E.D.I. n°21 septembre 2012
E.D.I. n°21 septembre 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°21 de septembre 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 50,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier opérateurs télécoms

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

Dans ce numéro...
< Pages précédentes
Pages : 30 - 31  |  Aller à la page   OK
Pages suivantes >
30 31
Brèves Snom réussit son recrutement Snom peut s’enorgueillir d’avoir largement atteint son objectif en termes de recrutement en comptant 38 nouveaux revendeurs certifiés en six mois. D’ailleurs le spécialiste de la téléphonie, dont la distribution est 100% indirecte, veut aller plus loin. « Avec une croissance de 23% au premier semestre, ce programme revendeurs est un véritable succès. Nous souhaitons poursuivre notre développement au second semestre en recrutant encore de nouveaux revendeurs », a déclaré Olivier Gerling, DG de Snom France. Pour y parvenir, le constructeur mise en cette rentrée sur plusieurs éléments dont une nouvelle formation technique sur l’intégration des produits de la marque dans l’environnement Microsoft Lync, une soirée dédiée aux clients finaux et un tour de France dont les dates seront publiées sur son site internet à l’adresse : snomchannel.fr. McAfee distribue les récompenses… À l’occasion de son sommet EMEA 2012, l’éditeur McAfee a récompensé ses principaux partenaires, qu’ils soient revendeurs tels Caretower, Atea ou Dimension Data ou grossistes avec Arrow qui a reçu la distinction de Partenaire Distribution EMEA. … Et EMC aussi De son côté, le leader mondial du stockage EMC a couronné Magirus distributeur de l’année pour la France et l’Espagne dans le cadre de ses EMC Velocity Awards. « Cette récompense atteste bien du très bon niveau de nos équipes françaises et espagnoles. Elle démontre aussi notre excellent relationnel avec EMC », s’est félicité Christian Magirus, executive vice president & COO du grossiste. 30 EDI n°21/Septembre 2012 Actus business SÉCURITÉ Kaspersky se restructure sur tous les plans Après un tour de France qui s’est achevé en mars dernier, l’éditeur en logiciels de sécurité Kaspersky a annoncé la refonte quasi totale de sa filiale française, avec, à la clé, des nominations en chaîne mais aussi des nouveautés en termes de produits et de programme partenaires. Auparavant en charge de la direction commerciale, Tanguy de Coatpont prend la tête de Kaspersky Lab France. La partie channel a, pour sa part, été confiée à Sénaporak Lam qui était auparavant directeur des ventes de cette branche. Il n’a d’ailleurs pas attendu longtemps pour annoncer des changements dans le programme partenaires de l’éditeur. La plus significative de ces modifications qui ont démarré dès ce mois de septembre concerne l’organisation des niveaux de certifications. « Nos quatre niveaux sont conservés mais, auparavant, la répartition des revendeurs se faisait en fonction du nombre d’ingénieurs et de forces de vente certifiées. Désormais, elle se fera aussi en fonction du chiffre d’affaires réalisé », explique Sénaporak Lam. Ainsi, au-delà de la certification Registered qui concerne les partenaires actifs ayant réalisé au moins une vente dans l’année, le revendeur pourra atteindre les niveaux Silver, Gold STOCKAGE Synology investit en France En mars 2012, Synology ouvrait son bureau français et nommait à sa tête Derren Lu. Un signe fort qui a montré l’intérêt que porte le constructeur taiwanais envers l’Hexagone où ses produits de stockage réussissent plutôt bien. La preuve : la France est le troisième pays européen en termes de ventes pour Synology, derrière l’Allemagne et les Pays-Bas. « Cette implantation établira plus facilement le contact avec nos partenaires français, car jusqu’alors, nous nous appuyions sur les ressources de nos grossistes », se réjouit Derren Lu. De plus, la marque en profite pour mettre en avant des produits plus haut de gamme, telle une série de baies de stockage pour entreprises et data centers pour lesquelles Sénaporak Lam, directeur channel de Kasperky Lab France. Synology veut trouver des VAR et des intégrateurs capables de les commercialiser. « Nous comptons déjà plusieurs centaines de revendeurs en France de typologie différente en termes de produits. Les e-tailers, par exemple, vendent plutôt des NAS à destination des marchés SOHO ou TPE pendant que les intégrateurs s’attaquent à des marchés plus lucratifs auprès d’entreprises de plus grande taille. » Pour l’heure, Synology ne prévoit pas de programme spécifique mais cherchera à mieux se faire connaître en participant à des salons comme IT Partners ou Expo Protection, via certains produits de stockage dédiés à la vidéosurveillance. Cette rentrée sera aussi l’occasion de découvrir quelques nouveautés et Platinum s’il réalise respectivement un chiffre d’affaires de 8 000, 15 000 et 250 000 euros sur les produits de l’éditeur. Au total, ce dernier annonce un millier de partenaires dont 300 disposent d’une certification Silver ou supérieure. Mais l’objectif n’est pas forcément de recruter à tout prix. Au contraire, ce nouveau programme vise à mieux adresser les partenaires les plus actifs. Pour ce faire, Kaspersky mettra également à disposition un portail web fédérateur au niveau européen qui se substituera à celui présent dans chaque pays – mais, bien entendu, entièrement localisé en français pour les revendeurs de l’Hexagone. Ceux-ci y trouveront des livres blancs, des webinars et des outils de formation, l’objectif étant, à terme, de proposer aussi la gestion des leads. Ce site fera découvrir les nouveautés produits de l’éditeur : notamment Security for Virtualization, une application qui complète l’offre PME et grands comptes à destination des entreprises disposant d’une infrastructure virtualisée ; puis Small Office Security qui adresse le marché SOHO auquel il promet une protection de haut niveau pour les ordinateurs et les serveurs, est disponible depuis le 1 er juin dans des versions de 5 à 25 licences. ● Derren Lu, General Manager de Synology France.comme le DS413, le premier NAS à disposer d’un mode hibernation complet qui limite sa consommation électrique à moins de 4 W. ●
Avec nos partenaires principaux : ETC se démarque dans le monde du Poste Client en vous proposant sa solution à valeur ajoutée innovante appelée Des formations techniques et commerciales sont également disponibles grâce à notre offre « Sales Acceleration Services » ! Mobility & Cloud Avec la solution primée par Microsoft Corporation lors de la WPC 2012 à Toronto : Enrichissez vos propositions « Poste Client », Ultra Pc ou Tablettes, grâce à une solution clé en main intégrant tous les services nécessaires pour répondre aux challenges de Mobilité et de BYOD (Bring Your Own Device) Fournissez une approche structurée de vente de solutions Cloud avec une offre de services à valeur ajoutée unique en France Epaulez vos équipes techniques et commerciales grâce à nos consultants hautement certifiés, spécialisés dans les domaines de la virtualisation, du management, du Cloud Privé et Public ETC recommande les logiciels Microsoft originaux ■ ■ ■ Téléchargez notre nouveau Guide « Mobility & Cloud » le 26 Octobre prochain pour le lancement officiel de Microsoft Windows 8 sur la page www.mobilityandcloud.fr et n’attendez plus pour proposer à vos clients la solution qu’ils attendent pour optimiser leur rentabilité ! Contactez nos spécialistes au 0810 00 27 25 et tapez 2



Autres parutions de ce magazine  voir tous les numéros


Liens vers cette page
Couverture seule :


Couverture avec texte parution au-dessus :


Couverture avec texte parution en dessous :


E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 1E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 2-3E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 4-5E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 6-7E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 8-9E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 10-11E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 12-13E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 14-15E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 16-17E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 18-19E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 20-21E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 22-23E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 24-25E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 26-27E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 28-29E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 30-31E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 32-33E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 34-35E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 36-37E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 38-39E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 40-41E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 42-43E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 44-45E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 46-47E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 48-49E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 50-51E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 52-53E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 54-55E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 56-57E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 58-59E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 60-61E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 62-63E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 64-65E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 66-67E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 68-69E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 70-71E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 72-73E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 74-75E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 76-77E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 78-79E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 80-81E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 82-83E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 84-85E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 86-87E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 88-89E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 90-91E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 92-93E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 94-95E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 96-97E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 98-99E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 100-101E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 102-103E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 104-105E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 106-107E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 108-109E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 110-111E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 112-113E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 114-115E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 116-117E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 118-119E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 120-121E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 122-123E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 124-125E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 126-127E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 128-129E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 130-131E.D.I. numéro 21 septembre 2012 Page 132