E.D.I. n°21 septembre 2012
E.D.I. n°21 septembre 2012
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°21 de septembre 2012

  • Périodicité : mensuel

  • Editeur : Partenaire Media Publishing

  • Format : (230 x 300) mm

  • Nombre de pages : 132

  • Taille du fichier PDF : 50,0 Mo

  • Dans ce numéro : Dossier opérateurs télécoms

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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26 EDI n°21/Septembre 2012 Actus salons EMEA CLOUD LAUNCH ARROWSPHERE, LA PLATE-FORME CLOUD D’ARROW POUR LE CHANNEL Dans les tuyaux depuis plusieurs mois, l’offre complète d’Arrow ECS dans les services cloud arrive enfin sur le marchéet l’Europe en a la primeur. Retour sur une étape décisive pour la communauté des revendeurs. Laurent Sadoun, président d’Arrow ECS EMEA. Calendrier du déploiement La plate-forme d’agrégation et de brokerage Arrowsphere est disponible au Royaume-Uni depuis le 11 juillet. Elle le sera « dans les premières semaines » en France, au Danemark, en Allemagne et en Espagne. D’autres pays européens devraient suivre, « mais à un rythme à définir », indique la compagnie. Le lancement officiel de la plateforme Arrowsphere, en juillet à Londres, ne recèle pas de rupture technologique majeure, ni ne provoque de bouleversement immédiatement sensible dans le petit monde hyperconcurrentiel des grossistes à valeur ajoutée. Ce serait un tort, cependant, d’en minimiser la portée. Pour plusieurs raisons. Sur la forme, d’abord. « Une fois n’est pas coutume, cette annonce mondiale est effectuée en Europe, avant les États-Unis. Nous sommes pilotes dans cette affaire ; c’est suffisamment rare pour être remarqué », souligne fièrement Jacques Assant, directeur marketing & business development d’Arrow ECS France. De fait, le déploiement de cette plate-forme d’agrégation concernera d’abord cinq pays du Vieux Continent – dont la France. Mais cette annonce est aussi importante sur le fond. Car le partenaire, avéré ou potentiel, ne peut qu’être impressionné par le nombre et la réputation des entreprises présentes sur le webstore d’Arrowsphere : seize fournisseurs dont Symantec, EMC, NetApp, NTT et VMware. De quoi faire son marché, en effet, et présenter au client final un portefeuille de marques adapté aux besoins de chacun. Du coup, le revendeur pourra choisir de revendre ou non en marque blanche, s’il en exprime le désir. La philosophie de cette offre cloud est simple, indique, de son côté, Laurent Sadoun, président d’Arrow ECS EMEA : « Nous n’aimons pas les barrières. Nous préférons construire des ponts et des passerelles. C’est très utile car il faut bien voir que, pour une PME, migrer dans le cloud des infrastructures existantes, puis supporter des solutions hybrides, constitue une approche complexe. » De l’adoption du Saas à son expansion Quant à Julien Perronneau, VP Business Transformation, Arrow ECS EMEA, il estime que les revendeurs ont intérêt à se simplifier la vie en optant résolument pour la solution Arrowsphere. Il met en avant le faible investissement à consentir, mais aussi l’accès aux fournisseurs les plus réputés et les plus fiables, sans oublier la mise à disposition d’un support technique et commercial dans des domaines pointus. Comme pour corroborer ses dires, plusieurs intégrateurs français étaient venus à Londres. Parmi eux, Jean- Paul Chapron, président d’ASI, et Jean-Rémy Pichon, P-DG de D.FI. Ce dernier a tenu à préciser Julien Perronneau, VP Business Transformation d’Arrow ECS EMEA. qu’il venait pour regarder de près tout ce qui se faisait dans le cloud. L’effet de curiosité était sensible chez les VAR et les intégrateurs présents. Est-ce à dire que, pour Arrow ECS, l’heure du décollage du cloud en général, et du SaaS en particulier, a sonné ? D’après Laurent Sadoun : « Il existe un niveau d’adoption appréciable de l’informatique à la demande, mais on ne peut pas vraiment parler de décollage. Je dirais plutôt que nous passons d’une phase d’adoption à une phase d’expansion. » Il ajoute que « Pour accélérer ce processus, [ils] bénéficient largement de l’expérience de [leur] filiale Asplenium. » Ainsi, quelle part de marché visent les dirigeants d’Arrow ECS ? Peu diserts subitement, ils affirment avoir l’ambition d’« une part honorable », mais sans préciser. Dommage même si on peut comprendre que, lors de ce rendezvous business londonien, les détails de tarification et les objectifs chiffrés soient restés confidentiels. De fait, une partie de cette manifestation s’est déroulée sans la présence de la presse européenne. ●
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