Brèves Picata complète son site web Le grossiste généraliste Picata a enrichi son son site marchand de nouvelles fonctionnalités. Les clients peuvent désormais précommander leurs articles et gérer leurs paniers, devis, factures et commandes directement à partir de l’interface en ligne, sans passer par un télévendeur. Afina.sys devient Westcon Africa Premier effet concret du rachat du VAD Afina par le groupe Datatec : la filiale marocaine du groupe, jusqu’à présent sous supervision française, change d’enseigne pour devenir le bureau local de Westcon Africa. Il passe donc désormais sous la houlette de l’Afrique du Sud. Ce rachat ouvre également de nouvelles perspectives à ses revendeurs locaux, qui ont au passage accès à de nouveaux fournisseurs, comme notamment Juniper. Ne l’appelez plus « Magirus » C’est acquis : dans une interview à notre confrère britannique CRN, Graeme Watt a annoncé l’intention d’Avnet de faire disparaître le nom Magirus d’ici à la mi-janvier prochaine. Reste encore à savoir comment, pays par pays, le grossiste américain compte gérer cette acquisition sans fuite des cerveaux… Tracor rejoint l’AN2V Tracor Europe rejoint à son tour l’Association Nationale de la Vidéoprotection (AN2V). Le grossiste souhaite ainsi signifier sa volonté de s’engager dans le domaine de la vidéosurveillance IP. Il profitera ainsi des travaux de l’AN2V en lui apportant ses 15 années d’expérience sur ce secteur. 136 EDI n°23/Novembre 2012 Actus grossistes ANNIVERSAIRE ScanSource Europe fête ses dix ans à Versailles Spécialiste du POS et de l’identification industrielle, ScanSource Europe a récemment fêté ses dix ans au Palais des Congrès de Versailles, dans le cadre de l’étape française de son ScanSource Europe Partner Tour 2012. Cet événement a été l’occasion de consacrer la nomination de Richard Grégoire, le patron historique de l’activité française, au poste de vice-président des ventes Europe. Selon l’intéressé, cette nomination s’explique par ses bons résultats sur l’Europe du Sud : « l’extension de ma zone d’activité au reste de l’Europe sera intéressante. L’Europe de l’Est ne sera pas vraiment une surprise pour moi, car la façon de travailler des canaux locaux est similaire à celle de l’Europe du Sud. L’Europe du Nord constituera en revanche un véritable challenge ». S’il continue à se charger opérationnellement de l’Europe du Sud jusqu’à ce qu’un successeur lui soit trouvé, Richard Grégoire est épaulé par deux directeurs régionaux, en charge respectivement de l’Irlande et du Royaume-Uni pour Emma Edwards et du Benelux, de l’Europe germanophone et de la Scandinavie pour Frank Willemse. Si le grossiste ne communique toujours pas de chiffre d’affaires par pays, il annonce réaliser 390 millions d’euros en Europe, sur un chiffre d’affaires mondial de 2500 millions d’euros. L’événement permet surtout aux fournisseurs et commerciaux sédentaires de ScanSource Europe de rencontrer leurs clients revendeurs de visu. Le grossiste a également fait un point sur son support marketing, et notamment son magasin applicatif AppSource En partenariat avec le spécialiste de la performance applicative sur réseau WAN Ipanema Technologies, le VAD réseau et sécurité Computerlinks a lancé une opération Starter Kit. Elle permettra à de nouveaux partenaires d’être rapidement opérationnels sur les solutions Ipanema, et d’optimiser leur retour sur investissement. Ce programme, en cours jusqu’à la fin de l’année, propose un kit de démarrage complet comprenant quatre équipements de démo avec toutes les licences logicielles actives, une console centrale d’administration et de gestion des performances, une semaine de formation avec Richard Grégoire, vice-président des ventes de ScanSource Europe. certification dans les locaux d’Ipanema en région parisienne, un accès au support téléphonique de Computerlinks et une semaine de prestation de télémarketing. Avec l’aide de son Starter Kit et Computerlinks, Ipanema souhaite entrer vite et fort sur le marché des PME-PMI. et sa plate-forme de recherche de partenaires Sumo. Ouvert il y a deux ans, AppSource comprend désormais 40 applications prépackagées, disponibles sur 29 plates-formes matérielles. Prêtes à l’emploi et fournies en leasing, elles couvrent la distribution et le stockage, les transports et la logistique, le service sur site, la santé, les TPV ou l’industrie. S’appuyant sur un EDI standard (Electronic Data Interchange), ces applications sont faciles à mettre en place et procurent aux revendeurs une marge de l’ordre de 30%. Selon ScanSource, le succès du magasin montre que la formule répond à une attente des revendeurs et de leurs clients finaux. Sumo, qui fête ses trois ans, devrait bénéficier quant à lui d’une nouvelle version dans les mois à venir. Il s’agira alors d’être mieux référencé sur le Net, pour faciliter l’accès des clients finaux, et afin qu’ils y expriment leurs demandes. À ce jour, sur les 3000 sociétés référencées sur la plate-forme, 300 à 400 sont actives sur l’Europe. Le grossiste prévoit la mise en place d’un process aidant les constructeurs et ISV à optimiser la vente de leur offre. « Avec de tels outils, ScanSource Europe vise une croissance saine et profitable, annonce Richard Grégoire. Le groupe va continuer à explorer les nouveaux marchés de l’affichage dynamique et la mobilité ». ● PARTENARIAT Ipanema et Computerlinks lancent un kit de démarrage Avec ce kit, les revendeurs pourront tester et maquetter les solutions d’Ipanema chez leurs clients, mais aussi générer rapidement de nouvelles affaires et ainsi rentabiliser leur investissement. Celui-ci reste d’ailleurs relativement raisonnable, puisque, selon les deux fournisseurs, il est proposé à un prix net de 4700 euros HT, pour une valeur publique de plus de 47000 euros HT. Ipanema et Computerlinks tendent à développer rapidement leur réseau de VAR et intégrateurs en France, et à toucher plus efficacement les PME-PMI, Ipanema ayant jusqu’à présent essentiellement concentré ses efforts sur les grands comptes. ●