E.D.I. n°21 septembre 2012
E.D.I. n°21 septembre 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°21 de septembre 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 50,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier opérateurs télécoms

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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34 EDI n°21/Septembre 2012 Actus business Brèves VIRTUALISATION Formations sur le cloud NetAppne se contente pas de proposer des baies de stockage à ses partenaires VAR. Il assure également à ces derniers des formations et apporte des conseils à ceux qui cherchent à bâtir une stratégie rentable dans le cloud en constituant leurs propres offres de services. Axées notamment sur les moyens de développer leurs compétences et de créer des alliances dans les écosystèmes Cisco, Citrix, SAP ou autres, ces formations, nommées Get Successful in the cloud, sont dispensées gratuitement entreprise par entreprise pendant une demi-journée. L’autonomie récompensée Qliktech, spécialiste de la B.I., veut renforcer son réseau de revendeurs pour adresser le midmarket. Pour les attirer, son système de rémunération des certifiés s’établit selon trois niveaux : selon que le partenaire a mené une vente Qlikview de façon autonome ; qu’il a identifié seul l’opportunité ; et qu’il a conclu l’affaire avec une entreprise du midmarket, sa rémunération s’échelonne de 33% à 51% par r apport à la price list Qliktech. Informations hiérarchisées Après le Storage Master Tool, Dell lance le Server Master Tool. Disponible sur www.dellservermaster.com, celui-ci donne à ses partenaires revendeurs l’accès à des informations liées à son offre de serveurs afin de faciliter leurs démarches commerciales et techniques. À travers une interface localisée en français, l’outil hiérarchise les documentations en fonction du type de produit et du besoin du client. Pour chaque étape du cycle de vente, il aide à identifier la solution correspondant à ce besoin et à utiliser les argumentaires appropriés. Citrix et Cisco signent un programme commun Les nouvelles tendances observées dans les entreprises, autour de la mobilité ou du cloud, conduisent vers la convergence entre les mondes de la virtualisation des postes de travail, des infrastructures réseaux et des data centers. Ce constat a conduit Citrix et Cisco, associés depuis trois ans dans des projets qui concernent le package Éric Debray, responsable data center, virtualisation et cloud de Cisco (à g.) et Franck Risbec, directeur channel de Citrix, lancent le programme conjoint baptisé Partner Accelerator. DISTRIBUTION NCR cherche des relais locaux Tabacs, boulangeries, cinémas, petits magasins alimentaires, etc. NCR a identifié une dizaine de secteurs constituant des débouchés pour ses solutions de caisses libre-service et bornes interactives. Pour les adresser, le fournisseur veut se baser sur un réseau de revendeurs-intégrateurs locaux. Il lance à leur intention l’Interact Global Partner Program qui ouvre les compétences nécessaires à la commercialisation de son offre. Ce programme donne aux partenaires les moyens de revendre les matériels, BUSINESS INTELLIGENCE Bittle revêt les couleurs des revendeurs Depuis trois ans, Bittle, l’éditeur aixois de solutions décisionnelles en mode cloud, s’adresse aux responsables de départements de grands comptes et aux PME en indirect. Désormais, les revendeurs-intégrateurs peuvent commercialiser son offre de B.I. en marque blanche. Conjointement, le fournisseur adapte son programme partenaires autour d’une formation en deux jours, facturée 400 € HT par personne, afin de devenir autonomes dans le paramétrage des outils autour de la plate-forme Bittle. « Les certifiés, à l’issue d’une évaluation, prennent en charge les services de mise en ligne de la solution ou d’accompagnement des utilisateurs sur ses fonctionnalités », indique Christophe Suffys, le P-DG de Bittle. De plus, les Certified Partners sont bien mis en évidence sur le site de l’éditeur, profitent des versions limitées gratuites du produit Bittle et accèdent à un système de deal registration et de leads qualifiés. ● Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) et Citrix XenDesktop, notamment, à s’allier pour lancer, cette fois-ci, un programme conjoint, baptisé Partner Accelerator. Axé sur des compétences pointues, il doit permettre à leurs partenaires SSII et systems integrators d’être l’interlocuteur unique des clients finaux capable de leur délivrer des solutions globales et à valeur ajoutée pour leurs métiers en y intégrant workspaces, communications unifiées, serveurs, stockage, etc. De fait, il s’adresse à des revendeurs qui disposent non seulement des plus hauts niveaux de certification Citrix et Cisco, mais aussi qui présentent notamment des références de déploiements massifs. Une formation est également imposée à leurs collaborateurs. « Nous ne visons pas plus d’une centaine de labellisés dans le monde d’ici à fin 2012, dont moins de cinq en France », indique Franck Risbec, directeur channel de Citrix. En contrepartie, cette élite accèdera à des outils d’aide à la vente et bénéficiera d’aides financières pour leurs proofs of concept ainsi que de surremises. « En 2013, nous ouvrirons progressivement ce programme à davantage de partenaires », annonce Éric Debray, responsable data center, virtualisation et cloud de Cisco. ● d’assurer le déploiement ou de proposer des solutions globales en délivrant des services de conseil, d’installation et de formation. « Nous consacrons d’importantes ressources pour accompagner nos partenaires dans l’informatisation des commerces de proximité », affirme Bruno Buttafava, le directeur channel de NCR. Outre les habituelles remises et les budgets de comarketing, les certifiés pourraient bénéficier de la profitabilité à deux chiffres sur ces solutions où le service représente 30% de la vente. ● Christophe Suffys, P-DG de Bittle.
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