Brèves SCC livre ses trucs et astuces sur un blog SCC a mis en place un blog à l’attention des professionnels baptisé Au cœur des infras. Il fait suite à un autre blog, SCC 2.0, exploité pour sa part en interne chez le corporate reseller. Ce nouvel espace d’expression veut aider les entreprises à mettre en place leur infrastructure informatique en mettant en ligne une série de trucs et astuces sous forme de démos ou de vidéos. « Au cœur des infras n’est pas un énième blog au contenu promotionnel. Il traite des infrastructures bien sûr mais aussi de ce qui nous tient à cœur, c’est-à-dire ce qui fait l’ADN de SCC », précise Didier Lejeune, directeur général adjoint de SCC. Multidirectionnel, le site se veut aussi un site d’échange accessible à tous où les expériences pourront être partagées. Il est accessible sur www.aucoeurdesinfras.fr France Digitale veut dynamiser l’IT L’élection présidentielle de 2012 a suscité bien des débats chez les acteurs du numérique. Mais a-t-elle vraiment occupé la place qu’elle mérite ? La toute jeune association France Digitale (lire p. 71 de ce numéro), qui se présente comme la première du genre « à regrouper à parité entrepreneurs et capitaux risqueurs du secteur de l’innovation numérique », entend apporter sa pierre à l’édifice. Avec quatre mesures phares : d’abord, étendre la notion d’innovation à la conception des produits, en concentrant l’effort public sur les entreprises à fort potentiel. Ensuite, mobiliser l’épargne longue vers les PME innovantes. Puis, renforcer les liens entre les grands groupes et les PME innovantes en rénovant le crédit impôt recherche. Et enfin, pérenniser le financement de l’innovation numérique par les investisseurs particuliers. Vaste programme... 26 EDI n°22/Octobre 2012 Actus business REVENDEURS IT Partners 2013 dans les starting-blocks Site de référence de la manifestation, Disneyland Paris acueillera la huitième édition du salon IT Partners les 5 et 6 février 2013. Un évènement qui, au fil de ses millésimes, s’est installé comme le rendez-vous incontournable de la distribution IT en France, L’acronyme « IT » étant ici à prendre au sens le plus large puisqu’il inclut aussi bien les produits informatiques traditionnels que les télécoms ou les services. En 2013, IT Partners évoluera dans la droite ligne de l’édition précédente marquée par de nombreuses nouveautés qui semblent donc avoir séduit aussi bien les exposants que les visiteurs. Le bilan de l’édition 2012 est là, en tout cas, pour le prouver : plus de 6 200 visiteurs uniques représentant 3 500 entreprises de revente – aussi bien des revendeurs traditionnels que des VAR, SSII ou des corporate resellers – dont une majorité venant des régions et un tiers présent sur les deux journées ; 500 marques exposant sur leur stand ou hébergées chez un grossiste ; un taux de rétention de 75% d’une année sur l’autre. Et si on pouvait craindre que le spectre de la crise n’entrave cette belle dynamique pour 2013, Laurent Eydieu, directeur de division chez Reed Expositions France, On a entendu à l’EMEA Partner Conference de Palo Alto Networks qui s’est tenue miseptembre à Lisbonne, une réaffirmation forte de ce qui fait, depuis le début, le succès du constructeur. À savoir : l’approfondissement et la préservation de la technologie maison de parefeu, fondée sur l’identification des applications, et plus seulement des ports ; ensuite, le déploiement constant et obstiné, dans tous les pays où le groupe est présent, d’une stratégie résolument fondée sur le tout-indirect. « Grâce à l’argent frais levé lors de notre entrée en Bourse, nous allons accélérer ce développement », se réjouit René Bonvanie, chief marketing officer. « La croissance de notre chiffre d’affaires est déjà dix fois supérieure à celle Laurent Eydieu, directeur de division chez Reed Expositions France. du marché. » En France, où Palo Alto Networks revendique une cinquantaine de VAR, il faut aller chercher le plus vite possible « environ 30% de partenaires supplémentaires ». Ce défi échoit, pour partie, à Olivier Breittmayer, P-DG du grossiste Exclusive Networks, qui travaille en étroite collaboration avec Palo Alto. Ce logisticien – qui a beaucoup accompagné le décollage de l’Américain dans l’Hexagone – est récemment devenu son premier organisateur de la manifestation, est là pour rassurer le marché : « Par rapport à l’an passé à la même époque, nous sommes très en avance en termes d’engagement de nos exposants, grâce à l’instauration d’une équipe commerciale dédiée à 100% au salon mais aussi aux bénéfices que tirent les marques de leur présence ». En effet, IT Partners adopte une stratégie de plus en plus pragmatique où, au-delà de représenter une simple vitrine pour exposants, on y signe des deals, avec un retour sur investissement positif. D’autant que Reed a voulu aussi améliorer le service après-salon. « La base de contacts que nous proposons pendant un an à nos exposants qui peuvent ainsi diffuser toute sorte d’informations ou de promotions, regroupe 14 000 revendeurs. De surcoît, cette année, nous nous sommes efforcés de la rendre plus rapide et pertinente », souligne Laurent Eydieu. Le salon en lui-même sera donc organisé selon un schéma identique à celui qui a bien fonctionné l’an passé. Mais la surface d’exposition devrait encore grimper pour atteindre au moins 12 000 m². On y retrouvera les secteurs Infrastructures, Communications, Logiciels et Services, Gestion de document, Outils et Accessoires ainsi que l’espace VIP où les exposants pourront recevoir leurs revendeurs les plus significatifs, avec un ticket d’entrée ramené à un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros contre 10 millions en 2012. ● CONFÉRENCE PARTENAIRES Palo Alto Networks mise tout sur le channel René Bonvanie, chief marketing officer de Palo Alto Networks. partenaire certifié pour les prestations de services professionnels en Europe. Il est, en outre, centre de formation agréé dans onze pays. De fait, Exclusive Networks « fait bénéficier le revendeur qui sollicite son assistance technique, de formations gratuites de préparation aux examens d’ingénieur certifié en sécurité réseau ». Mais Olivier Breittmayer veut aller plus loin. Pour lui, il faut encourager le revendeur « à monter au niveau de certification supérieur ». Pas de doute, Palo Alto Networks est décidé à entraîner avec lui tout son environnement. ●