E.D.I. n°21 septembre 2012
E.D.I. n°21 septembre 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°21 de septembre 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 50,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier opérateurs télécoms

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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Mouvements AMD S.A. Bertrand Coquard Directeur général AMD annonce la nomination de Bertrand Coquard, 41 ans, au poste de directeur général d’AMD S.A. Cette responsabilité s’ajoute à ses fonctions de viceprésident Ventes AMD Component Channel EMEA. Santiane Daniel Makanda Directeur marketing Il est rare qu’une société relativement discrète débauche chez Google l’un de ses responsables. C’est pourtant ce que vient de réaliser le groupe Santiane, qui nomme Daniel Makanda au poste de directeur du marketing. Sa mission consiste essentiellement à accroître la visibilité et la position de Santiane dans le domaine du web marketing, en particulier l’assurance et la santé. SkySQL Ab Patrik Sallner Chief Executive Officer Le groupe SkySQL Ab, spécialisé dans les logiciels, les services et l’assistance pour les bases MySQL et MariaDB, fait de Patrik Sallner son chief executive officer. Coraid Peter Godden Senior director EMEA Coraid, l’un des acteurs majeurs du SAN Ethernet, annonce l’arrivée de Peter Godden en qualité de senior director EMEA. Il doit augmenter la pénétration de Coraid dans cette zone géographique, au moment même où ses concurrents « connaissent de faibles ventes dans le domaine du stockage ». 32 EDI n°21/Septembre 2012 Actus business STRATEGIE Ciena joue la carte de la diversification Dans l’univers traditionnel des revendeurs IT, on connaît assez mal Ciena, pourtant l’un des leaders mondiaux de la fibre optique. On a tort. Cette société réalise en effet une part non négligeable de son chiffre d’affaires en indirect : environ 20% des ventes au niveau international et veut accroître sensiblement cette proportion. Surtout, elle souhaite diversifier ses activités, y compris sur le marché français, où les tendances observées sont strictement similaires à celles constatées en Europe et dans le monde. « Nous réalisons près d’un quart de notre chiffre d’affaires via des partenaires, et nous voulons élargir notre portfolio. C’est le cas notamment pour le domaine des carriers Ethernet, ce qui veut dire pour nous ne pas se cantonner à l’optique », affirme Virginie Hollebecque, Regional Managing Director South Europe Mediterranean Africa. « En France, pour ce faire, nous disposons L’Innovation Lab pour tester les solutions optiques, Ethernet et logicielles de Ciena. La haute disponibilité des données sur serveurs virtuels, physiques ou mixtes : tel est le métier de base de Vision Solutions, plus connu sous le nom de son produit phare, Double Take. « Celui-ci en est maintenant à sa version 6.0 », précise Gabriel Chadeau, directeur des opérations pour la France. « Cette nouvelle mouture est distribuée en indirect par l’intermédiaire de nos partenaires. » Traditionnellement, cette série de solutions Gabriel Chadeau, directeur des opérations pour la France de Vision Solutions. de deux types de partenaires : d’abord nos opérateurs, par exemple dans le SAN-to-SAN ; ensuite les intégrateurs proprement dits. » Dans tous les cas, les partenaires Ciena doivent adhérer au programme BizConnect, un élément considéré par les dirigeants du groupe comme applicatives de protection et de gestion pour la continuité et la reprise d’activité vise à offrir le maximum de protection à l’utilisateur, tout en consommant le moins de ressources applicatives possible. « C’est notre point fort : nous nous situons vraiment dans la continuité d’activité. Cela correspond à un périmètre bien plus large que la simple protection, ou bien la restauration. » D’où l’intérêt pour un VAR ou une SSII : selon les dirigeants de l’entreprise, les outils indispensable pour qui veut faire partie de son écosystème. Enfin, un point qui mérite d’être signalé : comme l’année dernière lors du salon Powering the Cloud de Francfort, Ciena a tenu à effectuer cette série d’annonces dans le cadre plutôt inhabituel d’un camion, opportunément dénommé Innovation Lab, garé sur les rives de la Seine. On pouvait y découvrir et tester ses dernières solutions optiques, Ethernet et logicielles. Le tout via des démonstrations techniques et un dispositif de type Virtual Solution Finder. Une bonne occasion pour le groupe d’exposer in situ ses réalisations et projets, un peu à l’image de ce qu’IBM réalise sur le site azuréen de La Gaude (lire, à ce sujet, le reportage publié dans « l’E.D.I. » n°20,pp. 70 et 71). ● CONTINUITÉ D’ACTIVITÉ Vision Solutions accélère dans la haute disponibilité Double Take permettent de gérer simultanément le Recovery Time Objective Virginie Hollebecque, Regional Managing Director South Europe Mediterranean Africa de Ciena. (RTO) et le Return Point Objective (RPO). Dans ces conditions, pourquoi le groupe Vision Solutions souffre-t-il encore d’un relatif manque de notoriété ? « Nous devrions être plus connus sur le marché », concède sans langue de bois Gabriel Chadeau. « Au départ, il était vraisemblable que nos solutions physiques s’imposeraient d’elles-mêmes dans un univers de plus en plus virtuel – d’après nos ingénieurs elles étaient même les meilleures. Ce qui n’a pas été tout à fait le cas. » Qu’à cela ne tienne : Double Take 6.0 regorge d’atouts pour combler ce déficit, estime le groupe qui organise déjà deux seminaires ce mois-ci. De plus, ce dispositif « ne dépend pas d’un seul matériel ou système de stockage. Il peut ainsi protéger toute application ». ●
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