58 EDI n°22/Octobre 2012 Dossier Affichage [Accessoires] FILTRE DE CONFIDENTIALITÉ CACHEZ CET ÉCRAN QUE JE NE SAURAIS VOIR Encore méconnus et peu répandus sur le marché, les filtres de confidentialité sont des films qui s’appliquent sur les écrans d’ordinateurs portables. Ils permettent de réserver la vision du contenu qui y est affiché seulement à la personne placée bien en face. Disponibles en une soixantaine de tailles, ces accessoires n’équiperaient encore que 0,4% des moniteurs en France, contre 6% en Amérique du Nord. Le potentiel de croissance apparaît donc prometteur pour ce type de produit dans l’Hexagone. « Toutes les fois que l’on a l’occasion de présenter SUPPORTS MURAUX LE BRAS ARMÉ POUR BIEN FIXER SES MARGES Désormais plus que le B toC, le secteur professionnel connaît un développement marqué chez les fabricants de fixations murales pour moniteurs. Cette progression s’explique tout d’abord par une demande forte dans l’affichage Erard Pro commercialise des supports colonnes qui reçoivent des équipements de visioconférence pour salles de réunion. Les filtres de confidentialité amovibles, une solution pour protéger les données affichées des regards indiscrets et un bon moyen pour faire de la marge. dynamique. Les besoins concernent plus particulièrement les écrans tactiles, avec des systèmes de pieds de sol fixes ou sur roulettes. De même, les marques se lancent sur le segment des tablettes en commercialisant des fixations de table ou murales pour équiper les commerces qui mettent ces appareils à la disposition du public. Une autre ligne de produits vise les supports dédiés aux écrans TFT informatiques. Ceux-ci permettent l’utilisation de systèmes d’affichage double écrans orientables, pour les salles de marché ou les centres de sécurité, par exemple. Les bureaux se dotent également de telles solutions pour gagner en confort et en visibilité. Un modèle Vogel’s monté sur vérin à gaz est ainsi conçu pour orienter, dans toutes les directions, un écran dépourvu de fonction pivot ou de réglage en hauteur. La vidéoprojection représente également un marché important, surtout pour les systèmes de potences plafond ou d’ascenseurs « en pantographe ». Enfin, des modèles de supports enrichissent aujourd’hui les catalogues pour la visioconférence. On y trouve en particulier des bundles comprenant un pied et une fixation Le constructeur Vogel’s propose aux revendeurs informatiques des solutions de fixation prémontées faciles et rapides à installer. ces filtres aux clients, ils suscitent l’intérêt et un engouement certain, témoigne Olivier Ruiz, directeur vente et marketing du fabricant 3M, le leader du secteur. Une fois sur deux, il suffit de leur fournir un échantillon gratuit pour remporter leur conviction et déboucher sur une commande. » Ce produit serait si apprécié que les entreprises deviendraient de plus en plus nombreuses à en doter leurs parcs d’écrans. Les revendeurs qui leur fourniront ces filtres, aux environs de 35 € généralement, pourraient compter sur des marges de 25% à 30%, indiquent les fournisseurs. ● pour deux écrans et une caméra. « Les systèmes de fixation s’avèrent bien plus rémunérateurs qu’un moniteur informatique », signale Jérôme Obriot, directeur général d’Erard Pro. « Vendre ces supports facilite la commercialisation d’une prestation de maintenance et d’installation par le détaillant IT », ajoute Sébastien Ponzio, le directeur commercial France de Vogel’s. Selon le degré d’élaboration des produits, les marges pratiquées dans le B to B dépasseraient les 30%. Cependant, le revendeur aura intérêt à se fournir auprès d’une marque sérieuse qui teste et garantit les accessoires, pour se mettre à l’abri d’un éventuel incident corporel chez le client.●