E.D.I. n°23 novembre 2012 - Page 104 - 105 - E.D.I. n°23 novembre 2012 - E.D.I. - informatique professionnelle - informatique et réseaux - Sciences et Techniques - 1001mags

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E.D.I. n°23 novembre 2012

Prix facial : gratuit
Parution : n°23 de novembre 2012
Périodicité : mensuel
Editeur : Partenaire Media Publishing
Format : (230 x 300) mm
Nombre de pages : 148
Taille du fichier PDF : 38,4 Mo
Dans ce numéro : Visioconférence, une arme anticrise
Prix de vente (PDF) : gratuit

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Cahier VAR & SSII CHRONIQUE Modèles d’affaires Pierre-Antoine Merlin Rédacteur en chef adjoint pamerlin@edi-mag.fr On se plaint souvent que, dans le monde extrêmement mouvant de l’IT, les modèles d’affaires sont à la fois moutonniers et peu imaginatifs. Certains éprouvent même le sentiment décourageant que tout le monde copie tout le monde, et espèrent que les recettes qui ont si bien réussi au voisin réussiront à tous. Bonne nouvelle : les mentalités sont en train d’évoluer. Sous l’effet conjugué des restrictions de budgets dans les entreprises, de la poussée de l’informatique à la demande et de la course infernale à la mobilité, c’est à qui fournira des opérations de crédit-bail « as a service » (ASF Consulting), mais aussi des systèmes d’achat-revente dans le cloud (Orange Business Services), ou encore des plates-formes de gestion orientées revente (Colt). La liste de ces initiatives est loin d’être exhaustive, et c’est une excellente chose. Car cette souplesse de tarification, cette modularité des « best practices », c’est exactement ce qui manquait au paysage. Reste à trouver le bon équilibre. S’affranchir du panurgisme, c’est bien. Inventer de nouveaux modes de commercialisation, c’est encore mieux. Mais imaginer des techniques de vente qui fassent vraiment la différence, tout en s’appuyant, autant que possible, sur des méthodes marketing éprouvées depuis longtemps : voilà le défi des prochains mois. Un enjeu très lucratif pour les VAR, SSII et intégrateurs qui voudront bien s’en donner la peine. ● > Nouveautech p. 106 > Avis d’expert p. 110 EDI n°23/Novembre 2012 105

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