E.D.I. n°21 septembre 2012
E.D.I. n°21 septembre 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°21 de septembre 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 50,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier opérateurs télécoms

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Brèves IBM se met au SSD Près de dix ans après la cession de ses activités de fabrication de disques durs à Hitachi, IBM mise de plus en plus sur le SSD (Solid State Drive). Big Blue a en effet annoncé fin août le rachat de la société Texas Memory System, une entreprise américaine fondée en 1978 développant des solutions de stockage haute performance à base de mémoire. Il ne s’agit pas ici, pour IBM, de faire de l’ombre à Samsung ou à OCZ dans la production de modules pour PC ou pour portables mais bien de fournir des solutions de stockage haute capacité à destination des serveurs et des data centers. Pour le moment, le montant de l’acquisition n’a pas été communiqué. L’éducation met dans le Mile Spécialiste des services de location, Mile propose aux revendeurs des solutions de financement dédiées au monde de l’éducation. L’offre Éducation évolution permet ainsi le financement sans montant minimum de tous les équipements technologiques, logiciels, services et même mobilier sur 18 à 60 mois, avec une grande souplesse d’évolution dans la durée de location. L’offre Éducation flexibilité, elle, reprend les avantages de la première mais ajoute la possibilité de ne payer que 9 mois de loyer sur l’ensemble d’une année pour faire face aux périodes de trésorerie tendues. Promotions chez Emulex Emulex, le spécialiste de l’infrastructure réseau, aide ses partenaires à mieux commercialiser les cartes réseau 10 GbE et 8 GbE en proposant diverses remises sur ces produits : par exemple, un rabais de 50% sur les trois premiers adaptateurs vendus auprès de nouveaux clients ayant acquis l’EMulex 10 GbE. 36 EDI n°21/Septembre 2012 Actus business PROGRAMME EMC forme et certifie le multimarque Répondant à une demande forte de la part de ses revendeurs, EMC a mis en place, à travers son programme Velocity Distribution Partners, un nouveau service de formation permettant à ses grossistes d’assembler eux-mêmes des solutions de stockage et de sauvegarde basées sur des produits issus de différentes marques, au premier rang desquels on trouve la plate-forme VSPEX sortie plus tôt dans l’année. Cela signifie concrètement que les VAR et intégrateurs qui commercialisent ces solutions multimarques exploitant l’infrastructure VSPEX pourront les acquérir sous forme de packages complets auprès des distributeurs qui les auront eux-mêmes conçus, se libérant ainsi de procédures fastidieuses de logistique et d’implémentation des différents éléments. Selon Christian Magirus, vice-president & COO du VAD Magirus, « le marché d’aujourd’hui montre que les revendeurs sont dans l’attente de solutions d’infrastructure multimarques simples à commander et à livrer. Ce nouveau service d’EMC est un apport essentiel à l’offre de solutions de stockage unifiées VSPEX prétestées et configurées. D’autant que cela nous permet d’ajouter En dépit de la prolifération des solutions de backup et du succès des NAS et des technologies RAID associées offrant un niveau assez élevé de protection pour les fichiers, le marché de la récupération des données et des disques durs reste florissant. Kroll Ontrack, filiale d’une maison mère américaine installée en France depuis 1998, est l’un des leaders dans ce domaine. La marque propose des services très élargis allant du simple logiciel de récupération (Easy Recovery) à l’exploitation de salles blanches permettant de puiser au plus profond des disques durs pour aller à la pêche au contenu après une panne ou un incident. « Dans l’absolu, on ne compte qu’une chance sur 10 000 d’être confronté à un tel des services d’implémentation et de support ». Pour EMC, ce système offre également l’avantage d’offrir une plus grande flexibilité dans le choix des produits et s’inscrit parfaitement dans la continuité des annonces rendues publiques lors de l’EMC World de mai 2012 à Las Vegas, concernant les programmes Velocity Cloud Practices et EMC Cooperatives Services. Colin Sheard, directeur commercial du VAR Synapse précise ainsi qu’« en tant que revendeur, il est important que nous puissions disposer d’un éventail d’options élargi de façon à pouvoir répondre au mieux aux besoins et aux attentes de nos clients ». ● SERVICES Récupération des données, des opportunités ponctuelles problème mais quand cela arrive, nous avons les outils et l’expertise pour y remédier », explique Paul Dujancourt, directeur général de Kroll Ontrack France. Et si 50% de son chiffre d’affaires est réalisé en direct, le marché de la récupération passe forcément par les revendeurs et les sociétés de services IT vers lesquels beaucoup de clients finaux se tournent lorsqu’ils ont à faire face à un tel souci. « Nous disposons d’une base de contacts d’environ 10 000 revendeurs mais notre activité Kroll Ontrack dispose des outils et de l’expertise permettant de proposer un service complet de récupération des données sur les disques durs dé faillants. Les revendeurs proposant VSPEX seront les premiers bénéficiaires de ce nouveau programme d’EMC. particulière nous empêche quasiment d’entretenir des relations permanentes avec eux car notre prestation ne les intéresse que très ponctuellement : c’est-à-dire quand un problème survient », souligne Paul Dujancourt. Le revendeur, en revanche, a tout intérêt à conserver en permanence le nom de Kroll Ontrack dans un coin de sa tête. Car récupération de disques est un service plutôt rémunérateur, avec un ticket d’entrée de plusieurs centaines d’euros par opération et une marge minimale de 15%. « Bien entendu, il peut choisir de facturer son client comme il l’entend et d’aller au-delà de cette marge standard que nous avons définie mais il prend alors le risque de voir sa clientèle nous adresser directement », précise-t-il. En revanche, le revendeur qui préfère ne pas suivre les opérations de récupération peut n’être qu’un apporteur d’affaires auprès de Kroll Ontrack qui le rémunère alors en conséquence. ●
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