Mouvements Cisco Yves Rochereau Directeur général en charge du secteur public Directeur général de Cisco France pour les partenaires, la distribution et les alliances depuis 2009, Yves Rochereau est nommé directeur général en charge du secteur public. Sa mission consistera à « accompagner les services de l’administration centrale, les collectivités locales, les établissements de santé et les universités dans l’adoption des nouvelles technologies et de participer ainsi à améliorer les services rendus aux usagers ». Mitel Martyn Etherington Vice-président marketing Le groupe Mitel annonce la nomination de Martyn Etherington au poste de viceprésident marketing. Il rejoint ainsi l’équipe dirigeante de l’entreprise, où il se trouve placé sous la direction directe du président exécutif Rich McBee. Véritable visionnaire – ce fut l’un des premiers à anticiper, dès les années 1990, la place que les smartphones allaient occuper dans la vie de tous les jours –, Martyn Etherington est placé « à la tête de la stratégie et des programmes marketing de Mitel à l’international ». Acer Michael Birkin Directeur marketing Afin de dynamiser et de renforcer son organisation, Acer engage Michael Birkin en tant que directeur du marketing. Ce spécialiste de la valorisation des marques, dont la réputation est avérée, arrive à point nommé pour remettre le marketing au centre du projet d’entreprise. 32 EDI n°22/Octobre 2012 Actus business RAPPROCHEMENT Lenovo et EMC unissent leurs forces grâce à Iomega PC serveurs et système de stockage restent généralement indissociables dans le monde de l’infrastructure IT. Certaines marques, telles que HP ou Dell, disposent des deux briques dans leurs portfolios mais d’autres qui n’en comptent qu’une seule, comme Acer pour les serveurs, et Hitachi pour le stockage, mettent en place des accords pour mieux positionner leurs solutions. C’est également ce qui vient de se passer entre Lenovo et EMC. La marque chinoise, très bien positionnée sur le marché du PC et du portable, ne s’est pas encore imposée comme un acteur majeur du monde du serveur. À l’opposé EMC s’affiche comme le leader dans le domaine du stockage mais a besoin d’un appui matériel solide en termes de serveurs car ses solutions haut de gamme les exploitent intensivement. Jusqu’alors EMC utilisait des serveurs Dell dans certains de ses produits tel Avamar. Le partenariat arrivant à son terme et Dell représentant un concurrent de plus en plus sérieux sur le stockage, EMC a décidé de se tourner vers Lenovo. Un choix autant stratégique que technologique. Lenovo, premier constructeur de PC en Chine, ouvrira en grand les portes du marché asiatique à EMC où le constructeur est loin d’être aussi souverain Brian Marvin, Area Vice President de l’offre RemedyForce chez BMC Software l’affirme : « La souveraineté ou la territorialité des données n’est pas un thème crucial ; le client qui nous interpelle Brian Marvin, Area Vice President RemedyForce, BMC Software et nous demande : « Je veux du cloud ! », atteste que sa perception vis-à-vis de l’informatique hébergée a changé. » Et MohamedHamdan, Senior Channel Manager France de se féliciter du modèle de distribution 100% channel où « la maturité des demandes manifeste une confiance certaine dans une solution extrêmement simple pour l’utilisateur final, dans le cloud ou en local ». Il est vrai qu’après l’acquisition de la société Numara en février 2012, BMC a ajouté la bagatelle de 13 000 clients à son portefeuille et peut se féliciter de compter sur « une force de vente aussi expérimentée et qui réaffirme notre présence sur le SMB ». Preuve, s’il en est, que le spécialiste du service management a pris soin de respecter l’acquis de Numara, dans tous les sens du terme. Mais l’engagement de BMC sur le segment des PME ne date pas d’hier. Brian Marvin rappelle en effet qu’aux États-Unis ou en Europe. « Nous sommes impatients de mettre en place ce partenariat afin de pouvoir toucher une clientèle bien plus large », se réjouit Joe Tucci, président et CEO d’EMC. Audelà de la simple coopération technologique, l’accord s’étend à la création d’une joint-venture entre Lenovo et Iomega ; la marque d’EMC développant des gammes de NAS à destination des TPE et des PME. Dans cette jointventure, Lenovo contribue Joe Tucci, président et CEO d’EMC. financièrement et EMC apporte sa technologie au travers d’Iomega. EMC profitera avec cet accord du très vaste réseau de distribution de Lenovo qui tombe pile dans la cible d’Iomega. La marque pourra ainsi continuer à se développer, sachant que parallèlement à cette joint-venture, Iomega a annoncé avoir franchi la barre du million de solutions de stockage vendues. ● CHANNEL BMC Software veut gagner en proximité que la société américaine y occupe le haut du pavé depuis vingt ans. Cependant, « les cycles économiques ont gagné en vitesse et la croissance de l’activité de quelque 300% par an depuis 2010 » l’amène à solidifier ses liens avec ses clients, et surtout à étoffer le nombre de ses partenaires selon la trilogie habituelle : formation, évaluation et certification sur toutes les solutions proposées par l’éditeur. Mieux : ce dynamisme « pousse certains partenaires à devenir spontanément de véritables commerciaux sur des demandes où nous leur laissons les coudées franches », renchérit Brian Marvin, un brin passionné. Parmi les opportunités qu’exploite BMC, citons les attentes du secteur public – tels les conseils généraux – devenu très friand de solutions opérées directement par l’éditeur, et dont les évolutions sont transparentes pour l’utilisateur final. Si, en plus, BMC joue un rôle de facilitateur… ●