidéo qui serviront de support à des exercices de compréhension orale ou écrite, ou encore d’expression orale en prise de parole continue. Pour SMD Systems, il s’agit également d’une première : cette société spécialisée dans le secteur des laboratoires de langues travaillait jusqu’à présent soit en direct, soit via un réseau de revendeurs sans passer par un grossiste. Avec Actebis, la société espère couvrir plus largement le territoire français qu’avec ses propres équipes. ● PORTAIL Disques & Silice investit la sécurité avec Clé Consulting conseils en conduite du changement et des sessions de sensibilisation à la sécurité proposées aux dirigeants et employés des entreprises intéressées. Les services de sécurité de Disques & Silice aini que les recommandations de l’audit de sécurité seront proposés par son réseau de revendeurs. Encore une source de marge supplémentaire. Pour 2013, le grossiste alsacien table sur un CA de 150000 euros autour de cette nouvelle activité. Un objectif revu à la baisse car le grossiste cherche surtout à s’installer dans les habitudes de ses revendeurs. En cas de succès, il n’exclut pas de racheter Clé Consulting pour l’intégrer à Disques & Silice. ●