E.D.I. n°21 septembre 2012
E.D.I. n°21 septembre 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°21 de septembre 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 50,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier opérateurs télécoms

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Cahier VAR & SSII CHRONIQUE Bien préparer sa rentrée Pierre-Antoine Merlin Rédacteur en chef adjoint pamerlin@edi-mag.fr Expansion, récession, stagnation ? Alors que l’été touche à sa fin, la conjoncture IT est toujours aussi hésitante. Pour les VAR, SSII et intégrateurs soucieux d’affiner en permanence leur stratégie et d’y voir clair, il est donc nécessaire d’explorer de nouveaux outils. À cet égard, les conventions channel sont un rendez-vous crucial, à ne pas négliger. En effet, elles fournissent des points de vue diversifiés, proposent des échanges fructueux de bonnes pratiques, et parfois, offrent des moments de détente et de dépaysement. Encore faut-il préparer ces journées avec la plus grande rigueur. Première étape : définir les objectifs de son entreprise à moyen terme, et cela avant toute décision de participation éventuelle. Deuxième étape : après le choix de la convention, rechercher les sessions et les entretiens particuliers susceptibles d’intéresser. Là également, il s’agit de choisir sur catalogue. Enfin, et peut-être surtout, il est indispensable de planifier les rencontres informelles avec ses confrères. La salle de petit déjeuner est le bon endroit pour nouer des liens personnels et professionnels avec son environnement : tous ces interlocuteurs partagent des préoccupations semblables mais alimentées par des expériences différentes. C’est le moment où jamais de rencontrer tous ses contacts en même temps. Gadget ? Pas le moins du monde. Avantage concurrentiel ! Car lorsqu’on est intégrateur, VARou SSII, toute convention channel doit servir à entretenir son réseau. Surtout si l’on n’a ni le temps, ni le goût, de réseauter. À bon entendeur… ● > Nouveautech p. 72 > Techno et solutions p. 78 > Avis d’expert p. 80 EDI n°21/Septembre 2012 71



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