44 EDI n°22/Octobre 2012 Dossier Affichage [Moniteurs] … prendre le temps de rencontrer le client et de lui montrer les qualités du matériel : ça, le Net ne le fait pas » face aux sites de vente en ligne », souligne Pierre-Antoine Robineau, chef de produit PC fixes professionnels chez HP. Une telle démarche de vente donnerait donc l’occasion de se démarquer des marchands sur Internet – qui pèseraient déjà 40% du business pour les particuliers – orientés matériels grand public, pousse-cartons et prix bradés. La part de marché du 20-pouces remonterait à 24% en 2013 La Toile est en effet le théâtre d’une guerre commerciale dangereuse non seulement pour tout l’écosystème, mais également pour les fabricants. « Une partie de la filière ne s’intéresse plus à nos produits, déplore l’un d’eux, en témoignant anonymement. Il est dès lors impératif de recréer de la valeur par l’innovation et la mise en avant des moniteurs haut de gamme. » Difficile cependant de promouvoir des produits d’appel onéreux à l’heure où l’économie traverse une période de crise. Sans parler Pour la clientèle corporate aussi, les constructeurs sont conscients de l’esthétisme des produits. Le LightFrame 248X3LFHSB de Philips allie pureté des formes et confort visuel. Il émet une lumière bleue pour réduire la fatigue oculaire. L’écran LCD Edge LED 23 pouces EX231W de NEC (243 € HT) inclut des fonctions ergonomiques et écologiques via ses capteurs de présence et de luminosité. Un atout en termes de coût total d’utilisation du moniteur. LES CONSTRUCTEURS SE METTENT AU GREEN POUR DOPER LES VENTES La majeure partie des industriels mettent en avant les économies d’énergie qu’entraîne la nouvelle génération de moniteurs. « Rares sont les entreprises à avoir pris conscience du coût énergétique de leur parc. Même des grands comptes s’en soucient tellement peu qu’ils négligent de mener des audits sur le sujet », constatet-on chez le japonais Iiyama. Les avancées techniques en matière de développement durable en constituent un argument commercial de plus en plus valable. Il s’avère si important qu’un constructeur comme Philips Display met à la disposition de son réseau un outil de comparaison objectif qui donne au client la possibilité d’évaluer la consommation énergétique de tous ses écrans. « L’économie d’énergie que certains modèles de moniteurs engendrent durant leur phase d’amortissement égale leur prix d’achat ! », affirme Boris Bachkine, chef produit chez Fujitsu. Si le revendeur s’adresse à la direction générale du frein que constitue une durée de vie moyenne des moniteurs descendue à cinq ans… Les constructeurs restent optimistes bien que le marché stagne. « Les Cassandre qui avaient prédit que l’essor des laptops tuerait les moniteurs doivent admettre s’être trompés, rappelle Nadir Ben Bouali, directeur commercial display solutions ou financière du client, le coût de possession peut être déterminant. Auprès des services informatiques, ce critère de différenciation entre les marques tend même à devenir essentiel. L’intérêt porté à l’électronique réductrice d’énergie électrique reste encore marginal en France, cependant. Détecteurs de présence, fonctions de consommation intelligente, capteurs de luminosité ambiante… Les solutions pour mettre en veille les appareils inutilisés ou réduire le rétroéclairage ne manquent pas. La technologie « zéro watt » de Fujitsu évite au P Line Display P23T6 IPS de consommer de l’énergie lorsque celui-ci est en veille. Plus cher à l’achat que les modèles ordinaires, ce modèle d’écran s’avère une source d’économie à l’usage. Les efforts notables de communication par l’intermédiaire des revendeurs de proximité ne sont peut-être pas encore à la hauteur, regrettent les industriels parmi les plus à la pointe dans ce domaine, qui n’ont pas les ressources suffisantes pour assurer seuls la sensibilisation de la clientèle. Dans l’attente du moment où cette attention à l’écologie se posera de manière plus cruciale dans les entreprises, ces derniers continuent de développer sans relâche des fonctions d’économie. chez NEC. Le besoin en grands écrans pour des applications professionnelles n’est pas près de disparaître. » Les petites tailles, à l’inverse, devraient se faire de plus en plus rares dans le portfolio des fournisseurs B to B. Alors que les modèles de 23 pouces à 27 pouces représentent aujourd’hui un tiers du marché, la part des 20-pouces est déjà passée de 34% à 19% entre 2010 et 2012. À en croire les experts de Meko, elle devrait néanmoins remonter à 24% l’an prochain. Conséquence de la crise que subit la clientèle. ●